這個夏天，飲料市場熱推“換裝營銷”

　　老板，給我來個“白富美”

　　這個夏天，飲料市場熱推“換裝營銷”

　　“白富美”、“小蘿莉”、“積極分子”、“月光族”、“粉絲”、“高富帥”、“表情帝”、“閨蜜”、“喵星人”、“天然呆”……流行的網絡用詞，或小清新，或重可口，或文藝，這些很萌很親切的標簽會不會讓你忍不住想“對號入座”呢？

　　近期，飲料“大鱷”可口可樂大膽試刀，嘗試以“微整形”的手段吸引顧客，在包裝瓶上增加了十多款外標簽。

　　一時間，市場上褒貶聲不斷，“換裝營銷”究竟能不能讓眼下的年輕人“很對味”，還有待市場驗證。

　　現象

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　　“新包裝”掀起貨架之爭

　　一瓶百事激浪飲料（500毫升），外形像只彩色的保齡球；農夫山泉東方樹葉（480毫升）外形上則采用流線設計，一面市就深受“外貌協會”會員的鐘愛；太湖牌蘋果葡萄汁（1L）乍一看還以為是醬油瓶，有些“霸氣外露”……左手拿著一成不變的傳統包裝飲料，右手握著造型各異、百變不厭的新品，站在貨架前的消費者，你會怎么選？

　　前天下午5點，記者來到杭州慶春路上的世紀聯華超市，貨架上琳瑯滿目的飲料讓人眼花繚亂。但并未發現有貼著獨特標簽的飲料上架。理貨員徐師傅指著貨架上一箱12瓶裝的可樂，對記者說：“你看，你說的就是這種吧！我們現在只有箱裝的，單瓶的還沒開始賣呢。”

　　記者發現，貨架上箱裝的可口可樂，外包裝紙膜又厚又牢。隱約能看見幾個標簽，如“閨蜜”、“純爺們”、“有為青年”等等，要是不仔細看，還真發現不了這些隱藏在可樂瓶上的“身世標簽”。

　　徐師傅告訴記者，5月13日進倉的箱裝可樂，應該都是第一批進入該店的、有獨特標簽的批次。

　　“要等到這些賣光，才會有這些新標簽的貨上架哦。”徐師傅指著貨架上70多瓶的可口可樂說，三天內，這些4月底上架的存貨就會全部賣光，接下來的新貨就是5月份到的，到時候大家就能看見單支售的、有獨特標簽的“萌家伙”了。

　　世紀聯華管理食品類處長陳魏勇告訴記者，可口可樂貼上了這種新標簽以后，箱裝的銷量并沒發生太大變化。他認為，可樂汽水類飲料的市場集中于中低端消費者，他們對可樂的品牌印象已經根深蒂固了，這類老牌子在消費者心中占有了一定地位，市場份額大，認知度較高。

　　接下來，超市將全面推出這種“加載”了新標簽的可樂。陳魏勇坦言，“可樂類產品換了新噱頭和新包裝，但他們的顧客群還是相對固定的。這樣的做法能否對顧客的消費力產生刺激，還要打個問號。”

　　陳魏勇舉例，格瓦斯在超市上架的時間不算長，目前為止的銷量還算穩定。他認為，很關鍵的原因是這類飲料在同類中的競爭者很少。

　　再以茶類飲料為例，消費者就比較青睞像康師傅這樣的老牌子。陳魏勇左手拿出一瓶康師傅的冰紅茶，右手上一瓶農夫山泉的東方樹葉紅茶飲料。“冰紅茶是輕裝體設計，順應了飲料包裝降低瓶重的潮流。‘東方樹葉’的外觀上雖然是直線設計的，比較優雅，多適合年輕的女性群體。”

