一、【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員
二、【教學(xué)模式】工具復(fù)制+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+疑難問(wèn)答
三、【課程提綱】--天龍八部
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主要內(nèi)容 |
重點(diǎn)收獲 |
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第一部：市場(chǎng)調(diào)研 |
1、如何四只眼睛看市場(chǎng)； 2、如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”； 3、如何在行業(yè)中取得更大份額； 4、如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)； 5、如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求； 7、如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品； 8、如何爭(zhēng)取政府的稅收、資金扶持； |
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第二部：尋找機(jī)會(huì) |
1、如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力； 2、如何在商場(chǎng)上“一劍封喉”； 3、如何取長(zhǎng)補(bǔ)短、化敵為友； 4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)； 5、如何站在月球看地球； |
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第三部：明確客戶 |
2、如何篩選客戶； 3、客戶定位及匹配的競(jìng)爭(zhēng)策略； 4、如何區(qū)隔并服務(wù)好20%的A類鉑金客戶； 5、如何砍掉劣質(zhì)客戶； 6、如何實(shí)施客戶“關(guān)系”管理； |
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第四部: 產(chǎn)品定位 |
1、如何產(chǎn)品定位：定位=地位； 2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）； 3、學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略； ①差異化戰(zhàn)略 ②低成本戰(zhàn)略 ③聚焦戰(zhàn)略 ④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 ⑤藍(lán)海戰(zhàn)略 ⑥價(jià)值鏈戰(zhàn)略 ⑦附加價(jià)值戰(zhàn)略 4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品； 5、如何全球思維、本土操作； 6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”； |
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主要內(nèi)容 |
重點(diǎn)收獲 |
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第五部：贏利目標(biāo) |
1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導(dǎo)航”； 2、如何制定年度預(yù)算，月度預(yù)算和每周預(yù)算； 3、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)； 4、怎樣做到千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)、人人頭上有指標(biāo)； 5、如何規(guī)避應(yīng)收賬款； 6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)； |
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第六部：績(jī)效管理 |
沒(méi)有績(jī)效=無(wú)效 1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)； 2、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)怎樣找到方法； 3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 4、如何讓員工“被迫成功”； 5、怎樣設(shè)立電網(wǎng)，淘汰不合格員工； 6、如何對(duì)后勤行政人員進(jìn)行績(jī)效考核； 7、如何讓經(jīng)理能上能下； 8、如何讓員工能進(jìn)能出； |
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第七部：市場(chǎng)營(yíng)銷 |
1、營(yíng)銷的4P與4C，缺一不可； 2、怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”； 3、銷量倍增的五大策略； 4、如何定價(jià)定天下； 5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)； 6、提高利潤(rùn)50%以上的策略是什么； 7、如何做公關(guān)第一、廣告第二； 8、如何組建強(qiáng)大的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”； 9、如何打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力； 10、企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”； |
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第八部：財(cái)務(wù)管理 |
1、企業(yè)家的財(cái)務(wù)管理； 2、教你“一眼看穿”的功夫； 3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”； 4、為什么固定資產(chǎn)=負(fù)債； 5、財(cái)務(wù)管理的5大方法； 6、降低成本的6大技巧。 |
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實(shí)戰(zhàn)演練 數(shù)字說(shuō)話 利潤(rùn)導(dǎo)向 |
會(huì)場(chǎng)就是市場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)就是企業(yè) 學(xué)員就是消費(fèi)者 讓你的錯(cuò)誤犯在課堂上，不要犯在市場(chǎng)上。 |
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贏利模式：涵蓋三大核心 市場(chǎng)營(yíng)銷-開(kāi)源 成本控制-節(jié)流 企業(yè)的-整體管理 內(nèi)容包括企業(yè)管理8大模塊、78個(gè)工具、101個(gè)操作方法。 |
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☆風(fēng)馳集團(tuán)董事局主席 ☆行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng) ☆中國(guó)跆拳道運(yùn)動(dòng)發(fā)起人、首席總教練 ☆香港紫荊花杯杰出企業(yè)家
☆李嘉誠(chéng)TOM戶外傳媒集團(tuán)總裁 ☆美國(guó)檀香山大學(xué)企業(yè)管理博士、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
☆中國(guó)企業(yè)新贏利模式創(chuàng)始人 ☆教導(dǎo)型企業(yè)家導(dǎo)師
☆ 行動(dòng)成功學(xué)創(chuàng)始人 ☆ 五項(xiàng)管理系統(tǒng)創(chuàng)始人
李踐，1992年白手起家，創(chuàng)辦風(fēng)馳傳媒。運(yùn)用一系列贏利工具，8年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)資產(chǎn)增加1500倍，股東投資回報(bào)率高達(dá)292倍，是中國(guó)最賺錢的廣告公司，同時(shí)培養(yǎng)出77位總經(jīng)理，57位百萬(wàn)富翁。
2000年，華人首富李嘉誠(chéng)出資2.78億入股李踐的風(fēng)馳傳媒49％股份。2003年12月，委任李踐為TOM戶外傳集團(tuán)總裁。集團(tuán)現(xiàn)已成為中國(guó)第一戶外傳媒公司，旗下有16家子公司。在李踐的領(lǐng)導(dǎo)下，2004年利潤(rùn)比上一年度增長(zhǎng)118%。當(dāng)年排名中國(guó)廣告業(yè)10萬(wàn)家公司前3強(qiáng)。目前是中國(guó)最具影響力的傳媒集團(tuán)之一。
同時(shí)，李踐在中國(guó)培訓(xùn)界亦極具口碑，是培訓(xùn)界唯一一位集企業(yè)家、教練、培訓(xùn)師于一身的實(shí)戰(zhàn)型高級(jí)企業(yè)家教練。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)之余，李踐導(dǎo)師仍然不忘奉獻(xiàn)社會(huì)，每年抽出業(yè)余時(shí)間在全國(guó)各省會(huì)城市進(jìn)行大型演講，每年多達(dá)四五十場(chǎng)，主講課題有：《贏家策略》、《賺取大利潤(rùn)的十六大忠告》、《做自己想做的人——心態(tài)決定成敗》、《時(shí)間管理》、《21世紀(jì)核心管理》《砍掉成本的12把財(cái)務(wù)砍刀》等，其品牌課程——“贏利模式訓(xùn)練”。
李踐老師長(zhǎng)期以來(lái)以其認(rèn)真、付出的精神為人所稱道，是中國(guó)世紀(jì)成功論壇和中國(guó)培訓(xùn)論壇常年邀請(qǐng)主講嘉賓，在中國(guó)培訓(xùn)界享有很高的聲譽(yù)，而且因?yàn)槠渲?力于興辦實(shí)業(yè)，經(jīng)營(yíng)著中國(guó)最大的戶外傳媒集團(tuán)，所以極具商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)⑵髽I(yè)成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的公之于眾，與中國(guó)企業(yè)家分享。因此，中山大學(xué)EMBA高級(jí)研修班聘請(qǐng)其為特聘教授分享案例，并專門成立“贏利模式研究所”！凡此種種，堪稱中國(guó)企業(yè)家教練第一人。
