孫正義每次做決策，90%的人反對。CEO要有與眾不同的思維方式。

 

孫正義自己提出了“飛越經(jīng)營”的理念，他認(rèn)為越是猶豫不決的時(shí)候，越要關(guān)注未來，當(dāng)看到未來的時(shí)候，當(dāng)下的誤差就變得微不足道。

 

人們永遠(yuǎn)相信具體看到的東西，卻沒有看到底層的變化。

 

今天，我們來分享孫正義的獨(dú)特思維方式：

 

他的思維框架基于：

 

• 蘭切斯特法則

• 孫子兵法

• 孫正義的原創(chuàng)思想

 

思維框架可以用5層金字塔結(jié)構(gòu)來表示，從上至下分別為：理念、愿景、戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)者能力，以及戰(zhàn)術(shù)。每層又包括5大屬性。

 

• 理念：道天地將法

• 愿景：頂情略七斗

• 戰(zhàn)略：一流攻守群

• 領(lǐng)導(dǎo)者能力：智信仁勇嚴(yán)

• 戰(zhàn)術(shù)：風(fēng)林火山海

 

孫正義表示，他的所有決策都基于這25個(gè)字。

 

 

壹

理念

 

“道”：利用信息革命讓人們愉快

 

這是軟銀的整體使命。所有人都曾聽說過這點(diǎn)，并熟知這點(diǎn)。在孫正義的30年計(jì)劃講話中，這也被多次提到。

 

“天”：信息革命

 

“天”所指的是時(shí)機(jī)。在特定時(shí)機(jī)下有著特定的機(jī)會(huì)。孫正義列舉了當(dāng)前時(shí)代中發(fā)生的獨(dú)特事件：信息大爆炸、微處理器、互聯(lián)網(wǎng)。

 

無論你有多么優(yōu)秀，如果生于錯(cuò)誤的時(shí)代，那么機(jī)會(huì)就將受到限制。當(dāng)代人很幸運(yùn)能生活在這樣一個(gè)時(shí)代，而現(xiàn)在我們有獨(dú)特而巨大的機(jī)會(huì)。

 

孫正義提到了此前的幾次革命：農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命。

 

信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個(gè)時(shí)代很幸運(yùn)。機(jī)會(huì)就在這里，我們應(yīng)該充分利用機(jī)會(huì)。

 

“地”：地形優(yōu)勢，即互聯(lián)網(wǎng)的中心是亞洲

 

以往，美國占全球互聯(lián)網(wǎng)的50%。而到2015年，亞洲將占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的50%。

 

以往，由于用戶在美國，所以美國人、說英語的人更有優(yōu)勢。在歷史上，所有大型互聯(lián)網(wǎng)公司都來自美國。

 

然而，時(shí)代正在改變，互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年，例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

 

由于“天”帶來的黃金機(jī)會(huì)，以及地形優(yōu)勢，軟銀沒有理由不充分利用當(dāng)前的機(jī)會(huì)。

 

“將”：為了取得成功，你需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者

 

當(dāng)然，CEO必須是優(yōu)秀的領(lǐng)袖，但他也需要有至少10人組成的團(tuán)隊(duì)。沒有任何事可以獨(dú)力完成，需要儲(chǔ)備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。

 

“法”：為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，“法”是必需的

 

借助意志力和運(yùn)氣，你或許可以取得一次成功，然而這不可能永遠(yuǎn)給你帶來成功。

 

為了持續(xù)取得成功，不斷驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，你需要設(shè)計(jì)系統(tǒng)，讓這樣的成就反復(fù)實(shí)現(xiàn)。軟銀已部署的系統(tǒng)包括：將會(huì)計(jì)劃分至各個(gè)部門；引入新的商業(yè)模式。

 

沒有“法”，你的執(zhí)行不可能實(shí)現(xiàn)一定的規(guī)模。

 

 

貳

愿景

 

“頂”：當(dāng)你登上山峰之巔所看到的景象

 

這是一種愿景。領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力想象，登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。

 

正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，并在沒有攀登之前就預(yù)見到登頂之后將會(huì)看到什么樣的景象。

 

沒有愿景的領(lǐng)導(dǎo)者是最糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者。

 

