“21世紀，人才最重要”。這是剛進入21世紀之時，我們就不厭其煩地聽到這句話，但是當時大多數人根本就沒有真正關注這句話。時至今日，當低成本發展戰略時代漸漸成為歷史之時，傳統服裝印花企業同樣難以消化高成本帶來的負擔。今年年初，工人難招、訂單減少更是加重了傳統印花企業危機感。橢圓形印花機是傳統印花企業轉型升級的一個機遇，而用工結構的變化也為橢圓形印花機生產企業帶來了前有未有的機遇，推動橢圓形印花機企業向精細化專業化發展。

　　一直以來，橢圓形印花機以其用工少、高效快捷、生產產品質量穩定等特點，受到業界的喜愛與追捧。除此之外，它具有伸展自如的擴張性，可因應需求添加更多工位；安裝廠房面積、空間靈活，占地更少；除了熱固油墨外，可印膠漿、水漿等，適印材料更多樣化；靈活變通，一機兩用等獨特優勢。隨著紡織服裝印花需求的增加，自動化步伐的越來越快，自動和半自動印花設備開始在國內印花市場上發揮巨大的作用，從而形成了手工與自動化并存的印花市場格局。

　　隨著橢圓形印花機的不斷更新升級，某些文章中指出，目前的橢圓形印花機已經是第幾代的問題。但是，在筆者與設備生產企業負責人的溝通中，他們紛紛表示，很難去界定目前的橢圓形印花機是第幾代，企業也不會在乎橢圓形印花機是第幾代的問題，“代”只是一個概念，服裝印花廠最重視的是橢圓形印花機在實際操作中的簡便性和穩定性。對于技術性的問題，已經有很多印花行業專家以及一線生產企業討論過這個問題，這里就不在贅述。相信橢圓形印花機生產企業最關注的是市場的即時反映，以及未來行業的發展趨勢。筆者根據與服裝印花廠負責人的溝通，與大家漫話一二。

　　一：順應市場細分認清的未來市場游戲規則

　　沒有大眾化需求，只有定制化訂單。這就是目前橢圓形印花機企業的客戶需求，特殊的需求伴隨著特殊的設計，一成不變是一條“死胡同”。伴隨定制化訂單而來的是，客戶的細分。面臨這樣的市場狀況，生產企業首先要做好定位。

　　中國紡織服裝印花企業主要集中于中小型規模，企業接單類型較為單一，接單數量也相對較固定。近年來，這種接單特點尤為明顯。在與紡織服裝印花廠負責人的溝通中，筆者了解到，部分企業集中于生產大單，還有部分企業以生產小單為主。據悉，接單特點成為企業購置設備的決定因素。正如山東某服裝廠負責人所說，日韓的單較小，歐美的單較大，對接小單的企業來說，橢圓形印花機使用并不能降低成本，反而可能增加生產成本。

　　針對上游企業的客戶細分將越來越明顯這種狀況，橢圓形印花機企業出現了兩種選擇，或選擇朝著專業化方向邁進，亦或完善設備產品生產線向多元化發展。目前，國內大多數印花設備生產企業選擇了第二條發展路徑。

　　筆者認為，中國印花設備生產企業相對較小，在目前市場不確定性增強的，多元化發展戰略是非常可行的一種發展思路，多元化是規避局部市場帶來的風險最有效的措施之一。但是，從長遠來看，這種發展戰略無疑需要企業具備完善的資金鏈以及抵御風險的能力。然而，國內橢圓形印花機企業也遭遇了銀根收縮，融資難的問題，這將是企業面臨的最大挑戰。

　　選擇專業化生產道路的企業，一般將定位高端，希望通過贏取更多的附加值增加銷售利潤。專業化對企業提出了更高的技術要求，也就是說研發人員成為企業發展最重要的因素。據悉，目前印花設備行業缺乏擁有高技術的技工，“高薪難聘一人”正是印花行業人才市場現狀。培養人才成為企業發展不可逾越的重任，科學規范系統地吸納人才培養人才成為企業發展正道。

　　伴隨市場細分而來的并不單單是企業的產品細分，而是企業管理制度與結構“大刀闊斧”的改革。無論橢圓形印花機企業選擇哪種發展戰略，適時調整，相信都是會有所發展的。

　　二：別只賣產品還要賣服務

　　在第三屆中國品牌節上，海爾首席執行官張瑞敏說，公司一開始做的時候要做好的產品，但是一個好產品并不能成就一個好品牌，用戶還需要品牌之外的東西。對于海爾這樣，對于橢圓形印花機企業更是如此。

　　國內進入橢圓形印花機行業的生產企業，最長的時間也不到十年。雖然這個市場已經漸漸步入成熟，但是國內行業歷史不長加上市場環境不規范造成了異常激烈的市場競爭態勢。這種競爭顯性表現為模仿抄襲、價格戰。對于研發型企業來說，這種抄襲風是最致命的。但是，沒有規范化的市場環境留下的只有企業的“無奈”之聲。

