中國(guó)不干膠市場(chǎng)近10年一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，市場(chǎng)容量不斷增大。根據(jù)我們掌握的資料，不干膠的市場(chǎng)年增長(zhǎng)速度達(dá)到15％－20％，大大高于中國(guó)的年國(guó)民增長(zhǎng)速度的7％－9％。但是，中國(guó)人均不干膠消費(fèi)仍低于1平方米/年，比起歐美地區(qū)的人均消費(fèi)15－18平方米/年，還有很大的增長(zhǎng)空間。目前，在不干膠市場(chǎng)上數(shù)得出的品牌超過20個(gè)，而且規(guī)模小的和從國(guó)外流進(jìn)來的材料、亂碼材料還沒有計(jì)算在內(nèi)。但由于整個(gè)行業(yè)都處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，整個(gè)業(yè)界還處于良性循環(huán)的階段，每個(gè)市場(chǎng)參與都都在分享著市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來的成果，而未進(jìn)入者也在不斷尋找入場(chǎng)的機(jī)會(huì)。本文將著重分析中國(guó)不干膠市場(chǎng)新特點(diǎn)。
　　持續(xù)增長(zhǎng)
　　盡管經(jīng)歷了近幾年的高速發(fā)展，在未來三到五年內(nèi)，不干膠市場(chǎng)仍然會(huì)處于持續(xù)的增長(zhǎng)狀態(tài)中。我們首先從使用不干膠產(chǎn)品最大的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)去研究：
1、日化行業(yè)
　　日化行業(yè)是使用不干膠產(chǎn)品最大的市場(chǎng)，而且在近幾年折發(fā)展一直非常迅猛。不干膠材料的生產(chǎn)靈活、適應(yīng)精美標(biāo)簽的印刷要求、適應(yīng)設(shè)計(jì)者的需求等多方面優(yōu)點(diǎn)而逐步被中國(guó)市場(chǎng)所接受。國(guó)內(nèi)目前的主流日化品牌基本上已經(jīng)改用不干膠材料。其發(fā)展主線首先從外資企業(yè)延伸到民營(yíng)企業(yè)，并且由于民營(yíng)企業(yè)天生的靈活性，在近年得到廣泛的。我們可從這種由絲網(wǎng)變?yōu)槭褂脴?biāo)簽的市場(chǎng)變化中看出很多新增的需求。而且日化行業(yè)本身隨著居民生活水平的提高也是以位數(shù)的增長(zhǎng)，不干膠行業(yè)自然會(huì)水漲船高并因此而受惠。
2、醫(yī)藥行業(yè)
　　非典事件令醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生爆發(fā)性的需求雖然是偶然現(xiàn)象，但是醫(yī)藥行業(yè)本身也是處于高速發(fā)展的時(shí)期。特別是使用不干膠較多的中成藥行業(yè)，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的包裝要求越來越高，刷漿糊的包裝將被更的不干膠所代替，而且高速自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)的銷售增長(zhǎng)，也加快了不干膠在這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用步伐。
3、超市和物流行業(yè)
　　中國(guó)的零售業(yè)也正以超常規(guī)的速度發(fā)展，外資的零售巨頭和本地的民營(yíng)企業(yè)都以做大、做強(qiáng)作為未來的發(fā)展方向，而超市的生鮮食品由于其流通速度和利潤(rùn)豐厚一直是兵家必爭(zhēng)之地，熱敏標(biāo)簽也因此有了很大的發(fā)展空間。
　　物流業(yè)是新興的行業(yè)，使用條碼進(jìn)行生產(chǎn)管理和物流管理，標(biāo)簽是最基本的配備，當(dāng)更多的企業(yè)嘗到條碼管理帶來好處的同時(shí)也給不干膠行業(yè)帶來了無限的商機(jī)。
4、電子家電行業(yè)
　　中國(guó)的電子行業(yè)每年的發(fā)展速度都超過20％，由于電子產(chǎn)品標(biāo)簽的高要求和產(chǎn)品應(yīng)用的多樣性，一直帶給不干膠行業(yè)增長(zhǎng)巨大的空間。而當(dāng)你拆開一臺(tái)電腦，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從鍵盤、鼠標(biāo)、硬盤到變壓器，以處貼滿了不干膠材料，標(biāo)簽具有警示和品牌宣傳的作用，還可以使其擴(kuò)展到更多應(yīng)用領(lǐng)域。
　　消費(fèi)標(biāo)簽的主力市場(chǎng)都在不斷地成長(zhǎng)，如果再包括奶多其它的應(yīng)用創(chuàng)新的產(chǎn)品，像飲料封口標(biāo)簽、標(biāo)簽、防偽標(biāo)簽等，以及潤(rùn)滑油等產(chǎn)品用標(biāo)簽的話，不干膠標(biāo)簽的市場(chǎng)擁有巨大的空間，并且有通過市場(chǎng)的細(xì)分滲入到人們生活的方方面面。總而言之，在消費(fèi)的年代，隨著中國(guó)整體人均收水平的提高，不干膠市場(chǎng)持續(xù)的應(yīng)用創(chuàng)新和增長(zhǎng)將是未來的一個(gè)重要趨勢(shì)。
全球化采購(gòu)
　　隨著更多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，以及他們?nèi)�球化策略的本土�?shí)施，很多的產(chǎn)品和標(biāo)簽將會(huì)由原來在美國(guó)或歐洲采購(gòu)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來采購(gòu)，跨國(guó)企業(yè)將挾整個(gè)亞太區(qū)的用量甚至是全球的用量同國(guó)內(nèi)的印刷企業(yè)談判。這就要求印刷企業(yè)不干膠材料供應(yīng)商從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)支持等各方位提升層次，否則無法直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
　　全球化的采購(gòu)也帶來了國(guó)際的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這就促使目前業(yè)內(nèi)的印刷企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新方面要下功夫。不是世界級(jí)的產(chǎn)品，就無法在中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，這一理念不僅對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)適用，對(duì)想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資印刷企業(yè)同樣適用。
