根據(jù)跨國公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原先預(yù)計45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的包裝是在市場實戰(zhàn)中越來越發(fā)揮不可忽視的作用。所以，將包裝（Package）稱為與市場營銷4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論也不為過也。 

    審視現(xiàn)時的針棉織品行業(yè)，包裝的作用雖然已得到了許多企業(yè)的重視，但由于缺乏系統(tǒng)性的包裝策略，所以出現(xiàn)了“一個包裝打天下”的營銷觀誤區(qū)。現(xiàn)本文將以市場營銷4P及新市場營銷的逆4P理論作為基點來闡述包裝策略及量度包裝好壞的標(biāo)準(zhǔn)。 

 
包裝（Package）與產(chǎn)品（Product）

    查《辭�！罚�“包裝”一詞乃并列結(jié)構(gòu)，“包”即包裹，“裝”即裝飾。針對包裝與產(chǎn)品而談，“包裝”一詞中的“包”為其中的重點。好的包裝必須滿足“包裹”產(chǎn)品的要求。而在實戰(zhàn)操作中，我們應(yīng)注意以下重點：

 針對針棉織品的特點，強化包裝的防皺、防霉、防潮功能以延長商品的存放壽命；

 為了使產(chǎn)品羽化成商品，在包裝設(shè)計中充分融入商業(yè)信息，商品標(biāo)識、功能性說明及使用說明等必不可少的元素；

 結(jié)合產(chǎn)品的屬性特點（大小、原料、賣點），選擇包裝材質(zhì)，有針對性地選用內(nèi)外包裝。

傳統(tǒng)的4P理論強調(diào)從企業(yè)角度觀察產(chǎn)品，而新市場營銷的逆4P理論則強調(diào)從消費角度觀察產(chǎn)品。針對包裝，從消費者角度出發(fā)我們需要考慮下面幾點：

 針對消費者對同類商品包裝的認知模式（包裝的外型、色彩、排版、材質(zhì)、規(guī)格等），按圖索驥設(shè)計出符合消費者認知習(xí)慣的包裝，以便節(jié)約信息傳播成本；

 面對市場信息干擾，可天馬行空地做出創(chuàng)意包裝，但前提是充分表達產(chǎn)品的屬性，讓消費者一看就知道這是什么產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝；

    包裝（Package）與價格（Price）

    價格，其往往根據(jù)商品成本及消費者的價格接受取向進行定位。在包裝的“錢”方面，其也含括成本及商品附加值兩方面。好的包裝其成本牽涉到以下幾方面：

 包材成本及設(shè)計成本：不同的材質(zhì)、規(guī)格及做工精細直接影響成本。而不同檔位設(shè)計公司的設(shè)計收費也不一，但不要為了降低成本而壓縮設(shè)計成本，因為無論包材成本的價格如何，其都必須通過設(shè)計成本來體現(xiàn)及使其增值；

 生產(chǎn)成本及物流成本：無論是手工制作還是機器生產(chǎn)都與成本密不可分，而包裝成品后，其在物流的運輸費用也不可忽視；

其實好的包裝并不一定需要極高的成本，而好的包裝設(shè)計往往為商品增添不少的商品價值，以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑：

 符合消費認知習(xí)慣的創(chuàng)意性包裝（外型、色彩、排版、材質(zhì)、規(guī)格等）是為商品增添附加值的最價途徑；

 以消費者的角度設(shè)計包裝，方便其使用攜帶，方便其用后處理；

 別出心裁并符合品牌理念的包裝設(shè)計為品牌增添附加值及品牌文化；

 高成本包裝不等于高價值包裝，迎合綠色及環(huán)保潮流的包裝設(shè)計可為商品獨特的魅力；

    包裝（Package）與渠道（Place）

    雖然包裝是面對消費者的，但渠道是包裝走向市場的過度環(huán)節(jié)。所以，通過“包裝”這一傳播載體，有必要向渠道強化品牌、企業(yè)商業(yè)性元素及人性化色彩。

 為了節(jié)約物流成本及流通消耗，有必要壓縮包裝的流通時間及環(huán)節(jié)。在實力允許的情況下，可以組建自己的物流中心及配送中心；

 商品在渠道流通的過程中有其自己固定的成量包裝，不要忽視“大包裝”的作用，以渠道商的角度人性化（如方便拆裝）及品牌化設(shè)計“大包裝”。因為這也是企業(yè)向渠道傳播品牌的途徑之一。

 真誠、公開、客觀地接收渠道商對商品包裝的建議，讓渠道商與企業(yè)風(fēng)雨同舟、當(dāng)家作主；

 通過渠道商接收消費者對包裝的評價，及時調(diào)整包裝策略。

    包裝（Package）與促銷（Promotion）

    在新市場營銷的逆4P理論中，促銷被理解為如何和消費者進行有效的溝通。在包裝方面，其實也是與市場進行溝通的一個重要載體。

 進行不同類別、不同檔次產(chǎn)品促銷組合，通過包裝進行統(tǒng)一；

 在包裝內(nèi)添置促銷小禮品或利券，強化消費者的消費動機；

 融入簡單的市場調(diào)查問卷，及時與消費者進行互動溝通；

 放置時尚信息小冊子，充實品牌的軟性傳播；

 放置簡單實用的本產(chǎn)品與其他商品配搭使用小冊；（如襪子可以配搭鞋、褲子、裙子）

誠然，上文的策略要點只是包裝策略的重點部分，企業(yè)在運用時仍需具體情況具體分析。學(xué)無止境，新的5P營銷理論尚需要大家在實戰(zhàn)中體會感悟。