近年來在圖書出版領(lǐng)域民營書業(yè)迅速崛起。在2009年至2010年一年多時間里的所有大眾類圖書總榜單中，排名前5位的，100%為民營策劃出品，第6-10位的，80%為民營策劃出品。另外，從供貨商的數(shù)量來說，民營出版公司與國有出版社之比是45：55；而從銷售數(shù)量和銷售額來說，民營公司與出版社之比至少是60：40。在中國最大的網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，年銷售超過5000萬元碼洋的供貨商中，絕大多數(shù)也是民營出版公司。在殘酷的市場競爭與生存壓力下，民營書業(yè)從業(yè)者以敏銳的眼光打造了一批優(yōu)秀的圖書產(chǎn)品。但不可否認(rèn)的是，民營書業(yè)在其發(fā)展過程中也存在唯市場是瞻、過度宣傳炒作等弊端，某種程度上助推了當(dāng)下出版的浮躁之風(fēng)，而缺少出版權(quán)則成為制約民營書業(yè)良性發(fā)展的最大瓶頸。民營書業(yè)的發(fā)展繁花似錦，前路漫漫。

與一般讀者提起“民營書業(yè)”，大家可能聽不大懂這是個什么東東。如果我舉幾本書，比如《狼圖騰》《明朝那些事兒》《1Q84》《山楂樹之戀》，大家可能很熟悉。那就好說了，這些暢銷書就出自民營書業(yè)之手——

暢銷書的重要推手

嚴(yán)格地說，民營書業(yè)是個避諱“出版”一詞而發(fā)明的一個很寬泛的概念，是指進入圖書出版業(yè)的民營資本，包括上游民營出版（類似于出版社）和下游民營發(fā)行（類似于新華書店）。由于我國的專有出版政策，民營書業(yè)多年并不為政策所認(rèn)可。目前，民營發(fā)行雖然在身份上已不存在什么政策限制，但要達到真正的公平競爭仍需時日；民營出版雖然告別了當(dāng)年的“不法書商”，2009年年初新聞出版總署文件中承認(rèn)他們是出版環(huán)節(jié)的合法力量，但他們依舊沒有出版權(quán)，要與出版社進行“合作出版”。所以，我們看到的圖書上，都是由出版社出品，一般讀者很難知道，這些暢銷書真正的操手其實是他們。

在這里，我們就說說這些暢銷書的幕后操盤手們——大眾出版領(lǐng)域的民營出版公司。

縱觀各個行業(yè)，凡在競爭較為充分的市場領(lǐng)域，基本是以民營企業(yè)為主導(dǎo)的。大眾出版領(lǐng)域即是如此。據(jù)“中國圖書商報·東方數(shù)據(jù)”提供的2009年1月1日至2010年6月30日的銷售數(shù)據(jù)，在所有大眾類圖書的總榜單中，排名前5位的，100%為民營策劃出品，第6-10位的，80%為民營策劃出品，排名前100位的，民營也占60%強多的份額。另據(jù)江蘇省最大的社科圖書批發(fā)商九歌發(fā)行公司的數(shù)據(jù)，從供貨商的數(shù)量來說，民營出版公司與國有出版社之比是45：55；而從銷售數(shù)量和銷售額來說，民營公司與出版社之比至少是60：40，甚至達到70：30。在中國最大的網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，年銷售超過5000萬元碼洋的供貨商中，絕大多數(shù)也是民營出版公司。由此可見，他們不僅是暢銷書榜的重要推手，而且在大眾出版領(lǐng)域的整體份額優(yōu)于國有出版社。

國有爭頓飯民營爭條命

民營出版公司之所以有這么好的成績，一個最為根本的原因，乃是在于這是他們自己的產(chǎn)業(yè)，壓力大，動力足。尤其是在圖書出版業(yè)，他們一無所持，必須用心更多。

出版社長期是國家事業(yè)編制，雖然現(xiàn)在大都已轉(zhuǎn)企改制，但仍擁有國家賦予的法定出版權(quán)和各種政策資源，有完善的員工福利和社會保障。出版社自成立三五十年來，無論如何經(jīng)營不善，也沒有一家倒閉和破產(chǎn)。而民營出版公司不但沒有什么政策資源與保障，還要向出版社購買書號。30年來，民營書業(yè)的成長已是大浪淘沙，淘汰了一批又一批。有人說，國有是爭一頓飯，民營是爭一條命。對于國有出版社而言，做得好壞只是吃得好壞的問題，再差的出版社也能靠手中的書號活著；而對于民營出版公司來說，做得好不好就是生死存亡的問題。正如一位行業(yè)人士所說，“中國的民營書業(yè)企業(yè)，我們看到的這些留下來的都是非常優(yōu)秀的，你覺得很羨慕，殊不知他們是經(jīng)歷了九死一生，背后已經(jīng)倒掉了上萬家。”

為了這一條命，他們付出了全部心血，投入了過人的熱情。

一位民營公司董事長說：“我半夜了睡不著，苦思冥想，兩點一刻想出個名字來。我后半夜上衛(wèi)生間都在想名字，有好多書名都是那時候想出來的，然后興奮地給策劃中心發(fā)短信，說我靈光一閃，終于突破這個名字了。出版社社長兩點半他在想什么呢？哪個社長兩點半想這破事兒？”

