主要內容

重點收獲

第一部：市場調研

1、如何四只眼睛看市場；

2、如何成立“市場研發部”；

3、如何在行業中取得更大份額；

4、如何規避競爭；

5、如何超越競爭對手；

6、如何發現客戶的新需求；

7、如何細分市場、區隔產品；

8、如何爭取政府的稅收、資金扶持；

第二部：尋找機會

1、如何打造企業核心競爭力；

2、如何在商場上“一劍封喉”；

3、如何取長補短、化敵為友；

4、如何尋找公司的轉折點；

5、如何站在月球看地球；

第三部：明確客戶

• 如何找準客戶；

2、如何篩選客戶；

3、客戶定位及匹配的競爭策略；

4、如何區隔并服務好20%的A類鉑金客戶；

5、如何砍掉劣質客戶；

6、如何實施客戶“關系”管理；

 第四部: 產品定位

1、如何產品定位：定位=地位；

2、如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；

3、學習并應用七大戰略；

①差異化戰略

   ②低成本戰略

   ③聚焦戰略

   ④區域領先戰略

   ⑤藍海戰略

   ⑥價值鏈戰略

   ⑦附加價值戰略

4、如何創新產品；

5、如何全球思維、本土操作；

6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經”；

       主要內容

重點收獲

第五部：贏利目標

1、如何設定公司的“衛星導航”；

2、如何制定年度預算，月度預算和每周預算；

3、如何讓員工自動自發；

4、怎樣做到千斤重擔萬人擔、人人頭上有指標；

5、如何規避應收賬款；

6、如何設定公司的關鍵績效指標；

第六部：績效管理

  沒有績效=無效

1、如何設定崗位的關鍵績效指標；

2、為實現目標怎樣找到方法；

3、如何提升團隊執行力；

4、如何讓員工“被迫成功”；

5、怎樣設立電網，淘汰不合格員工；

6、如何對后勤行政人員進行績效考核；

7、如何讓經理能上能下；

8、如何讓員工能進能出；

第七部：市場營銷

1、營銷的4P與4C，缺一不可；

2、怎樣經營管理產品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；

3、銷量倍增的五大策略；

4、如何定價定天下；

5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；

6、提高利潤50%以上的策略是什么；

7、如何做公關第一、廣告第二；

8、如何組建強大的“營銷團隊”；

9、如何打造營銷競爭力；

10、企業家怎樣成為“價值專家”；

第八部：財務管理

1、企業家的財務管理；

2、教你“一眼看穿”的功夫；

3、如何規避企業的“五大死穴”；

4、為什么固定資產=負債；

5、財務管理的5大方法；

6、降低成本的6大技巧。

實戰演練

數字說話

利潤導向

會場就是市場

團隊就是企業

學員就是消費者

讓你的錯誤犯在課堂上，不要犯在市場上。

贏利模式：涵蓋三大核心

市場營銷-開源  成本控制-節流  企業的-整體管理

內容包括企業管理8大模塊、78個工具、101個操作方法。