軟包人正處于一個(gè)痛苦的階段，根本問題追究于另類產(chǎn)能過剩，同產(chǎn)業(yè)的競爭太多、太集中。在這種競爭不斷加劇的情況下，廠家的利潤也隨之縮水。

在這種行情下，你以為軟包人的日常都是這樣的：

其實(shí)軟包人時(shí)常為了一個(gè)訂單蹲守在客戶那里：

要是你抱怨客戶拖欠款而不做，其他廠家早就想排著隊(duì)搶生意了：

要是你抱怨客戶要求太高，太難伺候，馬上就會有其他廠家把你踢掉：

貨出不出來，天天守著排班表的軟包人，是這樣的：

等了半個(gè)月貨還不見出來，客戶又拼命催的時(shí)候，軟包人是這樣的：

小心翼翼核算成本，給客戶報(bào)價(jià)的軟包人，是這樣的：

客戶拼命壓價(jià)時(shí)候，軟包人是這樣的：

為了留住老客戶，硬著頭皮接單的軟包人是這樣的：

月底看到工資單上三萬多一點(diǎn)：

看完工資之后的軟包人是這樣的：

如今在這樣的行情下，越來越多的軟包人逐漸變得迷茫，以至于“饑不擇食”。客戶的需求是什么，就做什么，以至于很多時(shí)候被客戶牽著鼻子走，而不是牽著客戶的鼻子走，所有的廠家、公司都在抱怨，賺不到錢。

面對目前比較透明的價(jià)格市場，以往靠信息的不對稱賺取超額利潤的某些廠家的好日子已經(jīng)過去了……

近些年，很多中小廠家就是不斷處于回款難和貸款難雙面夾擊之中。上游要現(xiàn)款拿貨，占用大量資金，下游銷售回款拖延是普遍存在的現(xiàn)象，企業(yè)資金壓力日增，貸款難度大、利息高，軟包廠家面對很嚴(yán)重的資金的問題。

當(dāng)前，軟包廠家資金實(shí)力決定了未來能夠走多遠(yuǎn)，依靠之前積累的資金很難跟得上發(fā)展的需要。

在整個(gè)行業(yè)“錢”緊的情況下，資金回籠成了重中之重，想擴(kuò)大利潤搏行情壓貨，感覺行情上漲的機(jī)會來了，可是手里沒錢！出貨出不動了，行情反轉(zhuǎn)的時(shí)候，手里還有大把的貨壓在手里，那滋味兒豈是一個(gè)愁字了得！

（本文改編自：奧凱大宗）