“我認為，印刷行業的人并沒有真正領悟到數碼印刷是什么，他們老是想用數碼印刷的方式來解決傳統印刷的事情，甚至現在很多做傳統印刷的人開始感到恐慌和焦急。其實，數碼印刷和傳統印刷完全是兩回事。”——朱勇
朱勇有3個頭銜：北京金冠方舟紙業物流有限公司董事長，北京景華印通網絡科技有限公司董事長，同時還是涂書網創始人。他的一個口頭禪：“我是一個紙販子”或者“我是賣紙的”。就是這個紙販子深知數碼印刷用紙在近幾年的供貨情況，促使他對數碼印刷充滿了興趣和熱愛，不僅開了一個涂書網，還想讓每個人都有一臺印刷機。近日，在“數碼印刷在中國”技術高峰論壇上，他向記者暢談了對數碼印刷的獨特看法：“在中國要想做好數碼印刷，必須技術先行，要有做IT的思維。” 

 觀點一
 個性化定制時代已經來臨

 故事：前幾年，社會提倡辦公自動化，那時大家認為，都無紙化辦公了，有人擔心：你朱勇的這些紙賣給誰去呢？結果他的紙賣得越來越多。為什么？朱勇回答：沒有復印機，哪有復印紙？沒有打印機，哪有打印紙？沒有POS機，哪有POS紙……現在很多人又開始提出電子出版和數字出版，有人又問他，你這些紙賣給誰去？朱勇回答：你又錯了，亞馬遜的數據說得非常清楚，數字出版給它的紙質出版帶來了48%的增長。

 朱勇經營的北京金冠方舟紙業物流有限公司，在華北市場處于行業龍頭地位，在北京市場已連續5年穩居行業第一，占據北京地區95%的市場份額。10多年來跟傳統的出版社和印刷廠打交道，一直密切關注下游企業的發展和走勢，曾經有一段時間他害怕他的紙賣不出去。然而通過數碼印刷紙張供貨情況，他知道數碼印刷市場在逐年增長，也知道有多少紙張是供個性化印刷的。

 他認為數字化出版的路還很長，但數字印刷真的是要來了，這個可是實實在在的感受。曾經他跟同事講，隱隱約約覺得有一種印刷方面的東西將出現，但不知道它究竟是一個什么樣的東西，當印刷成為每個人的必需品時，人們手里拿的那么多紙質的個性化的東西，如名片、卡片、商標、同學畢業紀念冊、老人回憶錄、旅行相冊等，這跟以往的傳統印刷是完全不同的市場。而這一市場在中國正處萌芽狀態。

 去年他到美國考察市場，看到惠普數碼印刷機已經做到7200的水平，而且是滾筒到滾筒，這讓他怦然心動：個性化定制時代已經來臨。

 觀點二
 傳統印刷和數碼印刷是兩回事

 故事：前年，一個偶然的機會，他的一個下游企業的老總帶他去看一個數碼印刷設備的展覽，讓他見識了數碼印刷機的功能。根據多年的從業經歷，朱勇敏銳地察覺到，數碼印刷“一張起印、張張不同”的特點將改變傳統印刷的模式。當領悟其中的商機時，他連夜注冊了一個域名：涂書網（tushu.com）。他要讓每一個人都有一臺印刷機。
“我認為，印刷行業的人并沒有真正領悟到數碼印刷是什么，他們老是想用數碼印刷的方式來解決傳統印刷的事情，甚至現在很多做傳統印刷的人開始感到恐慌和焦急。其實，數碼印刷和傳統印刷完全是兩回事。”朱勇表示。

 在朱勇看來，批量生產和小批量生產是兩回事。傳統印刷不要恐懼數碼印刷，相反，數碼印刷也絕對不會侵蝕掉傳統印刷市場，因為批量的永遠是批量的，小量的永遠是小量的，除非數碼印刷的成本降到足夠低，足以替代批量化印刷。但現實是，這似乎很難做到。

 “如果用數碼印刷的手段去解決傳統印刷的思維，你是絕對做不好的，所以若要進入數碼印刷行業，一定要有互聯網的思維，要有嶄新的思維。”這是他的看法。

 你會專門跑到一個有印書機的地方查書目，然后再印出來嗎？如果通過互聯網就能查到書目，下單印刷，然后通過快遞送到客戶手中，不是更好嗎？這個所謂的自動印書機，聽起來是一個夢，實際上也是一個夢！朱勇就要去實現這個夢，讓印刷跟每個人的生活都很近。

 觀點三
 印刷為人民服務的日子來了

 故事：朱勇曾經到國外的一家數碼印刷廠考察，一個生產車間有60多臺數碼印刷機，每臺印刷機1天24小時運轉。當看到他們的訂單時，朱勇發現，最小的訂單居然是一張小學生的課程表。當他拿著他的項目書去尋找投資時，在一個月的時間里，他就拿到了第一筆風險投資3000萬元，他個人出資3000萬元，而在未來的幾個月之內還將有1000萬美元落到他的賬戶。

 一張起印的真正意義是什么？“當數碼印刷技術出現以后，我就知道，這一天，真真正正印刷為人民服務的日子來了。”朱勇如是說。

 但他又提出：“但凡數碼印刷在中國要想做大做好，一定要做到技術先行。”這是他從去年決定進入數碼印刷行業的一個看法。否則，被動地受制于別人的設備和技術，最終只能困在別人的地盤里糾結。
現實是，懂互聯網的人不一定懂印刷，懂印刷的人不一定懂IT技術，所以這就出現一個問題，所有搞互聯網的人都不敢進入線下印刷領域，但是搞線下印刷的人又不敢涉足互聯網，因為其中的水有多深至今無人說得清。

 但作為一個紙販子，朱勇正好在這兩邊跨界，他以前投資過IT，對其中的門道諳熟幾許，目前他的公司擁有了數十人的專業團隊，也就是在一個星期之前，他剛從美國麻省人工智能實驗室又聘請了一位博士，為的就是“要堅決打通人到機器這段路徑的所有共用技術”。

 朱勇暢想，大量的分享內容+互聯網+高速數碼印刷機+高黏性客戶體驗，所有這些因素加起來，當印刷變成人們的正常消費，讓印刷成為一種時尚消費時，成為每個人的生活必需品，那會形成一個多么龐大的市場……

 至于互聯網對印刷、造紙等行業的后續影響在什么方向，朱勇認為，對印刷是生產方向，對造紙是銷售方向。