近日，東莞市好百年紙業(yè)有限公司石磊董事長接受了本刊記者的采訪，向我們分享了他創(chuàng)業(yè)至今的心路歷程和對未來公司發(fā)展的長遠規(guī)劃。他表示，2015中國國際彩盒展將于9月16-18日在東莞厚街·廣東現代國際展覽中心開幕，好百年將攜主力產品白牛皮紙，環(huán)保牛皮紙參展，展位號是3C134。好百年還將鼎力支持彩盒展現場“紙袋工坊”活動，歡迎廣大同行蒞臨參觀。
回顧創(chuàng)業(yè)歷史重溫發(fā)展征程
好百年紙業(yè)有著久遠的發(fā)展歷史，公司董事長石磊表示，他1993年創(chuàng)業(yè)打拼，當時還不到20歲，主要經營服裝用紙，他把今天公司成就很大程度上歸功于當時經濟大環(huán)境。當時正值改革開放，中國服裝廠數量預計在一萬家之內，但是在短短的十年期間，發(fā)展到7萬家，好百年紙業(yè)就是在這樣一個行業(yè)高速成長期搭上快車的。石董回想當初公司剛剛起步的時候，交通工具還是自行車，創(chuàng)業(yè)團隊成員最高文憑是初中，但是就算硬件如此不堪一擊，他們依然懷抱夢想，他們堅信只要有毅力，齊心協力，再高的山也能登頂，力爭在8年的時間里做到行業(yè)第一。
2003年2月，阿里巴巴招募中國供應商，好百年看準行業(yè)發(fā)展形勢，毅然和馬云合作，開始在國外宣傳。2005年，好百年的產品銷往新加坡、斯里蘭卡等國，銷售業(yè)績達到2000萬。2008年～2013年，好百年以“整合全球資源，紙為中國企業(yè)”為理念，開始購買歐美切邊亂碼的紙，以低價位購買高品質的紙張，滿足中國需求，但當時因為銷售渠道沒有建立好，造成了貨物積壓、資金緊張。2013年，好百年以“專為高端品牌定制個性化環(huán)保包裝紙”的宏圖之志重新回到這個行業(yè)。同年5月，開始接觸三星外包裝業(yè)務，以其卓越的品質和優(yōu)質的服務成為三星S4、S5、S6手機外包裝盒指定包裝紙供應商。
抓住市場機遇樹立經營理念
從1993年到現在，二十多年的時間，好百年紙業(yè)的規(guī)模一天天擴大，知名度一天天提高，發(fā)展成如今的知名集團，當然“羅馬不是一天建成的”，好百年紙業(yè)擁有今天的成就，是通過不斷地積累與擴張，堅守自己的經營理念，并審時度勢抓住機遇，成就了今天的偉業(yè)。
提及公司成功的關鍵，石董表示創(chuàng)新的業(yè)務模式是好百年在競爭激烈的市場快速站穩(wěn)腳跟、并激流勇進的秘訣。他說，傳統的業(yè)務模式分為四個層面：第一層面，也即模式中最頂端的領域是品牌商，包括蘋果、三星、聯想等品牌商，第二層面是印刷廠，第三個層面是經銷商，第四個層面是造紙廠。石董告訴記者，一般情況下，造紙廠要推銷自己廠生產的紙品，需要通過一層一層的環(huán)節(jié)，過程繁雜且廠家利益極低。發(fā)現這個弊端后，石董想盡辦法努力跳過中間環(huán)節(jié)，帶著好百年優(yōu)秀的產品模型和經營理念，突破環(huán)環(huán)相扣的價格壓制，直接找到在市場鏈處于最高端的品牌商，并建立了長久的合作業(yè)務模式。
