近日，東莞市好百年紙業(yè)有限公司石磊董事長(zhǎng)接受了本刊記者的采訪，向我們分享了他創(chuàng)業(yè)至今的心路歷程和對(duì)未來(lái)公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。他表示，2015中國(guó)國(guó)際彩盒展將于9月16-18日在東莞厚街·廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心開(kāi)幕，好百年將攜主力產(chǎn)品白牛皮紙，環(huán)保牛皮紙參展，展位號(hào)是3C134。好百年還將鼎力支持彩盒展現(xiàn)場(chǎng)“紙袋工坊”活動(dòng)，歡迎廣大同行蒞臨參觀。
回顧創(chuàng)業(yè)歷史重溫發(fā)展征程
好百年紙業(yè)有著久遠(yuǎn)的發(fā)展歷史，公司董事長(zhǎng)石磊表示，他1993年創(chuàng)業(yè)打拼，當(dāng)時(shí)還不到20歲，主要經(jīng)營(yíng)服裝用紙，他把今天公司成就很大程度上歸功于當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。當(dāng)時(shí)正值改革開(kāi)放，中國(guó)服裝廠數(shù)量預(yù)計(jì)在一萬(wàn)家之內(nèi)，但是在短短的十年期間，發(fā)展到7萬(wàn)家，好百年紙業(yè)就是在這樣一個(gè)行業(yè)高速成長(zhǎng)期搭上快車的。石董回想當(dāng)初公司剛剛起步的時(shí)候，交通工具還是自行車，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員最高文憑是初中，但是就算硬件如此不堪一擊，他們依然懷抱夢(mèng)想，他們堅(jiān)信只要有毅力，齊心協(xié)力，再高的山也能登頂，力爭(zhēng)在8年的時(shí)間里做到行業(yè)第一。
2003年2月，阿里巴巴招募中國(guó)供應(yīng)商，好百年看準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，毅然和馬云合作，開(kāi)始在國(guó)外宣傳。2005年，好百年的產(chǎn)品銷往新加坡、斯里蘭卡等國(guó)，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到2000萬(wàn)。2008年～2013年，好百年以“整合全球資源，紙為中國(guó)企業(yè)”為理念，開(kāi)始購(gòu)買歐美切邊亂碼的紙，以低價(jià)位購(gòu)買高品質(zhì)的紙張，滿足中國(guó)需求，但當(dāng)時(shí)因?yàn)殇N售渠道沒(méi)有建立好，造成了貨物積壓、資金緊張。2013年，好百年以“專為高端品牌定制個(gè)性化環(huán)保包裝紙”的宏圖之志重新回到這個(gè)行業(yè)。同年5月，開(kāi)始接觸三星外包裝業(yè)務(wù)，以其卓越的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為三星S4、S5、S6手機(jī)外包裝盒指定包裝紙供應(yīng)商。
抓住市場(chǎng)機(jī)遇樹(shù)立經(jīng)營(yíng)理念
從1993年到現(xiàn)在，二十多年的時(shí)間，好百年紙業(yè)的規(guī)模一天天擴(kuò)大，知名度一天天提高，發(fā)展成如今的知名集團(tuán)，當(dāng)然“羅馬不是一天建成的”，好百年紙業(yè)擁有今天的成就，是通過(guò)不斷地積累與擴(kuò)張，堅(jiān)守自己的經(jīng)營(yíng)理念，并審時(shí)度勢(shì)抓住機(jī)遇，成就了今天的偉業(yè)。
提及公司成功的關(guān)鍵，石董表示創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式是好百年在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)快速站穩(wěn)腳跟、并激流勇進(jìn)的秘訣。他說(shuō)，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式分為四個(gè)層面：第一層面，也即模式中最頂端的領(lǐng)域是品牌商，包括蘋(píng)果、三星、聯(lián)想等品牌商，第二層面是印刷廠，第三個(gè)層面是經(jīng)銷商，第四個(gè)層面是造紙廠。石董告訴記者，一般情況下，造紙廠要推銷自己廠生產(chǎn)的紙品，需要通過(guò)一層一層的環(huán)節(jié)，過(guò)程繁雜且廠家利益極低。發(fā)現(xiàn)這個(gè)弊端后，石董想盡辦法努力跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，帶著好百年優(yōu)秀的產(chǎn)品模型和經(jīng)營(yíng)理念，突破環(huán)環(huán)相扣的價(jià)格壓制，直接找到在市場(chǎng)鏈處于最高端的品牌商，并建立了長(zhǎng)久的合作業(yè)務(wù)模式。
