歲末年初，為了鼓勵(lì)廣州當(dāng)?shù)?/span>印刷包裝企業(yè)積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，積極引導(dǎo)企業(yè)多元化發(fā)展，2013年1月22日，廣州包裝印刷行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織并邀請(qǐng)香港貿(mào)易發(fā)展局及華港國(guó)際展覽有限公司相關(guān)人員出席，共計(jì)近30人相聚在廣州賓館得云宮滿江紅廳共話今年的參展情況。廣州市人民印刷廠股份有限公司，廣州番禺志達(dá)柯式印刷有限公司，信源彩印等實(shí)力企業(yè)紛紛出席。

廣州包協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)陳健珍率先展開(kāi)發(fā)言，他表示：“協(xié)會(huì)近幾年來(lái)一直在致力于推動(dòng)廣州市當(dāng)?shù)赜∷�包裝企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，擺脫原有印刷包裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)于周邊20-30公里業(yè)務(wù)范圍，擺脫現(xiàn)有的大多數(shù)印包企業(yè)快餐式經(jīng)營(yíng)，惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不良局面。廣州市印包協(xié)近幾年來(lái)也一直有組織廣州企業(yè)參展參觀全球唯一一個(gè)外向性的以印刷包裝產(chǎn)品為主體，以印刷包裝企業(yè)為參展主角的香港國(guó)際印刷及包裝展。我們協(xié)會(huì)組織企業(yè)參觀過(guò)大大小小幾十場(chǎng)專業(yè)印刷展，有北京的大印展，東莞廣印展，上海的全印展，廣州的華南展等各區(qū)域性展會(huì)。但這些展覽會(huì)無(wú)一例外，全部是展機(jī)器，我們組織印包廠老板更多只能去看設(shè)備，采購(gòu)材料。無(wú)法滿足推動(dòng)會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品銷售。但是，香港印包展給了大家一個(gè)卓越的展示平臺(tái)。”

    接下來(lái)，香港貿(mào)易發(fā)展局羅理軍主任做了主題為“香港貿(mào)發(fā)局是如何幫助企業(yè)拓展貿(mào)易”的報(bào)告。羅理軍主任介紹到，香港貿(mào)發(fā)局成立于1966年，是受香港特區(qū)立法會(huì)管理的一家半官方貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要為推動(dòng)香港特區(qū)企業(yè)以及中國(guó)內(nèi)地企業(yè)拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。他說(shuō)：“為了做好香港印包展的買家組織工作，我們?cè)谌��?2家海外買家辦事處是不遺余力在不停的推動(dòng)買家組織宣傳及買家團(tuán)組織工作，上年度展會(huì)共有約70個(gè)海外買家團(tuán)出席該展（注明：不低15家企業(yè)方可稱為一個(gè)買家團(tuán)）2013年，我們也在諸多海外及香港展會(huì)上面設(shè)展來(lái)宣傳香港印包展，現(xiàn)在我們?cè)诼?lián)系組團(tuán)觀展的海內(nèi)外協(xié)會(huì)達(dá)280多個(gè)，同時(shí)我們還為海內(nèi)外買家提供了買家差旅補(bǔ)貼及特惠飛機(jī)酒店套票。展會(huì)上年度香港本地買家5148名，海外買家4297名，余下的為中國(guó)內(nèi)地買家共計(jì)來(lái)自全球101個(gè)國(guó)家與地區(qū)11603名買家出席。”

    據(jù)華港國(guó)際展覽有限公司張雙文先生介紹，2013香港印包展預(yù)計(jì)將有400家企業(yè)出席參展，其中不乏民生集團(tuán)、上海界龍、浙江曙光等等諸多國(guó)內(nèi)龍頭印刷包裝企業(yè)。

