包裝網(wǎng)推薦：噴打與激光市場(chǎng)搶食 出擊高端商務(wù)

　　噴打與激光市場(chǎng)搶食 出擊高端商務(wù)

　　色彩在商業(yè)環(huán)境中已經(jīng)或正在發(fā)揮重要作用，包括惠普、佳能、富士施樂在內(nèi)，在推動(dòng)黑白向彩色的過(guò)渡上，今年以來(lái)表現(xiàn)積極，推出多款售價(jià)在2000元以內(nèi)的入門彩色激光打印機(jī)，試圖將初期購(gòu)買成本降至最低。然而從各種反饋來(lái)看，打低價(jià)牌并不落好，過(guò)慢的打印速度，過(guò)高的打印成本，被很多用戶吐槽。

　　去年愛普生就曾經(jīng)是試探性的出擊中低端商務(wù)市場(chǎng)，推出業(yè)界首款黑白噴墨打印機(jī)，宣稱已“全面超越桌面型黑白激光打印機(jī)”，還配置了自動(dòng)雙面打印單元和網(wǎng)絡(luò)模塊，可以說(shuō)在最大限度上迎合了市場(chǎng)的需求。雖然銷量一般，但吸取了大量經(jīng)驗(yàn)。 

　　此次出擊，推出全新Work Force Pro系列商務(wù)噴打，更準(zhǔn)確的找到了市場(chǎng)切入點(diǎn)。性能上滿足用戶需要，高達(dá)34頁(yè)/分的速度超越過(guò)去人們認(rèn)為速度見長(zhǎng)的激光打印機(jī)。同時(shí)，低成本讓不少老用戶羨慕嫉妒恨，以支持最大A3幅面打印的Work Force系列產(chǎn)品為例，標(biāo)配T143系列大容量墨盒，市場(chǎng)售價(jià)約150元，黑墨可打印945頁(yè)，遠(yuǎn)低于同級(jí)別的彩色激光打印機(jī)。對(duì)于一般月打印量在7000左右的用戶而言，用上一個(gè)月完全沒問(wèn)題。Work Force Pro系列還首次使用了前置超大容量墨盒，墨盒打印量高達(dá)3400頁(yè)。在出墨設(shè)計(jì)上Work Force Pro系列商用打印機(jī)也有了空前變化：打印時(shí)，只要選擇了“灰度模式”，即可實(shí)現(xiàn)黑白打印彩墨“零”消耗，且獨(dú)立的噴嘴密封蓋設(shè)計(jì)也使得黑色彩色噴嘴獨(dú)立清洗，避免了整體清洗造成的不必要浪費(fèi)。

　　可以說(shuō)，新品無(wú)論是外形還是性能，各種升級(jí)都具有針對(duì)性，兼顧了高品質(zhì)和高速度，同時(shí)在綜合打印成本的控制上讓人眼前一亮。如果能夠營(yíng)銷給力，很好的利用綠色環(huán)保這個(gè)概念，相信一定會(huì)殺出一條血路。

　　時(shí)尚風(fēng)席卷 個(gè)性化成新利潤(rùn)點(diǎn)

　　正如我們開頭所說(shuō)，打印設(shè)備這些年的進(jìn)步越來(lái)越小，帶給人的興奮感也越來(lái)越淡。很多用戶對(duì)于經(jīng)典型號(hào)的戀戀不舍，說(shuō)明了現(xiàn)有的性能其實(shí)已經(jīng)能夠滿足使用需求，況且價(jià)格更便宜。為了提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免卷入價(jià)格戰(zhàn)，很多實(shí)力廠商正在利用工業(yè)設(shè)計(jì)，注入更多的賣點(diǎn)。三星首席執(zhí)行官尹鐘龍就說(shuō)過(guò)：“好的設(shè)計(jì)是將我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開的最重要方法。”