　　聲音

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　　“換裝”營銷迎合中國市場

　　對不少企業猛打“情感牌”、流行“復古派”、推行“限量版”的營銷套路，可口可樂公司表示對此次換新包裝的策劃十分重視。飲料品牌都急于建立并加深品牌與消費者之間的感情聯系與共鳴，尤其是年輕消費者。“此次全新推出的快樂‘昵稱瓶’，正是結合時下年輕人的社交特點。”同時，該企業也坦言，此次上包裝的多款“昵稱”詞匯，均是在先期調研中顯示的消費者喜愛度最高的一些流行稱呼，是年輕人耳熟能詳、廣泛使用的詞匯，口吻輕松幽默。

　　與此同時，來自網絡語言的“新標”可樂，同樣在網絡上伺機宣傳，熱推“定制”活動，得到了年輕網友的熱轉與共鳴。“外包裝運用接地氣的創意，引發年輕人的話題和關注，才有機會搶占市場。”業內人士認為，可口可樂“賣的一手好萌”的背后，正是為了迎合中國市場的需要。不得不否認，企業即時添加的“社交元素”，以“換裝”營銷來拓展市場，從短期來看，似乎有些成效。

　　品牌中國產業聯盟秘書長王永對此次飲料品牌“煥新顏”的舉動也頗為關注。王永認為，飲料品牌換新標可以說是意料之外，情理之中。“這次飲料品牌的出招，可以說是完全‘零成本’。‘天然呆’、‘喵星人’等標簽，能讓當下的年輕人輕易對號入座，一下子拉近了和消費者之間的距離，收買了消費者的心。這也值得我們現在的品牌企業深思。”

　　談及飲料品牌的大膽創意是否給中國品牌帶來學習之處，王永回答，“應該是當頭一棒！”他說，“當洋快餐品牌都已經開始跨界賣粥、賣油條、賣豆漿的時候，消費者愿意買賬、能產生共鳴才是王道。”

　　調查

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　　“賣萌”、“賣老”，誰更“對味”？

　　在少數飲料品牌掀起“換裝”風潮之后，一些飲料生產商則面臨了一道選擇題，跟風或是按兵不動。

　　“賣萌”還是“賣老”？記者在消費者中做了小小的調查。

　　“我平時不愛喝可樂，這種新標簽的包裝還是可以試一試，挺新奇的。”楊恩恩在環北絲綢服裝城做服裝生意，今年24歲。她告訴記者。“因為外形獨特，讓我買一瓶嘗鮮還行。如果長期喝一款飲料，還是口感最重要。”

　　面對“是否會選購有獨特外包裝”的問題時，消費者徐先生表示，自己更偏向傳統的老包裝。“如果外包裝變了，一下子很難接受。”徐先生表示，“要是瓶子也跟著變，我肯定投反對票了，這就不是我們印象中的飲料了。”

　　小趙是杭州開元商貿職業學校的學生，她表示，這類貼著營銷標簽的飲料很“對味”。小趙說，自己很有興趣，可能會一天買一瓶，有機會還要“集齊一套”。“每天都能換一種‘身份’，每天都有不一樣的心情。”

　　很多牛奶品牌也在走炫目包裝路線。與之相比，“雙峰”牛奶之前推出的具有幾分記憶感的玻璃瓶包裝，上市之初就俘獲了杭城一批中年消費者。“像這種老杭州記憶的瓶裝牛奶，就是小時候的回憶啊。”在不少中年消費者看來，這種另辟蹊徑的玻璃瓶身和水墨風格的新包裝，走的就是“賣老路線”。

　　記者了解到，目前也有不少消費者更多依賴“老底子”的飲料，包裝上是否新穎，對消費者購買產生的影響并不大，畢竟喜歡追求潮流的人數只占到少量。

　　“比如像日清的開杯樂，原來的銷量都是非常好的，自從改名為‘合味道’，外形的樣子和顏色也變了，銷量也大幅度地往下降。”陳魏勇說。

　　同樣的，對限量版包裝感冒的網友“鳴響客”，對這次可口可樂的動作倒不是很感興趣。“這類塑料瓶喝完了一扔，很少人會留下來做收藏。”這十多款批量面市的“標簽可樂”，卻讓他提不起興趣。“嘗鮮度很難長期維持，像很多年前的星座運勢標簽飲料一樣，到最后還是輸給了口感。”