幾年前，全球最大的包裝鋼帶生產(chǎn)企業(yè)——美國信諾曾開出優(yōu)厚條件欲將發(fā)藍鋼帶收至麾下，發(fā)藍斷然拒絕！企業(yè)被收購，不僅意味著民族品牌徹底消失，而無敵手的信諾將壟斷中國市場。經(jīng)過幾年努力，發(fā)藍鋼帶已占據(jù)了全國高端市場近一半份額。而信諾由于在中國市場節(jié)節(jié)敗退，已撤掉了中國區(qū)域公司，由印度區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)。
這場中外企業(yè)間的戰(zhàn)爭，充滿了民族豪情。王恩棟是指揮這場戰(zhàn)爭的“總司令”。走進他，你會發(fā)現(xiàn)，這個頗具民族氣節(jié)的鞍山民企少帥，身上充滿了正直、睿智與陽光。
團隊改革：
海選班長 自由組合
2007年春，鞍山市發(fā)藍鋼帶有限責任公司發(fā)了一紙紅頭文件，任命王恩棟為總經(jīng)理。27歲的“少帥”王恩棟就這樣被父親推向前臺。這個畢業(yè)于英國名校的管理學碩士，很快發(fā)現(xiàn)了企業(yè)管理方面的諸多問題：一個年銷售額上億的企業(yè)，沒有明確的產(chǎn)品價格表！報價時多數(shù)憑領(lǐng)導(dǎo)“估摸”；部門人員配置臃腫、工作效率低、運營成本高……
當年10月，走馬上任剛半年，王恩棟就決定對公司人員結(jié)構(gòu)進行大變革：企業(yè)183名員工集體投票，選出3名大班長；之后，由這3名班長挑選中意的工人，沒有被挑選上的工人就此淘汰出局……
對這一方案，王恩棟給出的理由是，全廠海選的大班長肯定是德才兼?zhèn)洌扔腥罕娀A(chǔ)，又有技術(shù)能力。而大班長自己挑選工人，肯定是與自己對脾氣的、能領(lǐng)導(dǎo)駕馭的，這有利于形成一個和諧團隊。
這次人員重組精簡，總共裁掉了40多名員工。裁員名單一出來，企業(yè)創(chuàng)始人、董事長王洪珂第一個站出來反對，“這些人跟我干了這么多年，怎么能一句話就讓人回家呢？”為此事，爺倆爭論得臉紅脖子粗。最后，王洪珂讓了步，“裁員對不對，看看效果再說！”
這一仗，王恩棟“贏”得非常漂亮！涂漆生產(chǎn)線工人周新強被大家選為新班長，每天早上他總是第一個來到車間，遇到臟活、重活、累活都搶著干。他帶著手下員工研究學習生產(chǎn)技術(shù)，提出了多項合理化建議。作為“知識型人才”，次年周新強被評為“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”。其他兩位新班長同樣展示出出色才能。隨著生產(chǎn)操作規(guī)程、質(zhì)量、銷售、財務(wù)、安全、衛(wèi)生等各項制度的出臺和規(guī)范，車間勞動紀律、衛(wèi)生秩序等各方面工作都變得有條不紊，員工精神煥發(fā)，工作效率跑步上升。
人才選拔：
現(xiàn)場模擬 能者居上
身為總經(jīng)理，王恩棟工作時間很規(guī)律，平時早8晚5，雙休日，去單位巡視一圈后，便把工作徹底放下，進球場、登高峰，盡情地放松心情，強健體魄，為下一周的工作積累能量。
王恩棟的輕閑得益于善于用人，且用人不疑。為充分調(diào)動各部門負責人的工作積極性，他將生產(chǎn)、采購、銷售等管理權(quán)交給他們，并進行扁平化管理。但有一件事王恩棟必須親自參與，那就是人員招聘，無論是管理人員，還是一線工人，每名想進入發(fā)藍的求職者，都必須過由他和各部門負責人組成的面試評委組這一關(guān)。
招聘銷售人員，除了提問題，王恩棟親自設(shè)計場景，要求應(yīng)聘人員現(xiàn)場模擬，比如：面對一個新客戶，如何推銷自己的產(chǎn)品；怎么面對客戶的責難……王恩棟通過情景模擬，看對方反應(yīng)速度，禮貌禮儀、接人待物、社交能力等性格及品質(zhì)。“這比單純看證件、學歷有用得多，去年選拔的一名銷售人員通過努力開發(fā)了新客戶，為企業(yè)拿到了近千萬元的訂單。”
而對于一線工人，王恩棟也會設(shè)計幾個小任務(wù)，讓工人去獨立完成，一方面考查技力，另一面考查素質(zhì)。“如果干活丟三落四的人，很容易為日后生產(chǎn)安全留下隱患。”
本著“寧缺勿濫”的原則，王恩棟嚴把“入廠關(guān)”，但是發(fā)藍又以什么吸引并留住員工呢？
一方面是福利待遇。發(fā)藍鋼帶員工的平均工資達3000元，一線工人的平均工資達到3300元。發(fā)藍鋼帶成為千山區(qū)第一家包括門衛(wèi)、保潔、廚師等在內(nèi)的全員“五險一金”的民營企業(yè)。眼下，民營企業(yè)都是一周工作六天，可早在幾年前，發(fā)藍就實行了周末雙休。此外，發(fā)藍的員工還享受免費午餐、帶薪旅游假、學習學費報銷等多種福利待遇。公司修建了標準的網(wǎng)球館、羽毛球館、乒乓球室，員工的業(yè)余生活非常豐富。
