企業(yè)定位隨筆
企業(yè)定位是指企業(yè)通過自己的產(chǎn)品及其品牌，在客戶需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)獨(dú)特的個性、文化和良好形象在顧客心目中塑造起來，并占據(jù)一定位置的活動。
大多數(shù)企業(yè)都承受著一種痛苦——目標(biāo)與效果之間的差距。每一個企業(yè)都有自己的既定的目標(biāo)，也都在為既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做著各種努力，但努力不一定有結(jié)果，而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)的原因，就在于沒有真正找準(zhǔn)自己企業(yè)的定位。
一、為了短期利益，丟掉市場定位
公司在創(chuàng)立企業(yè)的時候，由于急于抓住機(jī)會求生存，就沒有考慮太多市場定位的問題。但生存問題解決后必須注意定位問題。
不要看別人做什么自己也做什么；
不要換來換去；
不要改變客戶內(nèi)心對你的“看法”；
不要丟掉核心業(yè)務(wù)；
在核心業(yè)務(wù)上要聚焦在聚焦并有長期經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)條件。
二、定位過程要學(xué)會放棄
企業(yè)在做好定位的同時，學(xué)會放棄是很重要的。企業(yè)要想做好市場定位，就必須有所為有所不為。
三、定位過程從研究競爭對手開始，做差異化；
定位應(yīng)該從客戶的心智開始，而不是從自身優(yōu)勢開始。定位是一種發(fā)自心智的表達(dá)，企業(yè)想要長久發(fā)展就要想辦法攻占客戶的心智。
對于不是行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)，一個搶占客戶心智的策略就是做對立面。寶馬是奔馳的對立面；百事可樂是可口可樂的對立面；貝茲娃娃是芭比娃娃的對立面；百度是Google的對立面；好聞的漱口水Scope是其他口味不佳的漱口水的對立面；便宜、時尚的Target是沃爾瑪?shù)膶α⒚妗？梢姡绻髽I(yè)經(jīng)營者為定位而犯愁，可以試著了解和分析競爭對手的市場定位，必定會從中有所收獲。
準(zhǔn)確的企業(yè)定位可以使企業(yè)在激烈的競爭中找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，沿著正確的道路一直走下去，不管周遭有多少誘惑，企業(yè)都不會偏離既定目標(biāo)。所以企業(yè)在經(jīng)營過程中，一定要為自己設(shè)定一個合理的市場定位。
