2010年是中國最不平凡的一年，中國經濟的發展又一次遇到紅燈。嚴重的通貨膨脹蔓延到社會的每個角落，出現了前所未有的用工荒、用地荒、用電荒、漲價荒、匯率荒、競爭荒等。經濟過熱和物價上漲成為中國經濟最大的問題。于是，國家經濟宏觀政策逐步調整，由寬松到穩健，到現在的收緊。央行年內連續七次密集上調存款準備金率，到現在已經達到22%，并進行了三次加息，其目的就是把過快的經濟增速和物價降下來。

　　然而這種“一刀切”的宏觀經濟調整政策，給中國經濟的發展帶來了巨大的沖擊，猶如飛速奔馳的列車突然間不斷急點剎車，讓車廂里人們搖晃動蕩。我不想過多評論造成這場經濟動蕩的根本原因，關鍵在于國家在應對2008年經濟危機的時候，措施不力，反應過度，過分加大了對影響中國經濟的三駕馬車之一——投資的推動。盲目大干快上，全國性的招商引資讓本來就產業過剩的各行各業更加過剩和混亂。與此同時，物價，特別是房價卻在節節攀升，人們的投資心理扭曲，經濟投資異常燥熱，這種硬著陸的應對辦法，給中國經濟特別是企業帶來的都是硬傷。

　　中國印刷業就是在這種經濟環境下，又一次面臨動蕩和不景氣。今年上半年，我走訪了國內很多地區，親眼所見很多中小印刷廠的不景氣，上半年印刷廠普遍感覺活源比去年同期下降，企業經營的壓力增大。具體表現為：低工資招人難，勞動力的成本升高，有些小企業甚至老板親自當機長開機器；原材料物價上漲，經營費用上升，但是印刷工價不但不漲反降；很多廠家機器設備開工率不足，甚至有企業一般都開不滿，很多印刷廠市場拓展不力，經營惡性循環，營銷收款非常困難等等。所有的這些現象讓中國各地本來嚴重過剩、無序競爭的印刷市場面臨一場殘酷的洗牌。

　　我認為當前國家宏觀調控，緊縮銀根政策在下半年不會有所松動。一些行業的不景氣會在下半年進一步顯現出來。這在客觀上對中國過剩的產業進行著結構性調整，不適應市場、產能過剩的企業必然會被淘汰。

　　鑒于這種情況下，中國的印刷企業如何應對當前的不景氣，如何在通脹環境下提高生存和發展能力，結合一些地區中小印刷廠的實踐，我提出五點建議：信心最重要，戰略要轉型，成本決勝負，效率定乾坤，市場是根本。

　　信心最重要

　　作為印刷企業，首先必須要樹立強烈的自信心，要保持樂觀的心態看待當前的市場形勢和激烈的競爭態勢，信心比黃金重要。

　　經濟發展總是呈現波浪式的發展，有高潮就有低潮，這是一個不可抗拒的客觀經濟規律。當前印刷業面臨的兩個不確定性讓印刷人很困惑。一個是未來的新技術革命對傳統的印刷挑戰，信息技術、數字技術已經對傳統印刷產生了影響；另一個是緊縮政策后，各行業的不景氣，造成印刷需求下降，直接影響著當前的印刷業。面對這種不確定性和不景氣，就要求企業客觀地冷靜分析，不能被這種形勢所嚇倒。

　　“信心比黃金重要”就是希望企業領導者不能過分地只看重眼前的困難，而是要著眼未來。印刷業機遇大于挑戰。盡管新技術革命給人“山雨欲來風滿樓”的感覺，但是印刷業的變革是一個長期的過程，我們遇到的經濟困難是暫時的，而未來面臨著是人民生活水平提高后衍生出的一個龐大的市場，我們國家商業化和城鎮化還有很長的路要走，這些都需要印刷，未來印刷市場也必定不斷發展和繁榮。

　　所以作為印刷人，我們要有一種百折不撓的信念，那就是將印刷事業進行到底。企業要有一種大無畏的“亮劍”精神，面對殘酷的競爭，有如兩軍相遇、狹路相逢，勇者勝。并且，要有一顆樂觀向上的心。我們更需要有一種辯證的逆向思維，那就是不利的形勢下反而是發展最佳機會，充分借力競爭對手的困難，超越競爭對手。