2013年展會(huì)將在原有基礎(chǔ)上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)三個(gè)主題展區(qū)：第一個(gè)是綠色環(huán)保供應(yīng)商方案區(qū)，凡是獲得國(guó)內(nèi)外環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)都可以申請(qǐng)加入環(huán)保供應(yīng)商隊(duì)伍，大會(huì)會(huì)在其展位楣板上方貼上一個(gè)醒目的綠色環(huán)保供應(yīng)商的標(biāo)志，以及會(huì)有專門的宣傳彩頁(yè)于展前展中對(duì)買家宣傳，滿足對(duì)環(huán)保有著高要求的高度社會(huì)責(zé)任的企業(yè)積極選購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。第二個(gè)是高級(jí)印刷及包裝展區(qū)，這個(gè)展區(qū)是為了滿足國(guó)際上奢侈品制造業(yè)及高端服務(wù)業(yè)對(duì)印刷包裝品的高端需求，展區(qū)自2012年開(kāi)辟，2013年將繼續(xù)保持原有規(guī)模不再擴(kuò)大的原則下將其做得更精致，亦為這類買家提供更暢快的采購(gòu)體驗(yàn)。第三個(gè)展區(qū)是為了響應(yīng)全球?qū)κ称钒踩�衛(wèi)生方面的需求，繼續(xù)做食品及飲料包裝展區(qū)，為更多食品及飲料公司提供一站式采購(gòu)體驗(yàn)。

    值得一提的是，國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)參加香港印包展可以利用國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的有力政策，可降低企業(yè)拓展外貿(mào)的營(yíng)銷成本。目前國(guó)家要求企業(yè)具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，上年度進(jìn)出口額相回不超過(guò)4500萬(wàn)美金等就可以申請(qǐng)這項(xiàng)資金的支持。

    廣州市番禺志達(dá)柯式彩印有限公司（簡(jiǎn)稱志達(dá)公司）總經(jīng)理陳嘉穎也應(yīng)邀分享了這些年的外貿(mào)及參展經(jīng)驗(yàn)。志達(dá)公司目前主要做各類精品盒，有化妝品、禮品、酒盒等等。公司從06年首屆就參展這個(gè)展會(huì)，今年將是第八年啦，公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)也是從無(wú)到有，現(xiàn)在有六個(gè)固定的外貿(mào)人員，四個(gè)業(yè)務(wù)，二個(gè)跟單。

    陳總分享道：“目前我們公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)這塊占比公司業(yè)務(wù)30%，參加香港印包展光臨我們展臺(tái)的買家一天有一百多位，大概百分之四十是亞洲以外買家，百分之六十是亞洲買家，展會(huì)回來(lái)后我們的跟單成功比例在10%樣子。我們公司外貿(mào)現(xiàn)在穩(wěn)定客戶可以說(shuō)都是這些年參加香港印包展來(lái)獲得的。做外貿(mào)最大的好處一是擺脫了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)快餐式的惡意競(jìng)爭(zhēng)，另一個(gè)就是我們的利潤(rùn)比在30%的樣子。我今天還是要呼吁我們的企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，積極走出去，我現(xiàn)在在香港參展，我都感覺(jué)我快被浙江、上海、福建的企業(yè)給包圍了！所以通過(guò)展會(huì)尋求外貿(mào)訂單仍是一個(gè)主要的營(yíng)銷渠道，而且越來(lái)越被大多數(shù)的企業(yè)所接受。”

    最后，活動(dòng)進(jìn)入自由提問(wèn)及交流環(huán)節(jié)，大家對(duì)新的一年的外貿(mào)形勢(shì)及平時(shí)外貿(mào)定單大家業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的一些互補(bǔ)均展會(huì)了充分交流與認(rèn)識(shí)。新的一年里，印包行業(yè)外貿(mào)出口形式從目前來(lái)看應(yīng)該較上年樂(lè)觀，這也為我們印包企業(yè)拓展海外市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。陳秘書(shū)長(zhǎng)再度邀請(qǐng)，希望與會(huì)企業(yè)認(rèn)真研究，協(xié)會(huì)也將就此次活動(dòng)做重點(diǎn)安排，組織大家參展參觀，積極學(xué)習(xí)，努力幫助大家走出去，創(chuàng)出一片屬于廣州印包人的外貿(mào)藍(lán)海。