上海尚浩數碼科技有限公司 蔣巍峻 總經理（右）

　　包裝e線：您好，蔣經理，非常感謝您能抽空接受包裝e線的采訪。

　　蔣：我們也很榮幸能了解到你們。希望能通過你們的推廣使得我們的業務有更好的提升。

　　包裝e線：尚浩數碼科技有限公司主打的產品有哪些?請您對公司整體情況作下介紹。

　　蔣：我們這次參加東莞國際彩盒展是放在藥監碼專區里。我們主打的產品是數字化噴印的產品。本次是以藥監碼噴印設備為主。實際上，它是包含在一個可變數據的打印這一個大的范圍里面。其實噴墨打印不單單是用在藥監碼范疇，也在其他方面有應用，有開拓市場。比如二維碼的運用。其實現在二維碼運用在很多商品包裝上，運用非常廣泛。這個擴展的速度非常快。因為二維碼涵蓋的信息非常多，可以附帶很多其他功能。比如起到防偽功能;廣告宣傳作用;跟蹤消費者的消費習慣，或者進行統計等。因為傳統印刷只能印刷固定內容，而我們所應用的噴墨技術是可以在每一個印章上都印出不同的內容。所以把更多的信息加載在一個包裝上，這就給包裝帶來一個生命。本來它是一個死板的東西，現在等于給它一個身份證。你可以追蹤到商品流通的去向。根據單一的號碼我們可以附加寫其他的功能進去。

　　包裝e線：本次參展您都有哪些收獲，有哪些感受?

　　蔣：這次參展收獲還是不小的。華南地區也是我們重點的區域，我們在這邊產品分布很廣。這次一是見見老客戶，二是見到新客戶，有深入的了解互相溝通之后，后期能夠促成銷售這個概率蠻高的。所以每次收獲都不小。這次展會規模比去年略微小一些，客流量稍少一些。可能和展會的時間段有關系，大家都在家避暑。

　　包裝e線：這次帶到展會的設備是公司最新產品么?你是如何推廣這些產品的?

　　蔣：我們這次帶到展會是3款設備。一款是在一張大尺寸紙上印刷或者噴印可變數據，印刷藥監碼。第二個產品是把大型的包裝盒模切成小盒的設備。也是在上面噴印可變內容和藥監碼。第三個產品是在卷材上面來噴印可變信息的設備。這個更多是和標簽印刷行業相結合。三款設備的核心技術是運用了噴墨技術。可變數據的整合。雖然分布在不同的細分領域里。基本上還是給包裝帶去一個生命力的附加信息在上面。

　　包裝e線：這種進行可變數據噴印的設備目前服務于國內哪些區域，哪些行業?除了藥監，還有哪些業務范疇?

　　蔣：我們的業務范圍是全國，客戶遍布全國各地。在某些區域，我們優勢是很明顯的。比如我們在江浙，因為公司是上海的，因為區域關系我們在江浙一帶的客戶群體非常廣泛。廣東珠三角是印刷行業比較發達的區別，這塊我們也很重視，業務發展也很好。遠一些的區域有云南，那邊有比較知名的包裝企業。我們也花了不少力量在這邊推廣產品，現在成效也是非常顯著的。我們可變數據的噴印設備的應用范疇是十分廣泛的。藥監碼是國家推動的一個防止假藥的監管政策下所產生的需求。根據國家規定，到2015年之后，所有藥包上都必須有藥監碼，其實這個商業的潛在市場是非常巨大的。現在這個政策已經執行過半了，差不多已經有一半以上的藥品盒上已經有了藥監碼。我們經過幾年的耕耘在行業當中有一定的知名度，也得到廣大用戶的認可。包括后續的新客戶，因為之前良好的口碑。他們比較能接受我們的產品。

　　我們產品的特性在技術上一定是一流的，我們走的價格政策是比較清明的。印刷行業競爭比較激烈，成本壓力巨大。每個印刷企業老總和我交流的時候，我們都知道他們在方方面面要節約成本。我們也是在這塊配合用戶的，只有我們客戶有真正的收獲，他們從使用我們設備當中來獲取利潤，那才是讓這個產品有生命力的源泉。所以我們在保證品質，保證一流技術的基礎上，我們把價格放的適中。這也是使得我們產品走的比較順暢的原因。

　　噴墨技術的運用其實還是比較新型的技術。國際上現在比較流行一個叫“綠色數字化”的印刷潮流。噴印是綠色數字化印刷體系當中的一個部分。我們在這方面是走的比較前的，公司在運用這個噴墨技術已經有10多年的歷史。在整個中國范圍里面也是歷史最悠久的一家。噴印的更新換代非常快，每年會有一些新的零部件，新的技術，新的耗品出來。這個部分我們和國外很多原廠商和供應商建立非常好的合作關系。所以都能在第一時間里面接受到這些東西。并且根據中國市場的特征，我們選擇性的引進相對應的技術或者產品來整合到我們的噴印設備當中去。保證了我們設備在行業當中處于一個領先地位。也是保持我們產品的一個生命力，一個很強的競爭力。

　　包裝e線：公司的設備技術一直走在最前沿，是不是有個研發團隊，是不是有一個自己的商務平臺在推廣?

　　蔣：我們其實是非常關注產品開發的一家公司。像新型技術的應用，你的源泉，你的競爭力的原動力是來自產品的更新換代，跟進潮流，跟進技術的發展。所以研發在我們公司基本上屬于最重要的部門。我們研發的團隊也是經過幾年的建設，由資深的研發人員組成。他們響應比較快，能夠抓住市場脈搏。另一方面，市場推廣對企業來說也是一個至關緊要的部門，我們也非常重視。通過參加展會，登在行業雜志的廣告，也有通過網絡進行宣傳的，如印刷行業的知名網站，我們也有一些合作，參與他們年度的計劃等一些方式。

　　我覺得互聯網的應用也是在不斷的推進。越來越深入人心了。大家都比較更容易接受這樣的方式。你要找什么信息，什么產品。在你還不是太清楚的時候，你往往通過搜索引擎或者你熟知的一些行業的網站去找尋相關信息。所以這塊我覺得是非常好的渠道。而且這個渠道非常高效，相對來說成本是可控的。我們還是特別樂意通過這樣的渠道去宣傳我們的公司，宣傳我們的產品，我們經營的理念。