另一方面是尊重。王恩棟辦公室的大門向所有員工敞開。公司決定生產(chǎn)事宜，必須要過一道公審關(guān)。“生產(chǎn)線是我父親一手組織的設(shè)計，但是在公審時，有些設(shè)計時未考慮全的問題，一線員工提出來了，結(jié)果設(shè)計按照大家的意見修改。小工人敢推翻董事長的設(shè)計，在別的公司可能是不敢想的事，但在發(fā)藍公審已成慣例，這既是各項政策著眼于實際，又能發(fā)揮工人的才干。”
至今仍令發(fā)藍員工驕傲的是，企業(yè)新生產(chǎn)線從設(shè)計到施工，都是由他們獨立完成，這條國內(nèi)首條短流程無鉛高強度包裝鋼帶生產(chǎn)線，早在五年前就獲得國家專利。話語權(quán)讓員工在企業(yè)工作有了“家”的感覺，去年企業(yè)建新廠時需要一次鋪幾公里的地下電纜，拳頭粗細的電纜要鋪在地溝中，人手不夠拽不動，許多下夜班的工人看到，馬上毫不猶豫地跳入一米多深、窄得無法轉(zhuǎn)身的地溝里，喊一聲號子，拽一下電纜。看著工人那個心齊，王恩棟內(nèi)心一陣悸動，暗暗發(fā)誓，一定要發(fā)展企業(yè)，讓職工們?nèi)兆釉絹碓胶茫?/p>
協(xié)手合作
鞍鋼看好發(fā)藍“未來”
2011年初，鞍山市發(fā)藍鋼帶有限責任公司迎來了好機遇——鞍鋼牽手發(fā)藍合資成立了鞍山發(fā)藍包裝材料有限公司。有了鞍鋼的資金投入及技術(shù)支持，發(fā)藍公司進入了更廣闊的天地，公司相繼研發(fā)了彩色涂漆鋼帶，高強鍍鋅復(fù)繞鋼帶等一系列新型產(chǎn)品，添補了國內(nèi)空白，企業(yè)銷售額以每年15%以上的速度遞增。
有道是，機遇總是垂青有準備的人。發(fā)藍的這一次跨越式發(fā)展，并不是“天上掉餡餅”。王恩棟正是促成這次國有企業(yè)與民營企業(yè)“聯(lián)姻”的關(guān)鍵因素。
一次，全國人大常委會領(lǐng)導(dǎo)來鞍山調(diào)研企業(yè)員工待遇情況，鞍鋼作為國有企業(yè)代表、發(fā)藍公司作為民營企業(yè)代表，在會上分別進行了情況匯報。王恩棟那次精彩的匯報，以及發(fā)藍公司在管理方面的多項創(chuàng)新舉措給鞍鋼領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻的印象。
在王恩棟的領(lǐng)導(dǎo)下，短短幾年，發(fā)藍公司已從一個“憑感覺”干的“粗獷”型企業(yè)，轉(zhuǎn)型成制度規(guī)范，程序嚴謹，規(guī)劃縝密的現(xiàn)代化企業(yè)，無論是技術(shù)水平，還是生產(chǎn)能力在同行業(yè)均領(lǐng)先，企業(yè)是國家《包裝用鋼帶》標準起草單位，并獲得“中國馳名商標”榮譽稱號，出色的業(yè)績吸引了鞍鋼的關(guān)注。長期以來，鞍鋼一直在延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)深加工鏈條上尋求與下游知名企業(yè)合作。包裝鋼帶生產(chǎn)屬于冷軋產(chǎn)品深加工，強強聯(lián)手，益于做大鞍山鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地。
在與鞍鋼進入洽談合作時，王恩棟的帥才，為發(fā)藍公司又贏得了一份“好感”，鞍鋼領(lǐng)導(dǎo)直言不諱地說：“雙方的合作是30年，我們不僅關(guān)注發(fā)藍的現(xiàn)在，更看好發(fā)藍的未來。”
王恩棟沒有讓他的“伯樂”失望，按照他制定的公司發(fā)展戰(zhàn)略，短短一年半時間，新組建的鞍山發(fā)藍包裝材料有限公司已形成發(fā)藍、涂漆、鍍鋅三大系列各種強度的包裝用鋼帶產(chǎn)品格局，不僅供應(yīng)鋼鐵企業(yè)，還銷往造紙、有色金屬行業(yè)，產(chǎn)品銷往首鋼、太鋼、馬鋼等國內(nèi)知名鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)品還出口到美國、日本、韓國、荷蘭、意大利、西班牙等十幾個國家。
就在幾個月前，在上海的一次國際知名包裝展覽會上，王恩棟帶領(lǐng)幾名公司銷售經(jīng)理來到美國信諾的展區(qū)，對方看了一下他們的胸牌，說到，“你們是鞍山發(fā)藍的吧，發(fā)藍真是太強了，硬是把我們美國信諾‘擠’出了中國，現(xiàn)在信諾已經(jīng)撤銷了中國的總部，就連國內(nèi)鋼廠的信諾打捆機也吃上了你們的高強鋼帶，發(fā)藍讓我們快失業(yè)了！”
那一刻，王恩棟像奧運領(lǐng)獎臺上的運動員，為國爭光的驕傲讓他的笑容無比燦爛！
