受通貨膨脹、原材料價格上漲、人力成本上漲、用工荒等多種因素影響，不少印刷企業(yè)舉步維艱。然而，也有不少企業(yè)在包裝印刷、環(huán)保印刷、數(shù)碼印刷等“個性化印刷”領域?qū)ふ业搅诵律虣C。

　　記者報道說 “要發(fā)家，搞印刷。”上世紀90年代，業(yè)界流傳著這樣一句話。

　　10年前，南京一個月誕生的印刷企業(yè)就達十幾家。經(jīng)營者們只要買上一臺機器，就能發(fā)財致富。然而，受通貨膨脹、原材料價格上漲、人力成本上漲、用工荒等影響，許多特別是小微型的印刷企業(yè)紛紛陷入舉步維艱的困境，破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象時時浮現(xiàn)。

　　相關數(shù)據(jù)顯示，2011年，全市新設立印刷企業(yè)的數(shù)字平均每月為一家左右，一年的新設量只趕上過去高峰期一個月的量。面臨不斷萎縮的市場，傳統(tǒng)印刷業(yè)該如何面對挑戰(zhàn)？

　　為了尋求生機，一批企業(yè)開始在包裝印刷、環(huán)保印刷、數(shù)碼印刷等“個性化印刷”領域?qū)ふ疑虣C，實現(xiàn)新的“突圍”。而這些都是差異化經(jīng)營的高附加值產(chǎn)品。
“我拍樂”用創(chuàng)意提供個性化服務

　　沒有攝影師，沒有化妝師，沒有燈光師，服裝道具自己選，拍攝過程中也沒有人幫忙，一切全靠自己動手這是今年在北京、上海最新流行的“自助攝影”，預約拍攝周期長達三個月以上。

　　在南京，也有一家“我拍樂”自助影棚。這是由南京日報、杭州日報兩家傳統(tǒng)印刷業(yè)企業(yè)共同投資成立江蘇時代盛元數(shù)字印刷有限公司引進的，它是南京首家引進“自助攝影”的企業(yè)。

　　在時代盛元三山街店的負一樓，記者見到了“我拍樂”自助影棚。工作人員介紹：“客人來了之后，拿著專門準備的無線快門，自己就可以拍。”而這樣的業(yè)務是按照小時收費，168元/小時，在其所購買的時間內(nèi)，你想怎么拍就怎么拍，無人打擾，甚至無人幫忙，只能玩“自拍”。

　　“優(yōu)秀的商業(yè)模式只能幫助企業(yè)創(chuàng)造短暫的領先，而優(yōu)秀的運營模式能幫企業(yè)創(chuàng)造長久的成功未來。”江蘇時代盛元數(shù)字印刷有限公司相關負責人介紹，在這樣的背景下，他們把目光聚集在開創(chuàng)適合新時代背景下發(fā)展的企業(yè)個性化運營模式上。

　　據(jù)介紹，除了“我拍樂”之外，他們還針對旅游市場推出照片書系列。“出去旅游歸來，都習慣性地拍攝照片，并留作紀念，照片書系列在旅游市場應該會有很高的作為。”該負責人介紹，除了零售客戶，他們還與大型旅行社合作，將這一產(chǎn)品捆綁進旅游套餐進行銷售。

　　此外，他們還推出“婚品套系”服務理念，包括席卡、請柬、喜報、婚禮跟拍冊等，有中式、歐式、韓式三套系推向市場，并通過喜相逢、皇家等高端婚慶公司以及聚喜貓等第三方電子商務平臺進行產(chǎn)品推廣，占領南京婚慶印刷類產(chǎn)品高地。

　　數(shù)字印刷市場空間巨大

　　一走進時代盛元三山街店，記者就像來到新街口的一個時尚精品店的錯覺，從門店的裝潢、到產(chǎn)品設計室的布置，到透明的生產(chǎn)車間、甚至到客戶體驗的吧臺，讓人耳目一新，連電視臺里拍時尚偶像劇的導演，也要找他們借場地拍電視劇。而個性化“時代盛元數(shù)字印刷連鎖工廠”分店不僅南京有，而且開到了上海等城市。

　　“杭報集團現(xiàn)在商務印刷的收入已經(jīng)超過報紙印刷了，實現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的創(chuàng)新。”時代盛元相關負責人介紹，數(shù)字印刷影像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場培養(yǎng)，不是一朝一夕的。因此，他們兩條腿走路，在影像產(chǎn)品推廣的同時，加強商務印刷的推廣。