俗話說(shuō)的好，“勇于嘗試就是成功的一半”，這樣一個(gè)突破有利于企業(yè)快速站穩(wěn)腳跟，搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，石董在創(chuàng)業(yè)初期就分析了行業(yè)狀況，發(fā)現(xiàn)其他紙質(zhì)行業(yè)訂紙的門檻較高，需要提前一個(gè)禮拜訂紙，且為了節(jié)省運(yùn)輸成本，常常以犧牲客戶的時(shí)間為代價(jià)。洞悉了這一點(diǎn)后，石董轉(zhuǎn)變公司理念，保證客戶訂紙可以隨時(shí)訂、隨時(shí)叫，并承諾如果客戶發(fā)現(xiàn)更好的供應(yīng)商，可以不承擔(dān)任何責(zé)任地違約。貼心的服務(wù)加上敏銳的眼光，讓好百年在這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷進(jìn)步。
好百年發(fā)展至今，一直堅(jiān)持“好百年紙為您省錢，好百年紙為您賺錢”的理念。那么好百年是如何做到又省錢又賺錢？石董表示，以低價(jià)位購(gòu)買歐洲切邊亂碼的高品質(zhì)紙張，整合國(guó)外的優(yōu)質(zhì)資源，服務(wù)中國(guó)客戶，同時(shí)加強(qiáng)個(gè)性化發(fā)展，堅(jiān)守與眾不同的路線，注重特色方面開(kāi)發(fā)，為客戶專門定制。好百年紙業(yè)一直堅(jiān)持走創(chuàng)新、差異性路線，不僅賣紙還要賣理念、賣解決方案，并基于多年在紙業(yè)行業(yè)的發(fā)展，積累了深廣的人脈，結(jié)識(shí)了不少造紙廠和品牌商。
2013年好百年紙業(yè)再創(chuàng)輝煌，成為三星手機(jī)外包裝盒用紙中國(guó)唯一指定供應(yīng)商，除了其紙張的品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)之外，更主要?dú)w功于其突破性的業(yè)務(wù)模式。好百年紙業(yè)摒棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的模式，突破環(huán)環(huán)相扣的價(jià)格壓制，帶著企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品模型和理念，跳過(guò)印刷廠，直接找到在市場(chǎng)鏈中最頂端的品牌商，建立長(zhǎng)久的合作業(yè)務(wù)模式，正是通過(guò)這樣一個(gè)大膽的舉動(dòng)以及憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)抓住機(jī)遇打動(dòng)了三星品牌商。
合理規(guī)劃發(fā)展積極籌劃未來(lái)
好百年紙業(yè)目前主要生產(chǎn)牛皮紙和牛卡紙，產(chǎn)品不含重金屬，非常環(huán)保健康，主要用于手機(jī)盒、檔案袋、彩盒制作等。目前，公司的銷售狀況較為可觀，每年的銷售額可以達(dá)到2.8億元。
石董還透露，公司每年在產(chǎn)品研發(fā)上投入了300萬(wàn)左右的資金，產(chǎn)品會(huì)堅(jiān)持走個(gè)性化路線，在包裝、紙種、顏色方面呈現(xiàn)獨(dú)特性，與眾不同，讓人耳目一新，并且根據(jù)客戶的要求，實(shí)現(xiàn)差異化定制。為了開(kāi)拓華東市場(chǎng)，好百年在昆山成立了分公司——上海豪百紙業(yè)有限公司，望行業(yè)同仁多多關(guān)注。
好百年計(jì)劃利用三年時(shí)間，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)頭羊，石董表示：“好百年目前在華南地區(qū)已經(jīng)是行業(yè)翹楚，希望在不久的將來(lái)，在華東地區(qū)乃至全國(guó)，打響名聲，我們的目標(biāo)是能有90%的同行知曉我們的存在，有70%的終端用戶了解我們的產(chǎn)品，并愿意和我們合作。我相信好百年紙業(yè)必會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步。”
關(guān)于2015中國(guó)國(guó)際彩盒展——中國(guó)國(guó)際彩盒展是亞太領(lǐng)先專業(yè)展示彩盒后道加工設(shè)備與耗材行業(yè)盛會(huì)。展會(huì)規(guī)模達(dá)25000平方米，300余家行業(yè)知名企業(yè)齊聚一堂，集中展示600多臺(tái)彩盒印后各工藝的高端和高性價(jià)比專業(yè)設(shè)備與800多種耗材，涵蓋折疊紙盒、硬盒和紙袋等紙包裝產(chǎn)品的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和工藝流程。展會(huì)集采購(gòu)、技術(shù)、資訊、貿(mào)易、教育于一體，聚焦紙制品包裝的前沿資訊和先進(jìn)技術(shù)，為企業(yè)提供節(jié)能降耗、高效生產(chǎn)、以及升級(jí)轉(zhuǎn)型的優(yōu)質(zhì)解決方案，幫助彩盒生產(chǎn)企業(yè)提高采購(gòu)效率、節(jié)省投資成本，是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)領(lǐng)域，提升利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵平臺(tái)。