　　佳能向來(lái)擅長(zhǎng)利用顏色，勾引消費(fèi)者，還記得“科技以換殼為本”這句話嗎？這次也不例外。剛剛發(fā)布的新品PIXMA MG6280和MG3180就具有多個(gè)顏色的版本，以最小的代價(jià)，滿足用戶個(gè)性化的需求，其中彰顯沉穩(wěn)與內(nèi)涵的MG6280金棕色，適合典雅尊貴的家裝風(fēng)格；優(yōu)雅簡(jiǎn)約的MG6280白色和清新淡雅的MG3180白色，以及炫酷時(shí)尚的MG6280/MG3180黑色，能滿足大眾化需求，很好的契合日常的家居環(huán)境；而充滿活力與激情的MG3180酒紅色，更適合于靚麗的家居環(huán)境。 

　　此外，有廠商為高端人群定制奢華產(chǎn)品。此前是愛普生Stylus Photo TX800FW一體機(jī)，強(qiáng)調(diào)功能，定位月薪上萬(wàn)的高級(jí)白領(lǐng)家庭，而上半年露面的惠普ENVY 110在設(shè)計(jì)上更為大膽，犧牲進(jìn)紙能力將機(jī)身體積壓縮到極致，完全拋棄PVC材質(zhì)以減少污染，增加鋼化玻璃蓋板以提升整體設(shè)計(jì)感。此外，為了提升整體檔次，還配備了一塊3.45英寸全觸控顯示屏幕。單從性能來(lái)看，ENVY 110接近3000元的身價(jià)有些離譜，但對(duì)于注重個(gè)性和品質(zhì)的高端用戶來(lái)說(shuō)，這根本不算貴，因?yàn)樵趯⑺囆g(shù)美學(xué)發(fā)揮到極致之后，產(chǎn)品的附加價(jià)值不可估量，而為這些人服務(wù)，廠商往往可以獲得最大的利潤(rùn)。

　　告別以墨養(yǎng)機(jī) 耗材進(jìn)入低價(jià)時(shí)代

　　上半年參加了很多新品發(fā)布會(huì)，廠商私下抱怨競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，當(dāng)然，我覺得用“慘烈”來(lái)形容更為合適。低端產(chǎn)品如果延續(xù)以墨養(yǎng)機(jī)的銷售策略，只會(huì)把用戶推給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著消費(fèi)理性化趨勢(shì)明朗，廠商不得不祭出“低價(jià)耗材”這個(gè)賣點(diǎn)，一方面爭(zhēng)奪家庭用戶，另一方面向通用耗材開炮。

　　ME系列是愛普生于2004年面向家庭用戶推出的打印產(chǎn)品，定位為入門級(jí)用戶，打著用戶“買得起，用得起”的口號(hào)，將單張打印成本成功的降到0.2元，在市場(chǎng)掀起一股風(fēng)潮，并憑借成本優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固了在家用市場(chǎng)的份額。然而這還僅僅是開始，為了打擊連供改裝，推出了L系列，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，的確吸引力很大。

　　惠普有針對(duì)性的推出了“惠省”系列，所使用的703號(hào)黑、彩墨盒的官方報(bào)價(jià)都僅為79元，大容量、超低成本設(shè)計(jì)，可打印600頁(yè)黑白文檔和250頁(yè)彩色圖文，算下來(lái)黑白打印的單張成本大約為1毛錢，和市場(chǎng)銷售的通用墨盒持平。而眼下惠普正在力推的Officejet Pro 8100就提出“讓用戶省錢”的口號(hào)，其彩色噴墨打印成本僅為激光打印成本的 50%。

　　最讓人意外的是理光，上半年推出的SP系列最大賣點(diǎn)就是獨(dú)特的灌粉系統(tǒng)，可以反復(fù)使用的碳粉盒，在碳粉盒左下角有一個(gè)碳粉補(bǔ)充口，在碳粉耗盡之后，只需要使用原裝碳粉，進(jìn)行補(bǔ)充即可，號(hào)稱史上最環(huán)保的激光打印機(jī)，還大大降低了后期使用成本。

　　除此之外，很多廠商還在營(yíng)銷上做文章，一方面通過(guò)積分還禮活動(dòng)，鼓勵(lì)使用原裝耗材，另一方面，隨機(jī)贈(zèng)送原裝粉盒，培養(yǎng)習(xí)慣，像富士施樂、聯(lián)想都嘗到了甜頭。

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