另一個民營公司總經(jīng)理回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情形：“產(chǎn)品制作期潛心編寫、苦思體例，用腦過度積勞而成偏頭疼；幾萬封廣告信函一個人寫就，手都麻了，眼都直了；聯(lián)系打字、逐冊校對、確定印刷、組織郵發(fā)，事事親為。在郵局的一間暗黑的小屋里和幾個臨時的工人師傅一起打包，一干就是一天，能直起腰來舒口長氣時，感覺特舒服。為了能節(jié)約時間按時趕回單位，經(jīng)常一天只吃一頓飯。當(dāng)處理完各項事務(wù)，急匆匆趕坐在末班車上用沾滿灰塵的手捧著熱騰騰的叫賣狼吞虎咽的時候，直覺得世界上最好吃的就是包子……酷暑里顛簸，嚴(yán)寒中奔走，仗著年輕的身體和火熱的心，赤手空拳打天下！”

一個人吃飯、走路、睡覺的功夫都在苦思冥想的事情，怎么可能做不好呢？一個人用盡全部的身心熱烈追求的事情，怎么可能做不成呢？

正如一位民營書業(yè)老總所說，民營書業(yè)的從業(yè)人員不比別人笨，但付出的精力是別人的幾倍，民營如果做不過國有，天理都說不過去。

因為他們無所依持，用心更多，所以在研發(fā)、營銷、成本控制等各種環(huán)節(jié)、種種細節(jié)上思考提高效率降低成本的方法。

民營出版公司老板會親自帶編輯去市場調(diào)研，看同類圖書是怎么做的，封面如何，版式如何，好在哪里。他們對于渠道的服務(wù)也更好，就連新華書店也不得不承認(rèn)，民營公司不但市場眼光更準(zhǔn)，而且添貨補貨非常及時。

民營出版公司不像教育出版社那樣財大氣粗，可以一擲千金在行業(yè)媒體上做形象廣告，許多民營出版公司從來沒有廣告費，但他們的營銷活動卻更風(fēng)生水起。一個重要原因在于他們更勤動腦，更多創(chuàng)意，雖然不花一分錢，卻能讓媒體跟著自己的話題跑。

一位從出版社出來的民營公司負(fù)責(zé)人說，她當(dāng)年在出版社時策劃了一套書，賣了2萬冊，結(jié)果卻賠了。一看出版部的印制成本，一個印張成本2塊多錢。她覺得不對勁，向社里反映，社長說，你自己的書自己找印廠談吧。她于是親自找到印廠去談，結(jié)果一個印張只要8毛錢；后來換了個印廠，每個印張成本降到5毛錢。后來她出來創(chuàng)立了一家民營出版公司，仍親自去印廠查看印刷的效率。同樣印一本書，業(yè)內(nèi)常規(guī)都用平板印刷，成本是定價的26%；而她讓印廠改作卷板印刷，成本只占定價的19%，僅此就節(jié)省了7個點，是一筆不小的利潤。但一般出版社不會管這個，反正不是自己的錢。

與國有出版社大而全、小而全相比，民營出版公司的定位更為明確細分，有的主攻文藝，有的專做少兒，在生活、文藝、財經(jīng)、學(xué)術(shù)等領(lǐng)域，都有一些很有特色的民營出版公司，其中也不乏優(yōu)秀的企業(yè)和作品，比如學(xué)術(shù)類的有漢唐陽光、三輝、后浪，有《一個真實的蔣介石》《中間地帶的革命》；時政類的共和聯(lián)動、時代華語，有《中國可以說不》《中國不高興》；藝術(shù)類的紫圖，有《黑鏡頭》；文藝類的新經(jīng)典、博集天卷，有《小團圓》《1Q84》《杜拉拉升職記》；少兒類的海豚、新經(jīng)典、啟發(fā)、遠流經(jīng)典，有《窗邊的小豆豆》《花婆婆》《神奇的校車》；勵志類的讀書人、華章、湛廬、藍獅子，有《富爸爸窮爸爸》《執(zhí)行》《影響力》《激蕩三十年》；生活類的共和聯(lián)動、唐碼、日知，有《求醫(yī)不如求己》《不生病的智慧》；青春文學(xué)類的磨鐵、柯艾，有《誅仙》《爵跡》……

而且，是民營出版公司一次又一次擴大了讀者的范圍。2004年時唐碼書業(yè)將圖書銷售開拓到超市渠道，還遭到許多行業(yè)人士的指責(zé)，認(rèn)為他們那么低的定價與折扣破壞了行業(yè)的規(guī)則。如今，行業(yè)普遍承認(rèn)，商超渠道是圖書市場的增量，他們將讀者擴大到平時不進書店的人。如今，日知、創(chuàng)世卓越等一批商超圖書出版商和發(fā)行商已經(jīng)興起，超市成為圖書銷售的有效渠道之一。近年來，磨鐵、讀客策劃了大量的暢銷書，他們將自己的書定位于平時不讀書的人。他們策劃的一個又一個暢銷書，不但擴大了讀者對書業(yè)的認(rèn)知，還拉動了整個圖書市場的銷售。