包裝網推薦：噴打與激光市場搶食 出擊高端商務

　　噴打與激光市場搶食 出擊高端商務

　　色彩在商業環境中已經或正在發揮重要作用，包括惠普、佳能、富士施樂在內，在推動黑白向彩色的過渡上，今年以來表現積極，推出多款售價在2000元以內的入門彩色激光打印機，試圖將初期購買成本降至最低。然而從各種反饋來看，打低價牌并不落好，過慢的打印速度，過高的打印成本，被很多用戶吐槽。

　　去年愛普生就曾經是試探性的出擊中低端商務市場，推出業界首款黑白噴墨打印機，宣稱已“全面超越桌面型黑白激光打印機”，還配置了自動雙面打印單元和網絡模塊，可以說在最大限度上迎合了市場的需求。雖然銷量一般，但吸取了大量經驗。 

　　此次出擊，推出全新Work Force Pro系列商務噴打，更準確的找到了市場切入點。性能上滿足用戶需要，高達34頁/分的速度超越過去人們認為速度見長的激光打印機。同時，低成本讓不少老用戶羨慕嫉妒恨，以支持最大A3幅面打印的Work Force系列產品為例，標配T143系列大容量墨盒，市場售價約150元，黑墨可打印945頁，遠低于同級別的彩色激光打印機。對于一般月打印量在7000左右的用戶而言，用上一個月完全沒問題。Work Force Pro系列還首次使用了前置超大容量墨盒，墨盒打印量高達3400頁。在出墨設計上Work Force Pro系列商用打印機也有了空前變化：打印時，只要選擇了“灰度模式”，即可實現黑白打印彩墨“零”消耗，且獨立的噴嘴密封蓋設計也使得黑色彩色噴嘴獨立清洗，避免了整體清洗造成的不必要浪費。

　　可以說，新品無論是外形還是性能，各種升級都具有針對性，兼顧了高品質和高速度，同時在綜合打印成本的控制上讓人眼前一亮。如果能夠營銷給力，很好的利用綠色環保這個概念，相信一定會殺出一條血路。

　　時尚風席卷 個性化成新利潤點

　　正如我們開頭所說，打印設備這些年的進步越來越小，帶給人的興奮感也越來越淡。很多用戶對于經典型號的戀戀不舍，說明了現有的性能其實已經能夠滿足使用需求，況且價格更便宜。為了提升產品的核心競爭力，避免卷入價格戰，很多實力廠商正在利用工業設計，注入更多的賣點。三星首席執行官尹鐘龍就說過：“好的設計是將我們與競爭對手區分開的最重要方法。”

　　佳能向來擅長利用顏色，勾引消費者，還記得“科技以換殼為本”這句話嗎？這次也不例外。剛剛發布的新品PIXMA MG6280和MG3180就具有多個顏色的版本，以最小的代價，滿足用戶個性化的需求，其中彰顯沉穩與內涵的MG6280金棕色，適合典雅尊貴的家裝風格；優雅簡約的MG6280白色和清新淡雅的MG3180白色，以及炫酷時尚的MG6280/MG3180黑色，能滿足大眾化需求，很好的契合日常的家居環境；而充滿活力與激情的MG3180酒紅色，更適合于靚麗的家居環境。 

　　此外，有廠商為高端人群定制奢華產品。此前是愛普生Stylus Photo TX800FW一體機，強調功能，定位月薪上萬的高級白領家庭，而上半年露面的惠普ENVY 110在設計上更為大膽，犧牲進紙能力將機身體積壓縮到極致，完全拋棄PVC材質以減少污染，增加鋼化玻璃蓋板以提升整體設計感。此外，為了提升整體檔次，還配備了一塊3.45英寸全觸控顯示屏幕。單從性能來看，ENVY 110接近3000元的身價有些離譜，但對于注重個性和品質的高端用戶來說，這根本不算貴，因為在將藝術美學發揮到極致之后，產品的附加價值不可估量，而為這些人服務，廠商往往可以獲得最大的利潤。

　　告別以墨養機 耗材進入低價時代

　　上半年參加了很多新品發布會，廠商私下抱怨競爭過于激烈，當然，我覺得用“慘烈”來形容更為合適。低端產品如果延續以墨養機的銷售策略，只會把用戶推給競爭對手。隨著消費理性化趨勢明朗，廠商不得不祭出“低價耗材”這個賣點，一方面爭奪家庭用戶，另一方面向通用耗材開炮。

　　ME系列是愛普生于2004年面向家庭用戶推出的打印產品，定位為入門級用戶，打著用戶“買得起，用得起”的口號，將單張打印成本成功的降到0.2元，在市場掀起一股風潮，并憑借成本優勢，穩固了在家用市場的份額。然而這還僅僅是開始，為了打擊連供改裝，推出了L系列，黑白文本單張成本不到2分，彩色不足5分錢，的確吸引力很大。

　　惠普有針對性的推出了“惠省”系列，所使用的703號黑、彩墨盒的官方報價都僅為79元，大容量、超低成本設計，可打印600頁黑白文檔和250頁彩色圖文，算下來黑白打印的單張成本大約為1毛錢，和市場銷售的通用墨盒持平。而眼下惠普正在力推的Officejet Pro 8100就提出“讓用戶省錢”的口號，其彩色噴墨打印成本僅為激光打印成本的 50%。

　　最讓人意外的是理光，上半年推出的SP系列最大賣點就是獨特的灌粉系統，可以反復使用的碳粉盒，在碳粉盒左下角有一個碳粉補充口，在碳粉耗盡之后，只需要使用原裝碳粉，進行補充即可，號稱史上最環保的激光打印機，還大大降低了后期使用成本。

　　除此之外，很多廠商還在營銷上做文章，一方面通過積分還禮活動，鼓勵使用原裝耗材，另一方面，隨機贈送原裝粉盒，培養習慣，像富士施樂、聯想都嘗到了甜頭。

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