包裝招標(biāo)網(wǎng)推薦：中國(guó)出版業(yè)直面陣痛
年初調(diào)查結(jié)論鎖定為“2012書業(yè)在漲聲中尋找突破”——高達(dá)82.22%的受訪者認(rèn)為2012年書業(yè)的生產(chǎn)成本會(huì)增長(zhǎng)，但認(rèn)為市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)的也有55.55%，其中所有受訪者都認(rèn)為網(wǎng)店銷售的占比將會(huì)增長(zhǎng)，只是漲幅不一；與此同時(shí)，面對(duì)轉(zhuǎn)企改制后進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，除有51.11%的受訪者重視向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型外，“設(shè)置新的部門”、“重組原有機(jī)構(gòu)”、“興辦或參股其他書業(yè)公司”等新探索也都在50%左右。如今一年即將過(guò)半，商報(bào)再次追訪部分書業(yè)高端人士，求證半年來(lái)的書業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)、形勢(shì)和環(huán)境究竟發(fā)生了哪些改變。
店銷網(wǎng)銷蹺板效應(yīng)：市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)艱難前行
追訪中，各家都堅(jiān)持了網(wǎng)絡(luò)銷售將持續(xù)增長(zhǎng)的觀點(diǎn)，但網(wǎng)店和地面店的銷售此消彼長(zhǎng)，呈現(xiàn)出明顯的蹺板效應(yīng)；同時(shí)認(rèn)為，除少兒板塊和中小學(xué)教育板塊相對(duì)平穩(wěn)外，總體市場(chǎng)走勢(shì)不容樂(lè)觀，一般圖書市場(chǎng)估計(jì)下滑5%左右。
安徽少年兒童出版社社長(zhǎng)張克文告訴記者，國(guó)內(nèi)少兒受眾人數(shù)眾多，接近4億，需求剛性，家長(zhǎng)對(duì)于圖書的偏好目前還明顯大于動(dòng)漫、游戲等其他形式，因此在整個(gè)圖書細(xì)分領(lǐng)域中少兒板塊依然是主力軍，并且空間很大。他說(shuō)，今年前5個(gè)月華東六少幾家出版社的出版碼洋都有不同程度的增長(zhǎng)，其中安少社增長(zhǎng)了30%。陜西師范大學(xué)出版社總社社長(zhǎng)劉東風(fēng)表示，該社上半年的整體經(jīng)營(yíng)比較平穩(wěn)，銷售態(tài)勢(shì)良好。但受教輔新政的影響，教輔尤其是同步類教輔的出版有了較大變化。不過(guò)，他認(rèn)為目前還是政策過(guò)渡期，后面的走勢(shì)希望能好一些，細(xì)分板塊的專業(yè)化程度將得到提升，產(chǎn)品質(zhì)量、差異化和品牌將在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)價(jià)值。廣西教育出版社總編輯石立民對(duì)此表示認(rèn)同，他說(shuō)政府雖然出臺(tái)了教輔新政，但非同步類教輔受到的影響不大，今后的競(jìng)爭(zhēng)將加劇并比拼產(chǎn)品質(zhì)量。
吉林大學(xué)出版社總編輯張顯吉認(rèn)為，低幼圖書受網(wǎng)絡(luò)出版沖擊較小、青春勵(lì)志圖書多由網(wǎng)絡(luò)作品轉(zhuǎn)化，因而看好這兩塊市場(chǎng)，但他認(rèn)為上半年圖書市場(chǎng)在緩慢下跌，該社原有的社科圖書板塊也因市場(chǎng)銷售不太理想而暫停，打算充實(shí)新品種之后再行上市。
遼寧科學(xué)技術(shù)出版社社長(zhǎng)兼總編宋純智告訴記者，最近他在市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)研究商報(bào)·東方數(shù)據(jù)和市場(chǎng)同類監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)今年上半年的圖書市場(chǎng)不容樂(lè)觀，幾乎沒(méi)有什么亮點(diǎn)，上榜的圖書大多是往年出版的老書，暢銷書的銷量標(biāo)準(zhǔn)也進(jìn)一步下滑。他預(yù)計(jì)，零售市場(chǎng)上半年整體下滑或在5%～10%。