開拓海外原紙渠道：價格比國內低近三成，花園新材大批量買進口紙
前不久，花園新材公司董事長邵徐君不遠萬里去印度、越南等地，對國外紙張貿易商、造紙廠進行考察，了解當?shù)卦旒埿袠I(yè)的具體情況，并與各廠區(qū)負責人磋商大批量購買成品紙事宜。未來一段時間內，邵徐君還計劃飛往其它國家和地區(qū)，實地考察研究各國紙張貿易的詳細信息，開拓海外采購用于企業(yè)生產的原料紙渠道……
為什么國內有紙，還要跑到國外去下單購買呢？“受環(huán)保問題以及生產成本等因素影響，如今中國的紙價處在高位而且出現(xiàn)非理性漲跌波動狀態(tài)，市場變化行情幅度很大，給中下游包裝行業(yè)與企業(yè)造成不小的成本壓力。如何做出理性判斷，抓住市場特點，科學布控管理辦法，積極主動應對隨之帶來的挑戰(zhàn)成為包裝行業(yè)與企業(yè)在生產經營中的一項重大課題。”花園新材公司總經理鐘云方如此解釋道。
據鐘云方估計，印度的紙價相比于國內低了近三成，就算加上運費，也比國內買紙價格劃算。生產用上進口紙，花園新材公司的企業(yè)員工最近都在興致勃勃地討論這個新穎的“引進來”，相信會給企業(yè)帶來嶄新的變化。
開發(fā)國內新供應商：合同約定據紙價漲跌重新議價，由“按需采購”轉為“適量逢低買入”
當然，為保證穩(wěn)定的生產供應，單靠國外買紙也不現(xiàn)實，國內買紙的渠道也不能斷。花園新材公司不僅不斷開發(fā)國內新的紙原料供應商，還在簽訂合同條款上更加注重降低紙價浮動帶來的影響，根據市價漲跌對紙價進行重新協(xié)商議價或者擇取報價最優(yōu)的供應商采購紙原料。
“從紙價急劇上漲開始，我們就從過去的按需采購轉為適量逢低買入。”花園新材公司供應部經理厲甜告訴記者，經營企業(yè)不是豪賭，誰也不知道紙價什么時候會迎來新一輪上漲或下跌。他們要做的就是時刻關注，合理安排，適量買入，保證企業(yè)利益不受太大沖擊，維持好本身穩(wěn)定上升的發(fā)展趨勢最為重要。
通過控制成本保證利潤：紙張損耗控制在5%以下，這在國內同行中少有
除從源頭把控成本外，花園新材公司還多措并舉，積極讓產品“走出去”，利用高附加值產品來保證企業(yè)的利潤增長。花園新材公司的新型墻體材料產品研發(fā)生產至今，已經成為企業(yè)舉足輕重的主打產品之一，并越來越受到國內外廣大客戶的認可。借著去年底到沙特磋商的機會，國外投資者看到了花園新材公司新型墻體材料產品的優(yōu)異性能特點，特意推薦給了非洲的投資者。
“從去年開始，幾位手握2萬多套建房項目的肯尼亞大房地產企業(yè)老板已經多次來我們公司考察，對我們的產品很是滿意。”邵徐君信心滿滿地表示，一旦敲定購買協(xié)議，公司的整體業(yè)績必定走上一個新臺階。“紙價的上漲必定會淘汰生產弱、規(guī)模小、管理差的小企業(yè)，倒逼有能力的企業(yè)進行轉型升級，通過技術革新，生產高附加值產品，保證企業(yè)更好地生存下來。”
生產原料成本得到控制，從管理入手，提升原料利用率，降低無用損耗的作用也不容忽視。“目前我們公司做了詳細規(guī)定，限定生產過程中紙張損耗必須控制在5%以下，這在國內同行企業(yè)當中都是少有的。”花園新材公司辦公室主任蔣月飛指著記錄每日紙用量、損耗量與產量等相關數(shù)據的報表讓記者查看。她提到，損耗考核已經落實分攤到每位員工，與月工資、業(yè)績掛鉤，讓所有人都重視起來，大家一同為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
相關鏈接：據了解，花園新材公司成立于2012年3月，是一家股份制新材料研發(fā)制造企業(yè)，主要產品有彩印包裝、重型包裝、新型材料等，其中由公司自主研制的新型環(huán)保輕質墻體材料，具有隔音好、保溫好、強度高、成本低、組裝快、防火防水、可循環(huán)利用等一系列優(yōu)點，可廣泛應用于建筑墻體、內部裝修等，現(xiàn)已通過浙江省新型墻體材料產品認定。
目前，花園新材公司已通過ISO9001質量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、18001職業(yè)健康安全管理體系認證，榮獲國家高新技術企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)等榮譽，是金華市包裝技術協(xié)會會長單位，也是中國包裝聯(lián)合會常務理事單位，參與了《建筑用紙蜂窩復合墻板》國家行業(yè)標準制定，是國家行業(yè)標準的主編單位。今后，花園新材公司將通過不斷的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新與產品創(chuàng)新，將傳統(tǒng)制造業(yè)與新型服務業(yè)有效結合，全面占領紙包裝市場和新型材料市場，打造專業(yè)的包裝和新型材料一體化服務供應商。