第1種：量特別大，但訂金少

看到不多見的大單心里一時高興，對于對方的要求也就寬松放行了，先不說后頭追款的困難，在服務過程中對方以壓款為由提出一大堆要求就能把你搞死。

第2種：高標準的品質，垃圾的價格

只出廢塑料的價卻要優等的包裝袋，此類訂單往往最后買單的是自己。一分錢一分貨是真理，除非你心甘情愿自掏腰包為客戶買單。

第3種：交貨期很趕，要求又多

先評估自己是否能順利交貨，往往此類訂單，可能在別的地方做了，樣品做得不好。特別是時間一趕自己陣腳容易亂，等你稍微出了點問題，客戶往往會以取消訂單為由要挾要折扣。

第4種：前期不說清需求，交易快完成了各種挑剔

當客戶回答“隨便、都行、不挑”就要小心了。很多人都是這樣的情況：你問我喜歡什么我不知道，但看到你給的實品我就知道這不是我喜歡的，繼而提出一大堆要求。

第5種：中間經過很多介紹人

此類訂單要求高的很離譜，中間每一層都加碼訴求（甚至要回扣），溝通成本也高。往往最后利潤和最初計算相差甚遠。如果其中一層中間商出了問題，交易就此中斷，還無法厘清是誰的責任。

第6種：完全沒有利潤的訂單

有些客戶很懂心理戰，先許諾不少好處：以后我還有很多生意就只給你做，這個訂單給我價格低一點。有些人就會想不要急于“眼前利益”，虧本也給做，誰知做完這單就沒下一單了，更致命的是為了降低成本就降低產品質量標準最后連口碑都沒了。軟包裝行業“價格戰”不少就源于此類訂單。

（文章改編自：“陶城報”）