成功的供應(yīng)鏈管理需要我們改變以前只對單個(gè)過程管理的模式，需要對一系列整合的過程進(jìn)行管理。

　　在很多大公司，管理經(jīng)驗(yàn)證明，沒有首先執(zhí)行正確的商業(yè)過程，他們就不可能使生產(chǎn)流程達(dá)到最優(yōu)化。有少數(shù)專家認(rèn)為，在商業(yè)生產(chǎn)過程中運(yùn)用供應(yīng)鏈管理時(shí)，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就得不到統(tǒng)一。使用標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)過程的價(jià)值在于使得供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)上的各個(gè)公司的管理者能使用統(tǒng)一的語言并有效開展合作。

　　實(shí)施管理，涉及八大核心過程。這八個(gè)過程是：(1)客戶關(guān)系管理、(2)客戶服務(wù)管理、(3)需求管理、(4)訂單完成、(5)制造流程管理、(6)供應(yīng)商關(guān)系管理、(7)產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品商業(yè)化、(8)回收管理。

　　客戶關(guān)系管理

　　客戶關(guān)系管理過程提供了如何發(fā)展和維護(hù)與客戶關(guān)系的方法。通過這個(gè)步驟，管理者能辯認(rèn)關(guān)鍵客戶和客戶群，并把他們作為公司商業(yè)計(jì)劃的一部分。目的是根據(jù)客戶價(jià)值將他們分類，并通過為客戶提供專門針對不同客戶的個(gè)性化的服務(wù)來提升顧客的忠誠度。

　　客戶服務(wù)管理

　　客戶服務(wù)管理表示公司對客戶的態(tài)度。這是在客戶關(guān)系管理步驟中由客戶小組開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)包的關(guān)鍵步驟。客戶服務(wù)中通過與職能部門比如制造和物流部門聯(lián)系，為客戶提供他們想了解的關(guān)于運(yùn)輸日期和產(chǎn)品實(shí)用性等方面的實(shí)時(shí)信息。客戶服務(wù)過程還包括幫助客戶了解產(chǎn)品的應(yīng)用。

　　需求管理

　　需求管理是一個(gè)平衡客戶需求和供應(yīng)能力的過程。通過在正確的地方使用正確的程序，這種管理能有預(yù)見性地使需求和供給相匹配并能使計(jì)劃更有效執(zhí)行。必須注意到這個(gè)過程不僅僅是指預(yù)測。它還包括協(xié)調(diào)供給和需求、增強(qiáng)彈性，減少波動(dòng)。一個(gè)優(yōu)良的需求管理系統(tǒng)，使用點(diǎn)對點(diǎn)的銷售并了解關(guān)鍵客戶的數(shù)據(jù)以減少不確定性，并對整個(gè)供應(yīng)鏈提供應(yīng)有效支持。它也有效地協(xié)調(diào)市場需求和生產(chǎn)計(jì)劃。

　　完成定單

　　供應(yīng)鏈的這個(gè)過程不僅僅指下達(dá)定單指令，它還包括定義客戶需求，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，在最小化配送成本的基礎(chǔ)上滿足客戶需求等一系列活動(dòng)。它的目的是建立一個(gè)從供應(yīng)商到公司，再從公司到不同客戶的無縫銜接的系統(tǒng)。

　　生產(chǎn)流程管理

　　生產(chǎn)流程管理包括與以下生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的行為：原材料的取得、生產(chǎn)、管理供應(yīng)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和將產(chǎn)品運(yùn)出工廠。這個(gè)過程的目的就是在既定的時(shí)間內(nèi)以盡可能低的成本生產(chǎn)出盡可能多的產(chǎn)品。為了達(dá)到預(yù)期的生產(chǎn)要求，計(jì)劃和執(zhí)行就需要尋求供應(yīng)鏈參與者的合作。

　　供應(yīng)商關(guān)系管理

　　供應(yīng)商關(guān)系管理過程是講如何與供應(yīng)商建立和維持友好關(guān)系。從字面意思就可以理解，這個(gè)過程與客戶關(guān)系管理過程類似。簡言之，供應(yīng)商關(guān)系管理就是定義和管理產(chǎn)品服務(wù)包。

　　產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品商業(yè)化

　　供應(yīng)鏈管理的這個(gè)過程是講要和客戶及供應(yīng)商共同開發(fā)產(chǎn)品，并把產(chǎn)品投放市場。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和商業(yè)化過程的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該和CRM過程中的團(tuán)隊(duì)合作以確認(rèn)客戶和需求，應(yīng)該和SRM過程中的團(tuán)隊(duì)合作來選擇材料和供應(yīng)商，和生產(chǎn)流程管理過程中的團(tuán)隊(duì)合作根據(jù)市場的需求來發(fā)展新產(chǎn)品技術(shù)。

　　回收管理

　　回收管理過程包括與管理回收、逆向物流、閘口控制有關(guān)的活動(dòng)，包括管理供應(yīng)鏈過程盡量避免回收。適當(dāng)?shù)貓?zhí)行回收管理不僅能有效管理產(chǎn)品流中的次品，而且還能減少不期望出現(xiàn)的回收產(chǎn)品數(shù)量并能重復(fù)利用諸如包裝盒之類的可循環(huán)利用的產(chǎn)品部分。有效的回收管理是供應(yīng)鏈管理的重要步驟，它能使公司獲得持續(xù)的競爭力。

　　供應(yīng)鏈管理的八個(gè)步驟的每一步驟都有它的戰(zhàn)略意義和可操作性——換句話說，戰(zhàn)略意義是指公司建立并戰(zhàn)略性地管理這些步驟，可操作性就是指公司執(zhí)行這些步驟。我們將市場、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、物流和研究開發(fā)的代表組成一個(gè)合作團(tuán)隊(duì)，并由這個(gè)團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)它們的戰(zhàn)略意義。這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要在戰(zhàn)略層面來設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈的這些過程并監(jiān)督它們是否執(zhí)行完成。這個(gè)戰(zhàn)略性團(tuán)隊(duì)也要注意分辨哪些合作伙伴是能整合到公司供應(yīng)鏈中來的。每個(gè)過程的可操作性就是每個(gè)功能中經(jīng)理人員所采取的具體行動(dòng)。