俗話說的好，“勇于嘗試就是成功的一半”，這樣一個突破有利于企業(yè)快速站穩(wěn)腳跟，搶占市場先機。同時，石董在創(chuàng)業(yè)初期就分析了行業(yè)狀況，發(fā)現其他紙質行業(yè)訂紙的門檻較高，需要提前一個禮拜訂紙，且為了節(jié)省運輸成本，常常以犧牲客戶的時間為代價。洞悉了這一點后，石董轉變公司理念，保證客戶訂紙可以隨時訂、隨時叫，并承諾如果客戶發(fā)現更好的供應商，可以不承擔任何責任地違約。貼心的服務加上敏銳的眼光，讓好百年在這個行業(yè)市場中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷進步。
好百年發(fā)展至今，一直堅持“好百年紙為您省錢，好百年紙為您賺錢”的理念。那么好百年是如何做到又省錢又賺錢？石董表示，以低價位購買歐洲切邊亂碼的高品質紙張，整合國外的優(yōu)質資源，服務中國客戶，同時加強個性化發(fā)展，堅守與眾不同的路線，注重特色方面開發(fā)，為客戶專門定制。好百年紙業(yè)一直堅持走創(chuàng)新、差異性路線，不僅賣紙還要賣理念、賣解決方案，并基于多年在紙業(yè)行業(yè)的發(fā)展，積累了深廣的人脈，結識了不少造紙廠和品牌商。
2013年好百年紙業(yè)再創(chuàng)輝煌，成為三星手機外包裝盒用紙中國唯一指定供應商，除了其紙張的品質、服務和價格的優(yōu)勢之外，更主要歸功于其突破性的業(yè)務模式。好百年紙業(yè)摒棄傳統業(yè)務的模式，突破環(huán)環(huán)相扣的價格壓制，帶著企業(yè)優(yōu)秀的產品模型和理念，跳過印刷廠，直接找到在市場鏈中最頂端的品牌商，建立長久的合作業(yè)務模式，正是通過這樣一個大膽的舉動以及憑借優(yōu)質的產品和服務抓住機遇打動了三星品牌商。
合理規(guī)劃發(fā)展積極籌劃未來
好百年紙業(yè)目前主要生產牛皮紙和牛卡紙，產品不含重金屬，非常環(huán)保健康，主要用于手機盒、檔案袋、彩盒制作等。目前，公司的銷售狀況較為可觀，每年的銷售額可以達到2.8億元。
石董還透露，公司每年在產品研發(fā)上投入了300萬左右的資金，產品會堅持走個性化路線，在包裝、紙種、顏色方面呈現獨特性，與眾不同，讓人耳目一新，并且根據客戶的要求，實現差異化定制。為了開拓華東市場，好百年在昆山成立了分公司——上海豪百紙業(yè)有限公司，望行業(yè)同仁多多關注。
好百年計劃利用三年時間，爭做行業(yè)領頭羊，石董表示：“好百年目前在華南地區(qū)已經是行業(yè)翹楚，希望在不久的將來，在華東地區(qū)乃至全國，打響名聲，我們的目標是能有90%的同行知曉我們的存在，有70%的終端用戶了解我們的產品，并愿意和我們合作。我相信好百年紙業(yè)必會百尺竿頭，更進一步。”
關于2015中國國際彩盒展——中國國際彩盒展是亞太領先專業(yè)展示彩盒后道加工設備與耗材行業(yè)盛會。展會規(guī)模達25000平方米，300余家行業(yè)知名企業(yè)齊聚一堂，集中展示600多臺彩盒印后各工藝的高端和高性價比專業(yè)設備與800多種耗材，涵蓋折疊紙盒、硬盒和紙袋等紙包裝產品的各個生產環(huán)節(jié)和工藝流程。展會集采購、技術、資訊、貿易、教育于一體，聚焦紙制品包裝的前沿資訊和先進技術，為企業(yè)提供節(jié)能降耗、高效生產、以及升級轉型的優(yōu)質解決方案，幫助彩盒生產企業(yè)提高采購效率、節(jié)省投資成本，是企業(yè)開辟新市場領域，提升利潤增長點的關鍵平臺。
