“21世紀(jì)，人才最重要”。這是剛進(jìn)入21世紀(jì)之時(shí)，我們就不厭其煩地聽到這句話，但是當(dāng)時(shí)大多數(shù)人根本就沒有真正關(guān)注這句話。時(shí)至今日，當(dāng)?shù)统杀景l(fā)展戰(zhàn)略時(shí)代漸漸成為歷史之時(shí)，傳統(tǒng)服裝印花企業(yè)同樣難以消化高成本帶來的負(fù)擔(dān)。今年年初，工人難招、訂單減少更是加重了傳統(tǒng)印花企業(yè)危機(jī)感。橢圓形印花機(jī)是傳統(tǒng)印花企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)機(jī)遇，而用工結(jié)構(gòu)的變化也為橢圓形印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來了前有未有的機(jī)遇，推動(dòng)橢圓形印花機(jī)企業(yè)向精細(xì)化專業(yè)化發(fā)展。

　　一直以來，橢圓形印花機(jī)以其用工少、高效快捷、生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等特點(diǎn)，受到業(yè)界的喜愛與追捧。除此之外，它具有伸展自如的擴(kuò)張性，可因應(yīng)需求添加更多工位；安裝廠房面積、空間靈活，占地更少；除了熱固油墨外，可印膠漿、水漿等，適印材料更多樣化；靈活變通，一機(jī)兩用等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。隨著紡織服裝印花需求的增加，自動(dòng)化步伐的越來越快，自動(dòng)和半自動(dòng)印花設(shè)備開始在國(guó)內(nèi)印花市場(chǎng)上發(fā)揮巨大的作用，從而形成了手工與自動(dòng)化并存的印花市場(chǎng)格局。

　　隨著橢圓形印花機(jī)的不斷更新升級(jí)，某些文章中指出，目前的橢圓形印花機(jī)已經(jīng)是第幾代的問題。但是，在筆者與設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通中，他們紛紛表示，很難去界定目前的橢圓形印花機(jī)是第幾代，企業(yè)也不會(huì)在乎橢圓形印花機(jī)是第幾代的問題，“代”只是一個(gè)概念，服裝印花廠最重視的是橢圓形印花機(jī)在實(shí)際操作中的簡(jiǎn)便性和穩(wěn)定性。對(duì)于技術(shù)性的問題，已經(jīng)有很多印花行業(yè)專家以及一線生產(chǎn)企業(yè)討論過這個(gè)問題，這里就不在贅述。相信橢圓形印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)注的是市場(chǎng)的即時(shí)反映，以及未來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。筆者根據(jù)與服裝印花廠負(fù)責(zé)人的溝通，與大家漫話一二。

　　一：順應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分認(rèn)清的未來市場(chǎng)游戲規(guī)則

　　沒有大眾化需求，只有定制化訂單。這就是目前橢圓形印花機(jī)企業(yè)的客戶需求，特殊的需求伴隨著特殊的設(shè)計(jì)，一成不變是一條“死胡同”。伴隨定制化訂單而來的是，客戶的細(xì)分。面臨這樣的市場(chǎng)狀況，生產(chǎn)企業(yè)首先要做好定位。

　　中國(guó)紡織服裝印花企業(yè)主要集中于中小型規(guī)模，企業(yè)接單類型較為單一，接單數(shù)量也相對(duì)較固定。近年來，這種接單特點(diǎn)尤為明顯。在與紡織服裝印花廠負(fù)責(zé)人的溝通中，筆者了解到，部分企業(yè)集中于生產(chǎn)大單，還有部分企業(yè)以生產(chǎn)小單為主。據(jù)悉，接單特點(diǎn)成為企業(yè)購置設(shè)備的決定因素。正如山東某服裝廠負(fù)責(zé)人所說，日韓的單較小，歐美的單較大，對(duì)接小單的企業(yè)來說，橢圓形印花機(jī)使用并不能降低成本，反而可能增加生產(chǎn)成本。

　　針對(duì)上游企業(yè)的客戶細(xì)分將越來越明顯這種狀況，橢圓形印花機(jī)企業(yè)出現(xiàn)了兩種選擇，或選擇朝著專業(yè)化方向邁進(jìn)，亦或完善設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)線向多元化發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)印花設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)選擇了第二條發(fā)展路徑。