　　“商務印刷包括印刷品的創(chuàng)意、設計、印刷、制作以及會務服務等。”相關人士介紹，他們憑借著高水平的印刷工藝和超強的設計能力，僅一次修改過稿，而且，會議資料能在24小時內(nèi)完成校稿、定稿、出成品。
該公司負責人分析，南京的數(shù)字印刷市場發(fā)展?jié)摿�巨大。�?jù)介紹，南京數(shù)碼印刷業(yè)開始于20世紀90年代，市場上大部分快印店的從業(yè)人員和老板基本上是半路出家或者由原來的打字復印業(yè)務過度而來。目前規(guī)模較大的數(shù)碼印刷企業(yè)有華文、鳳凰、千面、東藝、響亮、圖靈等，占據(jù)了南京地區(qū)七成左右的市場。傳統(tǒng)老牌快印店大多集中在以市政府為中心的成賢街上，已成氣候，如千面、東藝、華文等分布在一公里之內(nèi)，主要以建筑圖文業(yè)務為主。

　　南京數(shù)碼快印的市場的產(chǎn)品結構：建筑圖文占60%的份額，廣告影像約20%，商務文件約15%，個性化產(chǎn)品約3%，其他約占2%；同期，北京、上海等地商務文件的比例在40%以上，蘇州30%以上。目前，南京數(shù)碼印刷市場份額僅占整體印刷市場份額的2%左右。所以，市場空間巨大。

　　一個防偽標簽10多種技術

　　在印刷業(yè)中，包裝裝潢類也很有賺頭。相關數(shù)據(jù)顯示，2011年，南京印刷行業(yè)總產(chǎn)值約114億元，其中出版物占10%，包裝裝潢類占80%。而且，市民生活水平的提高，對包裝的需求也越來越大。

　　南京丁香花防偽印刷科技有限公司是一家專業(yè)從事防偽技術的開發(fā)和防偽標貼的印刷企業(yè)，專門為全國十多家醫(yī)藥企業(yè)提供服務。“一個防偽標簽上有10多種技術。”該公司總經(jīng)理蔣偉介紹。而他們也是南京第一家被風投機構看中的印刷企業(yè)。據(jù)介紹，目前該公司一年的銷售約3000萬元，風投加入后，兩年內(nèi)的銷售有望達2億元。

　　成立于2005年的南京海略防偽技術有限公司，如今在北京、浙江、廣東、陜西、河北、福建、山東等地成立了分支機構，在全國發(fā)展了300多個代理商，入網(wǎng)企業(yè)11860家，每年加工防偽防竄貨標簽12億套，供應防偽防竄貨數(shù)碼20億，成為全國最大的防偽防竄貨技術服務商之一，是全國最大的產(chǎn)品數(shù)字化管理技術服務商之一。

　　南京海略防偽技術有限公司總經(jīng)理熊小平告訴記者，全國做防偽印刷的企業(yè)約一萬家，其中具有自主知識產(chǎn)權的僅100多家，而在南京的20多家防偽印刷企業(yè)中，擁有自己獨有技術的僅兩三家。

　　熊小平告訴記者，之所以當前行業(yè)內(nèi)擁有自己印刷技術的企業(yè)數(shù)量如此少，是因為該行業(yè)市場相對較小；技術要求高，經(jīng)營難度系數(shù)大；技術印刷能力強；行業(yè)淘汰率高，市場不斷更新?lián)Q代等。

　　而南京海略防偽技術有限公司通過自建研發(fā)團隊的方式，研發(fā)并運用了特種印刷的核心技術。這種特種防偽技術印刷按照“一人一身份證”的原理，采用數(shù)字技術、通訊技術、密碼學原理，由計算機隨機產(chǎn)生沒有任何規(guī)律的變長密碼，賦予每件商品一個唯一的身份碼。

