在北京，有這樣一家小餐館。館子不豪華，但每天都排著長隊(duì)。食客如此擁躉，是因?yàn)椴宛^有一道招牌菜，做得非常地道，而且價(jià)格很實(shí)惠。

這并不是一個(gè)杜撰的例子。讀者信手拈來，或許也能舉出身邊這樣“招牌菜吃遍天”的小店。這些小店都會(huì)有一道好菜，讓食客喜歡吃，吃完了還愿意再來；而這些小店的賬本也都會(huì)透露一個(gè)秘密，招牌菜可能賺錢最少，甚至不賺錢。

拿出最好的產(chǎn)品，定出最低的價(jià)格，完勝競爭對(duì)手，保證客源與回頭率。餐館小老板樸素的智慧，現(xiàn)如今有了時(shí)髦的解讀—爆品思維。

所謂爆品，按照當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法，就是單品突破、一戰(zhàn)制勝、解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。而印刷企業(yè)作為加工服務(wù)商，如何借鑒爆品思維，卻是讓人相當(dāng)疑惑的問題。從小餐館例子出發(fā)，我們可以來思考印刷行業(yè)如何理解、踐行爆品戰(zhàn)略。

爆品，可以是引子。這兩天，讀到一條有趣的微信。巴西著名咖啡品牌貝利咖啡，每天將當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)的頭條新聞?dòng)≡诳Х群械耐獍�裝上售賣，以證明其咖啡新鮮。這一創(chuàng)意已經(jīng)驚艷了報(bào)紙讀者，貝利咖啡還在社交媒體上對(duì)粉絲們發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們一同前往銷售點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地查看。

可以想象，“報(bào)紙咖啡”只是貝利咖啡的一款新品，但這個(gè)有趣的創(chuàng)意已經(jīng)起到引爆市場的效果，而粉絲們的圍觀與傳播，又會(huì)引起更強(qiáng)的市場放大效應(yīng)。所以說，爆品能導(dǎo)入用戶流量，而身為印刷服務(wù)商的印企，積極引入爆品思維，不僅能收獲業(yè)務(wù)的增長，更應(yīng)通過提供增值服務(wù)，幫助客戶設(shè)計(jì)“脫穎而出的產(chǎn)品”。更何況，數(shù)字包裝技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)能夠支持個(gè)性化、定制化包裝的業(yè)務(wù)拓展。

爆品，可以是入口。

國內(nèi)包裝印刷界，這兩年空降了一個(gè)新兵“一撕得”。這家2013年才成立的企業(yè)，核心產(chǎn)品是一只“一撕就開”的紙箱。這種紙箱沒有膠帶纏繞，輕輕一撕，就能快速打開包裹。一撕得憑借這款爆品“撕開”快遞行業(yè)，創(chuàng)業(yè)兩年，實(shí)現(xiàn)2000萬元銷售額，今年銷售額有望以億元為單位。當(dāng)然，一撕得的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此……

爆品，可以是背書。

一炮打響、獲得極致口碑的爆品，一定是經(jīng)過淬火磨礪、高性價(jià)比、高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這樣的產(chǎn)品，也會(huì)成為企業(yè)后續(xù)發(fā)展的品牌背書。在深圳有一家傳統(tǒng)印廠，兩年前著手轉(zhuǎn)型，結(jié)合電商方式進(jìn)行數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的探索。他們清醒地意識(shí)到，轉(zhuǎn)型方向絕對(duì)不能是來料加工，而是做產(chǎn)品。

定義做何種產(chǎn)品的過程十分艱辛，他們花了半年時(shí)間，研究了20多個(gè)品類，最后鎖定做小批量定制荷包紙巾。而這個(gè)“開門產(chǎn)品”或者說“引流產(chǎn)品”，他們又花了1萬個(gè)小時(shí)，才將其打磨成單品爆款，在淘寶細(xì)分類目上的訂單比率占到70%……

爆品思維對(duì)我們印刷業(yè)這樣的加工服務(wù)業(yè)而言，并不是無法借鑒，早已有同行在進(jìn)行各種探索與嘗試。今天，科印傳媒·科印網(wǎng)聯(lián)合業(yè)內(nèi)爆品高手、產(chǎn)品達(dá)人，讓“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備的產(chǎn)品思維”落地。

你想了解一只紙箱子打爆市場的心法？你想知道聽荷包紙巾幕后推手詳解內(nèi)幕？你想學(xué)習(xí)單品打法開創(chuàng)屬于自己的爆品？

2016年11月10-11日，首期“印刷爆品總裁營”即將開班，目前開放招募，首期限額50名，欲報(bào)從速。