　　筆者認(rèn)為，中國(guó)印花設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較小，在目前市場(chǎng)不確定性增強(qiáng)的，多元化發(fā)展戰(zhàn)略是非常可行的一種發(fā)展思路，多元化是規(guī)避局部市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)最有效的措施之一。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種發(fā)展戰(zhàn)略無疑需要企業(yè)具備完善的資金鏈以及抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。然而，國(guó)內(nèi)橢圓形印花機(jī)企業(yè)也遭遇了銀根收縮，融資難的問題，這將是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　選擇專業(yè)化生產(chǎn)道路的企業(yè)，一般將定位高端，希望通過贏取更多的附加值增加銷售利潤(rùn)。專業(yè)化對(duì)企業(yè)提出了更高的技術(shù)要求，也就是說研發(fā)人員成為企業(yè)發(fā)展最重要的因素。據(jù)悉，目前印花設(shè)備行業(yè)缺乏擁有高技術(shù)的技工，“高薪難聘一人”正是印花行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀。培養(yǎng)人才成為企業(yè)發(fā)展不可逾越的重任，科學(xué)規(guī)范系統(tǒng)地吸納人才培養(yǎng)人才成為企業(yè)發(fā)展正道。

　　伴隨市場(chǎng)細(xì)分而來的并不單單是企業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分，而是企業(yè)管理制度與結(jié)構(gòu)“大刀闊斧”的改革。無論橢圓形印花機(jī)企業(yè)選擇哪種發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)調(diào)整，相信都是會(huì)有所發(fā)展的。

　　二：別只賣產(chǎn)品還要賣服務(wù)

　　在第三屆中國(guó)品牌節(jié)上，海爾首席執(zhí)行官張瑞敏說，公司一開始做的時(shí)候要做好的產(chǎn)品，但是一個(gè)好產(chǎn)品并不能成就一個(gè)好品牌，用戶還需要品牌之外的東西。對(duì)于海爾這樣，對(duì)于橢圓形印花機(jī)企業(yè)更是如此。

　　國(guó)內(nèi)進(jìn)入橢圓形印花機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，最長(zhǎng)的時(shí)間也不到十年。雖然這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)漸漸步入成熟，但是國(guó)內(nèi)行業(yè)歷史不長(zhǎng)加上市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范造成了異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這種競(jìng)爭(zhēng)顯性表現(xiàn)為模仿抄襲、價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于研發(fā)型企業(yè)來說，這種抄襲風(fēng)是最致命的。但是，沒有規(guī)范化的市場(chǎng)環(huán)境留下的只有企業(yè)的“無奈”之聲。

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)單純靠銷售產(chǎn)品已經(jīng)無法虜獲消費(fèi)者芳心。要真正贏得客戶，需要在誠信的基礎(chǔ)上“真心相待”，通過服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求。眾所周知，國(guó)內(nèi)紡織服裝印花廠以中小企業(yè)為主，從業(yè)人員文化程度相對(duì)較低，大多數(shù)企業(yè)購進(jìn)橢圓形印花機(jī)的時(shí)間不長(zhǎng)，需要設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供后續(xù)的培訓(xùn)。在筆者與紡織服裝印花廠負(fù)責(zé)人的溝通中，幾乎所有的有采購意向的橢圓形印花機(jī)的印花廠都將完善的售后服務(wù)作為購買橢圓形印花機(jī)的主要考慮因素。

　　三：規(guī)范化行業(yè)成熟必經(jīng)之路

　　你知道P&G、NIKE、微軟等國(guó)際知名品牌在中國(guó)遇到的最大問題是什么？不是技術(shù)問題，更不是資金問題，而是長(zhǎng)期以來的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)噩夢(mèng)”。中國(guó)市場(chǎng)一旦看到什么產(chǎn)品好做，就直接進(jìn)入市場(chǎng)贏取短期利潤(rùn)，很多企業(yè)根本沒有建立品牌的意識(shí)，沒有市場(chǎng)擴(kuò)張的“遠(yuǎn)大抱負(fù)”，“小富即安”是企業(yè)發(fā)展的核心思想。

　　在這種思維方式的驅(qū)動(dòng)下，人才只是企業(yè)感到棘手的問題，而不是最重要的問題。短期利益的趨勢(shì)，主導(dǎo)者當(dāng)然是“錢”。這也就無怪乎國(guó)人抄襲、侵權(quán)，更甚者是將這種行為合理化、合法化，這也就有了“高仿”、“山寨”的概念。

　　感覺營(yíng)銷是中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷的特色，很多產(chǎn)品都是感覺對(duì)路就開始完全復(fù)制，這也就導(dǎo)致了很多中國(guó)企業(yè)如流星般稍縱即逝。隨著同類產(chǎn)品國(guó)外品牌的進(jìn)入，追求完美品質(zhì)和高效生產(chǎn)且具備一定資金的服裝印花廠開始購入國(guó)外著名品牌橢圓形印花機(jī)。國(guó)內(nèi)印花設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)行業(yè)人士看到了這種發(fā)展趨勢(shì)，紛紛開始試水橢圓形印花機(jī)行業(yè)，模仿、抄襲成為必不可少的手段之一。

