很多人都認(rèn)為，
底薪越高，掙的越多，
但從來沒有想過，
真正依靠底薪的人，
是一輩子不會發(fā)大財(cái)?shù)摹?/strong>
事實(shí)上，底薪只是證明
你能力的一個(gè)簡單標(biāo)識，
不過是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了。
那些依靠底薪生活的軟包裝廠業(yè)務(wù)員，
都是過得很差勁的人，
那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員，
才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。
假如給你三個(gè)選擇，你會選哪個(gè)：
A：2000底薪，4%的提成。
B：3000底薪，2%的提成。
C：沒有底薪，10%的提成。
結(jié)果是，
選擇B的，都是很多一般的業(yè)務(wù)員，
選擇A的，都是比較好的業(yè)務(wù)員，
選擇C的，都是牛逼的業(yè)務(wù)員。
牛逼的業(yè)務(wù)員，是如何煉成的?
1：不會斤斤計(jì)較底薪的多少，還有一時(shí)的得失。
假如你去面試，有兩個(gè)選擇：
A是一家小公司，產(chǎn)品也有限，
公司實(shí)行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司，產(chǎn)品還不錯(cuò)，
公司實(shí)行的是低底薪+高提成。
難道你會因?yàn)?00塊錢，選擇你不中意的小公司嗎?
2：先做事，后提要求。
有些業(yè)務(wù)員，干了幾年銷售，自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，提高自身身價(jià)，還沒去公司，就跟老板提各種要求，但真正去了公司，做得又有限，因?yàn)槠谕岛同F(xiàn)實(shí)的差距，最后落敗而逃。
而真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來不先提要求，而是先腳踏實(shí)地的干好本職工作，證明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重視。
3：功夫在工作之外，不會計(jì)較加班和辛苦。
老實(shí)說，銷售這個(gè)行業(yè)，除了坐辦公室的，誰要說八小時(shí)工作制，絕對是笑話。零售商早上五六點(diǎn)就開門了，業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間，如果你每天都在糾結(jié)自己命苦，糾結(jié)自己工作時(shí)間太久，哪里還有什么心思抓著客戶的心。
真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來不會把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上。
4：學(xué)會取舍，放棄一部分不屬于自己的客戶。
客戶越多越好，但不是每個(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對象，如果你沒有重點(diǎn)，反而會失去更多的客戶。客戶是上帝，我們要重視上帝，但也不能滿足上帝所有的要求，否則就是溺愛客戶，還要承擔(dān)溺愛帶來的各種后果。
真正牛逼的業(yè)務(wù)員，不會被客戶牽著走，會勇敢對客戶說不!
5：做人比做事重要，誠信比掙錢重要。
跟客戶約好了8點(diǎn)見面，如果你拖拖拉拉10點(diǎn)才到，就算你公司牛逼，客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶，你撒了一個(gè)小謊，客戶不知道還好，萬一知道了這是謊言，結(jié)果不堪設(shè)想。真正牛逼的業(yè)務(wù)員，從來不會為了說服客戶，而喪失做人的原則，做一個(gè)值得信任的人，才是深度合作的基礎(chǔ)。
如果你干了一年銷售，
沒有掙到錢，是沒有經(jīng)驗(yàn)。
如果你干了三年銷售，
沒有掙到錢，是沒有壓力。
如果你干了十年銷售，
沒有掙到錢，是沒有訣竅。
如果你干了一輩子銷售，
沒有掙到錢，是浪費(fèi)時(shí)間。
愿每一個(gè)銷售人，
都牛逼的掙錢，做牛逼的銷售人。
（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
