印刷行業的競爭往往是殘酷無情的。 印刷企業面臨的最大挑戰是如何戰勝他的競爭對手。在這樣嚴峻的經濟形勢下，一個企業不僅要在市場占有率上超過對手，還包括其定價權，品牌知名度，客戶滿意 度等。在當今的經濟環境下，最成功的印刷服務供應商以及營銷服務供應商已越來越精明。他們針對市場上的每一個商業機會都進行深度的挖掘，逐步形成以業務流 程為重點的商業組織。

　　深度挖掘市場的好處

　　瞄準垂直市場，深度挖掘并建立在其中的領導地位，是優質企業與其他企業之間產生差異的關鍵點之一。簡而言之，深度挖掘市場是發展產品、服務，以及針對特定行業的市場營銷策略。深度挖掘市場的好處非常多，其中包括：

　　獲得更多消費者的關注：當你與客戶談起特定的某個細分市場時，會很容易引起他們的關注。畢竟你與客戶探討的，是他們所面臨挑戰和有待解決的問題。

　　成為某個細分市場的專家：客戶把你當成某個領域的專家，將有助于使你的企業區分于其他的競爭對手。印刷的市場上異常擁擠，擁有專業知識，等于讓你的客戶或潛在客戶，有意識的把你和其他競爭對手區別來看待。讓客戶認為你的服務更有價值。

　　針對目標客戶和潛在市場的有效營銷策略：一旦你將市場營銷作為突破的重點，就能在細分市場上得到更多的發言權。潛在客戶將把你看成他的一個合作伙伴，相信你清楚地了解他們的公司和他們的需求。

　　針對目標市場進行營銷，能讓你推行創新的理念，并最終影響那些有可能選擇你產品和服務的消費者。你以更少的資源，解決他們的需求，并產生更大的 回報。深度營銷可以打開新的市場大門，到達一片較少競爭對手的藍海。企業的理念將被更好的推廣，信譽得到提高，營銷預算更長遠，銷售周期更長，生產更有效 率。

　　雖然深度營銷有各種優點，但執行起來并不容易。這需要周密的時間安排，正確的分析業務重點。所有者和經營者必須查明企業資格，并提供投資回報率最高的深度市場營銷解決方案。

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