　　近年來，隨著人工成本的急劇上升，加之新一代農(nóng)民工高具有樂于涉獵新奇的特點(diǎn)，服裝印花廠招工成為一個(gè)普遍存在的行業(yè)問題。在這種背景下，早期國(guó)內(nèi)橢圓形印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)嘗到了“甜頭”。看到這種狀況，越來越多的企業(yè)加入到橢圓形印花機(jī)市場(chǎng)中來。初期，這些企業(yè)也有贏利，畢竟國(guó)內(nèi)很多服裝印花廠都是中小型企業(yè)，資金的限制使其選擇價(jià)格較為低廉的設(shè)備。但是，2008年亞洲金融危機(jī)后，很多服裝印花廠倒閉制約了橢圓形印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，魚龍混雜的市場(chǎng)經(jīng)歷了第一次“洗牌”

　　之后，經(jīng)歷了一次“洗牌”的市場(chǎng)并沒有因此轉(zhuǎn)好，很多印花設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)加入到橢圓形印花機(jī)行業(yè)中，從研發(fā)到銷售這一產(chǎn)業(yè)鏈中都夾雜著“混亂”的成分，終端市場(chǎng)最明顯地表現(xiàn)就是“價(jià)格戰(zhàn)”開始發(fā)酵并開始發(fā)揮一定效用。

　　正如每個(gè)行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷“價(jià)格戰(zhàn)”一樣，橢圓形印花機(jī)的發(fā)展也不可逾越這一階段。要是市場(chǎng)走向成熟，市場(chǎng)規(guī)范的建立尤為重要。今年年初的用工荒加深了橢圓形印花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的危機(jī)感，很多企業(yè)都意識(shí)到市場(chǎng)規(guī)范建立尤為重要。筆者希望相關(guān)協(xié)會(huì)能夠只能重視起這個(gè)問題，帶頭制定合理的設(shè)備等級(jí)以及定價(jià)規(guī)范，避免市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　四：機(jī)器并非萬能不可承受之自動(dòng)化

　　曾經(jīng)一句“上帝能不能創(chuàng)造出一塊自己也搬不動(dòng)的石頭”的悖論大行天下，這句話用來證明“上帝不是萬能的”。如果上帝不是萬能的，那有沒有什么東西是萬能的呢？尤其是在人力成本不斷飆升的今天。我們總是對(duì)機(jī)器的強(qiáng)大程度想入非非，希望通過機(jī)器來代替人的程度也在不斷加深。然而，機(jī)器能不能完全代替人呢？當(dāng)年超級(jí)計(jì)算機(jī)“深藍(lán)”與人進(jìn)行的國(guó)際象棋比賽似乎給出了答案。但是，想想深藍(lán)也不過是人工智能的產(chǎn)物，結(jié)論就是機(jī)器完全代替人是不可能的。

　　未來一段時(shí)間，越來越多的紡織服裝印花廠將選擇用設(shè)備來代替人工。在筆者與服裝印花廠負(fù)責(zé)人的溝通中，大多數(shù)人表示，設(shè)備是未來發(fā)展的一個(gè)方向，尤其現(xiàn)在很多紡織服裝廠給印花廠下單是以有沒有印花設(shè)備為前提的。

　　設(shè)備代替人是大勢(shì)所趨，但是設(shè)備參與生產(chǎn)的程度是一個(gè)值得商榷的問題。這里不得不提的是設(shè)備的自動(dòng)化與半自動(dòng)化。目前，國(guó)內(nèi)標(biāo)榜全自動(dòng)橢圓形印花機(jī)的企業(yè)不少，但是業(yè)界知名企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，全球范圍內(nèi)海沒有真正的自動(dòng)化橢圓形印花機(jī)。全自動(dòng)一方面來自研發(fā)的壓力，另一方面是全自動(dòng)的價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)服裝印花廠來說難以承受，同時(shí)全自動(dòng)要求高素質(zhì)的工人。綜合因素的考慮，“全自動(dòng)”只是一個(gè)概念，但是它將是未來的一個(gè)趨勢(shì)。

　　近年來，用工荒的問題不斷加深，在制造業(yè)上表現(xiàn)尤為明顯。在筆者2011年上半年為期半年的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)最缺的高級(jí)技工，而自動(dòng)化并沒有從根本上解決問題——自動(dòng)化針對(duì)的問題僅僅是工人“量”的問題，而沒有觸及“質(zhì)”的問題。筆者認(rèn)為，如果要推動(dòng)自動(dòng)化進(jìn)一步發(fā)展，從“質(zhì)”下手，專業(yè)化、精細(xì)化才是下一步的發(fā)展方向。