　　中小印刷企業老板不能喪失信心和斗志，要尋找機會，創造機會，適時適當地投入，調整、創新、改造。寧可“找死”，也不能“等死”。唯有不斷地思考，不斷地行動，印刷企業才能絕處逢生。

　　戰略要轉型

　　面對當前激烈的市場競爭，印刷企業要學會從戰略上進行思考，印刷企業老板要研究分析當前印刷業的發展趨勢和動態，思考自己的企業如何發展，這就是戰略要轉型。

　　戰略要轉型就是需要印刷企業的老板對自己的未來做出選擇和把握。要對印刷市場的變化有敏銳地嗅覺和專業地分析，要有對印刷行業的鐘愛和專一的精神，有踏踏實實的態度。其實這就是戰略上講的“耐得住寂寞，經得起誘惑”。

　　當前印刷業競爭洗牌的規律是，印刷廠的數量在不斷地減少，規模在不斷地擴大，活源不斷地向有實力的印刷企業集中，這是市場競爭的法則。我們研究這個規律，就是要把握好規模經營和專業化之間的關系，把握好特色經營和差異化之間的關系。

　　戰略選擇首先要確立企業的文化戰略，這是凝聚企業戰斗力的關鍵。企業老板想要保持企業長期發展，首先要明確企業未來的愿景，經營價值觀和企業現在與未來的發展目標。要讓企業既有眼前小目標，又有未來大目標。很多印刷企業連戰略目標和方向都沒有，更沒有凝聚人心的文化，一切順其自然發展，這樣的企業在競爭中最容易被淘汰出局。

　　戰略選擇還要確立企業核心競爭力。當前由于商業印刷門檻較低，所以會有大量的企業涌入，形成了慘烈的競爭局面。我仔細分析了眾多的中小商業印刷廠，得出的結論是，打造企業核心競爭力要求印刷廠從“市場價格戰”轉到“客戶價值戰”，圍繞如何滿足客戶獨特價值的需求做文章。這就需要從企業存在的價值鏈上進行分析，確立自己的優勢，對自己的優勢采取斜木桶理論，放大價值鏈優勢，形成競爭對手無法超越的競爭力，這就是核心競爭力。我認為當前印刷企業必須研究出自己的特色和差異化，這是優秀的印刷企業沖出重圍，生存發展的關鍵。

　　戰略選擇更在于建立企業競爭優勢，這就是著名的“三維聚焦”，這實際是一種戰略選擇和放棄，也就是如何比競爭對手更用心、更專注。更用心就是比競爭對手更了解客戶需求，挖掘獨特的客戶價值；更專注就是比競爭對手更懂得聚焦客戶，聚焦產品或業務，聚焦市場地域，只有集中力量，一點突破，給客戶創造更大的價值，才能獲得客戶忠誠。

　　聚焦客戶首先要進行客戶細分，抓住核心客戶。戰略型客戶是核心客戶，是給你帶來最大效益的客戶，對于機會型客戶和維護型客戶也要有選擇地投放力量。

　　聚焦產品和業務就是產品和業務細分，我們應該考慮側重哪些產品和業務，當前的產品和業務結構是否合理，以及是否應該開發新的產品和業務。產品和業務聚焦對很多中國的中小印刷廠來說，最忌諱的是多元化，也就是在更大的印刷圈子里，什么業務都干，實際上肯定干不好，最終把企業給拖垮。 

　　聚焦市場地域實際上是對市場進行細分，即哪些市場是你要重點開發的市場，要做好詳細的分析，要確定開發優先次序，決不能在自己確定的市場區域內同時投放力量，四處出擊。 

　　戰略選擇還要明確企業的業務戰略。這就是安排好三層業務鏈。也就是對印刷企業來說，我們要明確今天最賺錢的業務是什么？明天將要賺錢的業務是什么？后天還要考慮哪些業務？實際上這是產品和業務開發問題，中小印刷企業要實現持續成長，必須要有今天的果樹業務（核心業務）、明天的苗木業務（增長業務）和后天的種子業務。 

　　我認為，中小印刷廠要學會戰略選擇和放棄，要走適合自己發展的“專業化、精品化、特色化和差異化”之路。