2010 /6--2013 /9：華為技術有限公司(10000人以上) [ 3 年3個月] |
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所屬行業： |
通信/電信/網絡設備 |
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南非MTN運營商大客戶部 |
客戶經理/主管 |
職位：海外銷售，南非MTN運營商大客戶部。主要負責銷售項目端到端管理和運作，客戶關系拓展，新市場和銷售機會點挖掘，競爭分析，產品和解決方案，商務決策和報價，訂貨和回款第一責任人。除此之外，管理和監督項目交付，推動各個部門（包括研發，服務）為項目提供更多資源。熟悉供應鏈，合同商務，財務，采購等公司業務和流程工作。
主要成就：
2011年：“運營商IP產品線總裁獎” ，東南非地區部IP產品銷售Top Sales，訂貨超過3000萬美金。完成公司級（等級最高）關鍵項目一個，獲得“公司級關鍵項目獎”。
2012年：第二次成為東南非地區部IP產品銷售Top Sales，并完成第二個公司級關鍵項目，實現新產品突破，壓制競爭對手，擴大新領域市場份額。獲得“公司級關鍵項目獎”，“最佳項目盈利獎”，“LTE移動承載格局獎”。
2013年獲得“公司總裁嘉獎令”：成功突破競爭對手C長年占據的市場領域，取得格局型戰役勝利。
對于存量經營市場：高利潤經營，封閉競爭對手，并挖掘到若干新機會點。對于新領域空白市場：突破新領域和新產品，打擊競爭對手，實現市場格局擴張。
領導和運作的項目涉及IP和數據，安全，服務器和存儲，核心網等領域。
2011年全年考評為A；2012全年和2010年全年考評B+。 |
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匯報對象： |
部門總監 |
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下屬人數： |
10 |
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離職原因： |
尋求國內工作發展 |
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工作業績： |
作為客戶經理，市場項目第一責任人，帶領售前團隊，服務工程師團隊，項目管理團隊，財務，供應鏈，合同商務等團隊完成了如下業績：
2011年：“運營商IP產品線總裁獎” ，東南非地區部IP產品銷售Top Sales，訂貨超過3000萬美金。完成公司級（等級最高）關鍵項目一個，獲得“公司級關鍵項目獎”。
2012年：第二次成為東南非地區部IP產品銷售Top Sales，并完成第二個公司級關鍵項目，實現新產品突破，壓制競爭對手，擴大新領域市場份額。獲得“公司級關鍵項目獎”，“最佳項目盈利獎”，“LTE移動承載格局獎”。
2013年獲得“公司總裁嘉獎令”：成功突破競爭對手C長年占據的市場領域，取得格局型戰役勝利。
對于存量經營市場：高利潤經營，封閉競爭對手，并挖掘到若干新機會點。對于新領域空白市場：突破新領域和新產品，打擊競爭對手，實現市場格局擴張。 |
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2009 /6--2009 /9：NETGEAR（美國網件）(10000人以上) [ 3個月] |
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所屬行業： |
通信/電信/網絡設備 |
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北京研發中心測試部 |
無線路由器測試工程師（實習） |
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對多款未上市的新產品無線路由器進行人工測試，與美國和臺灣項目組協作配合，完成新產品缺陷定位和功能完善。 |
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2008 /12--2009 /4：Accenture(10000人以上) [ 4個月] |
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所屬行業： |
專業服務(咨詢、人力資源、財會) |
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成都分公司IT部 |
IT Support工程師（實習） |
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與上海總部IT部門配合，保障成都分公司的IT系統運營正常，處理各種突發狀況。 |
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2007 /8--2009 /12：Sun Microsystems(10000人以上) [ 2 年4個月] |
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所屬行業： |
計算機軟件 |
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Global Community |
Community Manager-技術社區經理（實習） |
職位：Community Manager(技術社區經理，Global Community部門)
負責在大中華區教育行業做Sun公司技術推廣和品牌宣傳，進行銷售支持，管理技術推廣團隊。
主要成就:
協助銷售經理，在教育行業做產品技術和品牌推廣等銷售支持工作，促進校企合作；
負責管理和領導39位實習生和80多位教育行業技術社區負責人,在大中華區（包括港澳臺）教育行業進行技術推廣工作。
教育行業客戶拓展，覆蓋大中華區80多所高校和研究所。
為公司撰寫和出版《RIA開發權威指南—基于JavaFX》和《OpenSolaris紅寶書》書籍
FY08 Outstanding Contribution（2008.09）
The Fall Semester Outstanding（2007.12）
Recognition Awards for April 2009
被Sun全球副總裁邀請去美國參加JavaOne大會(2009) |
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