世界圖書出版公司北京公司總編輯郭力和世界圖書出版西安公司總經(jīng)理張栓才也認(rèn)為圖書市場(chǎng)總體上是下跌走勢(shì)，前者覺得緩慢下跌；后者認(rèn)為一般圖書估計(jì)下滑了10%，部分細(xì)分市場(chǎng)的跌幅甚至可能達(dá)到20%。為此，西安世圖除繼續(xù)推出如《西氏內(nèi)科學(xué)》（第23版）、《道蘭氏英漢醫(yī)學(xué)辭海》（第31版）等高端產(chǎn)品外，對(duì)醫(yī)學(xué)、語(yǔ)言出版領(lǐng)域的市場(chǎng)圖書都進(jìn)行了調(diào)整，選題各壓縮了約20%。第四軍醫(yī)大學(xué)出版社社長(zhǎng)富明也堅(jiān)持了年初對(duì)圖書市場(chǎng)整體下跌的看法。
導(dǎo)致圖書市場(chǎng)總體下滑的原因又是什么呢？受訪者認(rèn)為是地面店的銷售下滑所致。上海科技文獻(xiàn)出版社社長(zhǎng)趙炬認(rèn)為，原先大家普遍看好的細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)在也不是特別好，介入者越來(lái)越多，加上地面店的銷售普遍下滑，預(yù)計(jì)整體零售市場(chǎng)同比下滑5%～6%。江西科學(xué)技術(shù)出版社社長(zhǎng)溫青對(duì)記者說(shuō)：“前段時(shí)間在成都開會(huì)，兄弟出版社之間似乎有個(gè)共識(shí)，那就是市場(chǎng)圖書的工作難度太大了，地面店的銷售退貨較多，那種靠低價(jià)促銷的路線如今也走不通了。”
不過(guò)，正所謂此消彼長(zhǎng)，盡管因?yàn)榇饲熬W(wǎng)店銷售的基數(shù)較低，其總體增長(zhǎng)還不足以抵消地面店的下滑，而今年以來(lái)各家的網(wǎng)店銷售幅度不一的增長(zhǎng)還是給業(yè)界帶來(lái)些許欣慰。趙炬認(rèn)為，如果不是因?yàn)榫W(wǎng)店銷售增長(zhǎng)50%、館配和招標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)80%以上，估計(jì)下滑幅度將不止5%左右。河南科學(xué)技術(shù)出版社社長(zhǎng)汪林中表示該社網(wǎng)店銷售增長(zhǎng)了130%、上了幾個(gè)重點(diǎn)品種，否則該社今年上半年市場(chǎng)銷售也要下滑。該社為此組建了四個(gè)人的網(wǎng)店銷售團(tuán)隊(duì)，并改進(jìn)物流和ERP系統(tǒng)升級(jí)，應(yīng)對(duì)網(wǎng)店所需種類多、復(fù)本少、頻率快，當(dāng)天就要發(fā)貨等特點(diǎn)。世圖北京公司今年的網(wǎng)店銷售占比也在持續(xù)增大，郭力透露，目前出版商對(duì)網(wǎng)店渠道的爭(zhēng)奪更加激烈，在與一些民營(yíng)公司的合作中，能明顯感覺到他們已將網(wǎng)店渠道的銷售作為自己的主要產(chǎn)品出口。張克文認(rèn)為，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)渠道勢(shì)必會(huì)與實(shí)體渠道形成抗衡之勢(shì)，安少社已成立北京銷售中心，主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)渠道帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)將呈幾何式增長(zhǎng)。由于網(wǎng)絡(luò)銷售量的增長(zhǎng)，陜西師范大學(xué)社對(duì)這個(gè)渠道的維護(hù)也更加重視，在網(wǎng)店?duì)I銷話題營(yíng)造、銷售模式創(chuàng)新上都在進(jìn)行嘗試，出版社的編輯和發(fā)行部門對(duì)于這個(gè)渠道的開拓也越來(lái)越熟悉，參與度日益提升。中國(guó)戲劇出版社社長(zhǎng)樊國(guó)賓介紹，該社上半年從國(guó)外引進(jìn)了一批生活創(chuàng)意和時(shí)尚類圖書，為了更好地推廣這批產(chǎn)品，已經(jīng)與某網(wǎng)店簽訂了協(xié)議，先在這個(gè)網(wǎng)店上進(jìn)行獨(dú)家預(yù)售，然后再投放地面店。
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