愿景并不是在一兩天內(nèi)形成的，你必須每天去思考。在孫正義的30年計(jì)劃中，愿景花費(fèi)了一整年時(shí)間的積極思考才得出，并利用了來自許多人的輸入信息。

 

“情”：研究

 

“他研究了40家企業(yè)。最終，他積累的紙張堆起來有1米高。”

 

在孫正義大學(xué)畢業(yè)回到日本之后，他想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。然而，他花了1年半的時(shí)間才著手開始。

 

在這段時(shí)間里，他研究并收集信息。他研究了40家企業(yè)。他可以為某家企業(yè)制定深思熟慮的計(jì)劃，制作商業(yè)計(jì)劃，分析財(cái)務(wù)狀況，以及競爭對手整體。

 

孫正義認(rèn)為，他的公司將會(huì)是世界上最優(yōu)秀的公司。不過在2到3周之后，他會(huì)設(shè)想出另一家公司，而這家要好于前一家。

 

隨后，他會(huì)重復(fù)這樣的研究，不斷提出新計(jì)劃。他重復(fù)了40次，每次得出的公司計(jì)劃都要比之前的更好。

 

而他的最后一份商業(yè)計(jì)劃最終發(fā)展成了軟銀。孫正義強(qiáng)調(diào)信息收集的重要性。

 

“略”：從本質(zhì)上看，“略”是對愿景的執(zhí)行

 

在進(jìn)行研究之后，你可能會(huì)有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個(gè)選擇，不再回頭。“略”將會(huì)把愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

 

“七”：如果只有50%的成功率就去開始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能為時(shí)已晚。

 

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會(huì)出戰(zhàn)。孫正義被認(rèn)為是積極的冒險(xiǎn)者，但實(shí)際上他自己非常謹(jǐn)慎。

 

他從不會(huì)冒大于30%的風(fēng)險(xiǎn)。即使公司將失敗，他也可以將一部分關(guān)閉，并推動(dòng)核心業(yè)務(wù)的繼續(xù)發(fā)展。你必須確保，自己的計(jì)算是正確的。

 

在形勢所迫的情況下，領(lǐng)導(dǎo)者必須做出戰(zhàn)略撤退。這是最困難的一件事。

 

對下一代領(lǐng)導(dǎo)者來說，這甚至更困難，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)被批評不如自己的前輩。關(guān)閉某些業(yè)務(wù)需要極大的勇氣，你將會(huì)受到各方的指責(zé)。

 

在將軍損失30%的部隊(duì)時(shí)，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。

 

“斗”：在戰(zhàn)斗過程中，你可以看見一些東西

 

說很容易，而執(zhí)行總是更困難。你永遠(yuǎn)都會(huì)有競爭對手，在戰(zhàn)斗過程中，情況會(huì)發(fā)生改變。

 

無論愿景、戰(zhàn)略或研究多么棒，但如果你無法落實(shí)到執(zhí)行上面，那么一切都是無用功。

 

孫正義提到，所有公司都是通過一系列的戰(zhàn)斗才達(dá)到現(xiàn)在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

 

愿景等于執(zhí)行，執(zhí)行等于愿景。為何要戰(zhàn)斗？這是為了讓愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

 

 

叁

戰(zhàn)略

 

“一”：必須成為領(lǐng)先優(yōu)勢明顯的第一名

 

必須控制特定的市場。只有在控制市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名之后，你才能實(shí)現(xiàn)長期的盈利。

 

如果你的領(lǐng)先優(yōu)勢微弱，那么丟失所有的利潤可能只是時(shí)間問題。在科技行業(yè)，這點(diǎn)尤為如此。

 

只有成為第一名，你才能打造平臺(tái)，定義事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。孫正義提到的平臺(tái)包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

 

公司必須有強(qiáng)調(diào)第一的文化，你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負(fù)面的文化，這將十分糟糕。

 

孫正義表示，從小學(xué)開始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他會(huì)睡不著覺。

 

“流”：不要抗拒潮

 

不要逆潮流而動(dòng)，確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統(tǒng)？毫無疑問應(yīng)該是用戶數(shù)最多的操作系統(tǒng)。不要選擇小眾產(chǎn)品。

 

在小眾領(lǐng)域成功的創(chuàng)業(yè)者并不是真正成功的創(chuàng)業(yè)者。成功的創(chuàng)業(yè)者需要在主流市場做到這點(diǎn)。