　　隨著特種印刷的技術含量的增加，仿冒成本也在無形之中得到提高，因此批量復制失去了可能。此外，企業(yè)建立了完善的產(chǎn)品防偽系統(tǒng)，消費者可通過400、800等國家級信息平臺，以電話、手機短信、網(wǎng)站、碼掃描等方式實行全國實時查詢，確認物品的歸屬權，提高防偽性能，更進一步增加保密性，從而有效杜絕假冒偽劣，讓顧客更信賴企業(yè)的產(chǎn)品，也保護了廣大消費者和企業(yè)的利益。
在今年7月中旬舉行的“上海國際印刷周”上，來自南京的海略防偽技術有限公司、新華豐制版有限公司等多家印刷企業(yè)帶著自己獨特的個性化印刷技術參加了展覽，內(nèi)容包括防偽印刷、二維碼印刷、藝術品高仿、紙容器印刷和精品書印刷等，多屬于體現(xiàn)差異化經(jīng)營的高附加值產(chǎn)品。

　　這些公司及其產(chǎn)品在展會上受到了世界各地的顧客青睞，與海南、黑龍江甚至泰國、韓國的客商達成了合作協(xié)議。

　　“不能盲目上馬，一定要個性化經(jīng)營”

　　訪南京市文廣新局印刷業(yè)管理處處長丁軍

　　市場經(jīng)濟是無情的，印刷業(yè)這個經(jīng)過充分競爭的行業(yè)，到了現(xiàn)在這個無利或微利的局面，印刷業(yè)從業(yè)者和管理者必須要思考一個問題：如何走出困境？

　　南京市文廣新局印刷業(yè)管理處處長丁軍表示：“國家印刷業(yè)"十二五"發(fā)展規(guī)劃提出，到"十二五"末，中國數(shù)字印刷產(chǎn)品產(chǎn)值占整個印刷業(yè)總產(chǎn)值的比重要超過20%，意味著到2015年前后，中國印刷市場將會有二千多億左右的數(shù)字印刷產(chǎn)品的體量。”

　　“就目前來看，南京的數(shù)字印刷體量在統(tǒng)計工作上可以忽略不計，2011年的產(chǎn)值約4500萬，占南京印刷總產(chǎn)值的0.45%。但隨著數(shù)字印刷技術的發(fā)展，市場的美譽度提高，可以預見，今后幾年，市場對數(shù)字印刷的需求，會有一個爆發(fā)式的增長。”丁軍介紹。

　　盡管如此，丁軍提醒，數(shù)字印刷雖是個新的增長點，有著美好的藍圖，但現(xiàn)實是殘酷的，企業(yè)不可盲目上馬，充分的市場調(diào)研必不可少，找準切入點，定位好自己，選擇一條差異化、個性化經(jīng)營的路線。

　　目前，江蘇省拿到數(shù)字印刷許可證的企業(yè)有11家，南京有5家（另有3家正在申辦中）。“盡管數(shù)量不多，各有側(cè)重，但似乎也遇到了再發(fā)展的瓶頸，對他們來說，堅守自己的市場份額，看好自家院子顯得尤為重要。因此，新入行的企業(yè)要想在別人的鍋里分一杯羹將更難。”丁軍介紹，現(xiàn)階段，數(shù)字印刷使用成本還很高，與傳統(tǒng)印刷比，分擔成本優(yōu)勢不明顯；但隨著技術的革新，電子油墨成本的降低，數(shù)字印刷市場將得以爆發(fā)式的增長，對投資者來說這是機遇，但永遠伴隨著風險，技術的革新意味著機器設備的更新?lián)Q代，如果企業(yè)花幾百萬買進一款機器，但這個機器還沒收回成本，就得被淘汰，這對企業(yè)來說就是一大損失。當今這個數(shù)字風暴的時代，誰又能說得準，算得準呢。難道這就是擊鼓傳花的游戲，最后一個死？

　　所以，在鼓勵數(shù)字印刷、綠色印刷的同時，也倡導個性印刷發(fā)展之路。“與企業(yè)交流過程中，涉及到困繞發(fā)展談得最多是一個詞是關于定價權的問題。”丁軍介紹，印刷行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，導致不可避免的價格戰(zhàn)，這邊人員工資、原材料價格在漲，那邊還在相互壓價競爭，政府主管部門雖然也做過不少努力和呼吁，希望減少惡性競爭的現(xiàn)象，但還無法有效地解決問題。

　　今年，他們在行業(yè)里開展一項活動，就是尋找個性印刷的活動，打造宣傳一批個性印刷的名片，目的是幫助這些因為有特色和獨特性而爭取到業(yè)務定價權的企業(yè)做大做精，同時通過倡導個性印刷能夠讓更多的企業(yè)得到啟發(fā)和借鑒。