　　在這樣的市場環境中，企業單純靠銷售產品已經無法虜獲消費者芳心。要真正贏得客戶，需要在誠信的基礎上“真心相待”，通過服務來滿足消費者的需求。眾所周知，國內紡織服裝印花廠以中小企業為主，從業人員文化程度相對較低，大多數企業購進橢圓形印花機的時間不長，需要設備生產企業提供后續的培訓。在筆者與紡織服裝印花廠負責人的溝通中，幾乎所有的有采購意向的橢圓形印花機的印花廠都將完善的售后服務作為購買橢圓形印花機的主要考慮因素。

　　三：規范化行業成熟必經之路

　　你知道P&G、NIKE、微軟等國際知名品牌在中國遇到的最大問題是什么？不是技術問題，更不是資金問題，而是長期以來的“知識產權噩夢”。中國市場一旦看到什么產品好做，就直接進入市場贏取短期利潤，很多企業根本沒有建立品牌的意識，沒有市場擴張的“遠大抱負”，“小富即安”是企業發展的核心思想。

　　在這種思維方式的驅動下，人才只是企業感到棘手的問題，而不是最重要的問題。短期利益的趨勢，主導者當然是“錢”。這也就無怪乎國人抄襲、侵權，更甚者是將這種行為合理化、合法化，這也就有了“高仿”、“山寨”的概念。

　　感覺營銷是中國市場企業營銷的特色，很多產品都是感覺對路就開始完全復制，這也就導致了很多中國企業如流星般稍縱即逝。隨著同類產品國外品牌的進入，追求完美品質和高效生產且具備一定資金的服裝印花廠開始購入國外著名品牌橢圓形印花機。國內印花設備生產企業或者相關行業人士看到了這種發展趨勢，紛紛開始試水橢圓形印花機行業，模仿、抄襲成為必不可少的手段之一。

　　近年來，隨著人工成本的急劇上升，加之新一代農民工高具有樂于涉獵新奇的特點，服裝印花廠招工成為一個普遍存在的行業問題。在這種背景下，早期國內橢圓形印花機生產企業嘗到了“甜頭”�？吹竭@種狀況，越來越多的企業加入到橢圓形印花機市場中來。初期，這些企業也有贏利，畢竟國內很多服裝印花廠都是中小型企業，資金的限制使其選擇價格較為低廉的設備。但是，2008年亞洲金融危機后，很多服裝印花廠倒閉制約了橢圓形印花機生產企業的發展，魚龍混雜的市場經歷了第一次“洗牌”

　　之后，經歷了一次“洗牌”的市場并沒有因此轉好，很多印花設備生產企業陸續加入到橢圓形印花機行業中，從研發到銷售這一產業鏈中都夾雜著“混亂”的成分，終端市場最明顯地表現就是“價格戰”開始發酵并開始發揮一定效用。

　　正如每個行業的發展要經歷“價格戰”一樣，橢圓形印花機的發展也不可逾越這一階段。要是市場走向成熟，市場規范的建立尤為重要。今年年初的用工荒加深了橢圓形印花機生產企業的危機感，很多企業都意識到市場規范建立尤為重要。筆者希望相關協會能夠只能重視起這個問題，帶頭制定合理的設備等級以及定價規范，避免市場上的惡性競爭，促進行業的健康快速發展。

　　四：機器并非萬能不可承受之自動化

　　曾經一句“上帝能不能創造出一塊自己也搬不動的石頭”的悖論大行天下，這句話用來證明“上帝不是萬能的”。如果上帝不是萬能的，那有沒有什么東西是萬能的呢？尤其是在人力成本不斷飆升的今天。我們總是對機器的強大程度想入非非，希望通過機器來代替人的程度也在不斷加深。然而，機器能不能完全代替人呢？當年超級計算機“深藍”與人進行的國際象棋比賽似乎給出了答案。但是，想想深藍也不過是人工智能的產物，結論就是機器完全代替人是不可能的。

　　未來一段時間，越來越多的紡織服裝印花廠將選擇用設備來代替人工。在筆者與服裝印花廠負責人的溝通中，大多數人表示，設備是未來發展的一個方向，尤其現在很多紡織服裝廠給印花廠下單是以有沒有印花設備為前提的。

　　設備代替人是大勢所趨，但是設備參與生產的程度是一個值得商榷的問題。這里不得不提的是設備的自動化與半自動化。目前，國內標榜全自動橢圓形印花機的企業不少，但是業界知名企業負責人表示，全球范圍內海沒有真正的自動化橢圓形印花機。全自動一方面來自研發的壓力，另一方面是全自動的價格對國內服裝印花廠來說難以承受，同時全自動要求高素質的工人。綜合因素的考慮，“全自動”只是一個概念，但是它將是未來的一個趨勢。

　　近年來，用工荒的問題不斷加深，在制造業上表現尤為明顯。在筆者2011年上半年為期半年的調查中，發現最缺的高級技工，而自動化并沒有從根本上解決問題——自動化針對的問題僅僅是工人“量”的問題，而沒有觸及“質”的問題。筆者認為，如果要推動自動化進一步發展，從“質”下手，專業化、精細化才是下一步的發展方向。