　　不過我們也可以看到國(guó)內(nèi)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，在采用世界先進(jìn)的柔版印刷技術(shù)，提高機(jī)械化程度、提高產(chǎn)品技術(shù)含量方面做了很多的功夫，而且充分利用中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)，把很多亞太的訂單都留在了中國(guó)。
全方位的競(jìng)爭(zhēng)
　　不干膠行業(yè)目前仍處于各自增長(zhǎng)，皆大歡喜的狀態(tài)，但隨著某些依靠企業(yè)的成長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)格局將會(huì)由現(xiàn)在的自由競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到以下的布局：
　　1、高端產(chǎn)品的公司由于有效的滲透以各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，為了提高市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)，將會(huì)逐漸向中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，對(duì)目前生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的公司形成很大的壓力。與此同時(shí)，低端產(chǎn)品的公司有了一定銷量以后，為了滿足對(duì)利潤(rùn)的追求，也會(huì)向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)尋找空間。這樣一來，目前的生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的公司被迫進(jìn)入上下均受壓迫的局面，他們的重新定位是迫在眉睫的事情。
　　強(qiáng)者恒強(qiáng)是市場(chǎng)不變的規(guī)律，從目前的走勢(shì)分析，未來三到五年市場(chǎng)的最終結(jié)局將是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者占有50％的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的追隨者和從屬者分別占有20％和10％的市場(chǎng)份額，前三位的公司形成5：2：1的關(guān)系，其它的市場(chǎng)份額由剩下的業(yè)者瓜分，同時(shí)整體市場(chǎng)參與者數(shù)量將受到市場(chǎng)的有效控制，從而改變目前這個(gè)相對(duì)無序的狀態(tài)。
　　2、除了不干膠市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生變化以外，全方位的競(jìng)爭(zhēng)還體現(xiàn)在服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。售前服務(wù)的設(shè)立，能夠有效的所客戶的訂單信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)；本著網(wǎng)絡(luò)的完善，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)激烈地區(qū)的配送系統(tǒng)，直接影響到印刷廠訂單投向哪一家供應(yīng)商；其它附加值項(xiàng)目不斷推出，如：增大卷長(zhǎng)，減少接頭等，這些都是在服務(wù)上的不斷延伸。事實(shí)上，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，服務(wù)將很容易成為決定性的因素，提高服務(wù)水平需要成本和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，這將在未來的競(jìng)爭(zhēng)中不斷體現(xiàn)出來。
 
　　3、速度的競(jìng)爭(zhēng)將被提到很重要的位置。市場(chǎng)信息的搜集、按需生產(chǎn)和供貨的能力、開發(fā)新產(chǎn)品的速度，這些都是未來速度競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)鍵的因素，企業(yè)的反應(yīng)速度本身就是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，客戶更加愿意看干膠供應(yīng)商能以更快芰滿足他們稍縱即逝的生意機(jī)會(huì)。信息滲透是相互的，形成一種快速的反應(yīng)機(jī)制將會(huì)有效地利用信息并且降低其失真。總而言之，上述的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)特點(diǎn)將很快在我們的不干膠市場(chǎng)看到。
品牌時(shí)代
　　注重品牌的時(shí)代將 出現(xiàn)在未來的不干膠市場(chǎng)中。同質(zhì)化的產(chǎn)品令最終用戶無法區(qū)分不同的供應(yīng)商，品牌將是他們最好的采購(gòu)指引。一些重要的變化將會(huì)出現(xiàn)在未來的市場(chǎng)中：
　　1、不干膠行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)將不斷提升，以專業(yè)的形象出現(xiàn)。銷售工程師將是以后對(duì)不干膠銷售人員的好的表述，他們既要處理客戶商務(wù)上的安排，又要有能力解決客戶印刷上的問題，現(xiàn)時(shí)具有更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)地協(xié)助客戶解決在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程的安排上出現(xiàn)的實(shí)際剖。也只有專業(yè)的公司才可以培養(yǎng)專業(yè)的人才好的品牌會(huì)帶給客戶更多的承諾。
　　2、 許多新的營(yíng)銷理念將應(yīng)用到不干膠的行業(yè)中來。關(guān)系營(yíng)銷、獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)客戶的策略、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等都會(huì)逐步進(jìn)入應(yīng)用階段。
　　由不干膠市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，那些于不干膠市場(chǎng)的發(fā)展、努力創(chuàng)造更多核心價(jià)值、于業(yè)務(wù)提升的公司將會(huì)在客戶心目中形成良好的商譽(yù)，其品牌的價(jià)值也因此體現(xiàn)出來。