我雖然不是和您做一樣行業的，但是也屬于相關行業，也面臨著同樣的問題。本大利薄，競爭比您還激烈。我談不上給您指導，因為我還不知道自己該怎摸辦，我只想說，您說您利潤很薄、競爭激烈，同樣您的競爭對手也好不到哪里去。做生意就是這樣"剩者為王".堅持下去,也許下一個機會就在眼前。

的確如你所說，市場非常殘酷，成功需要付出常人幾倍的努力。印刷行業做誠信通最好先從本地，同城找客源，堅持推廣，擴大覆蓋面，線上線下同步推廣，以前的老客戶還要維護，網上擴大新開發的客戶。同時要抓好質量，減少失誤，利潤隱藏在風險中，生產環節一個錯誤了，全部都要調整，一定要用心做事，調整思路。

作為服務業的印刷企業與各行各業的發展密不可分，因此印刷行業需要可持續發展。為了營造印刷行業可持續發展的環境，當前至少應該在企業內外做以下幾方面的努力：

1、控制印刷業的投資規模，印刷企業在國內開設新廠應謹慎。

印刷業的現狀是供給大于需求，對此業內人士已沒有太多的爭議。有人說，一般印刷過剩，精細印刷依然供不應求。非也，國內并不缺乏能承接精細印刷產品的工廠，只是在地區之間存在差異，何況精細印刷產品的總量，全年并不很多。

既然是供大于求，理所當然要捂緊錢包，避免盲目擴張。在中國歷史上一哄而起的教訓實在太多，待到問題成堆后再著手解決問題的事例也實在太多，花了冤枉錢買來的教訓我們應該牢牢吸取，而不能一犯再犯同類錯誤。

2、正治減稅讓利形勢緊迫。

競爭劇烈的印刷企業不僅利潤微薄，而且稅賦沉重。以我所在的企業為例，2005年上交國家的稅金總額是企業實際留利的2．3l倍。毫無疑問，企業與公民均有納稅的義務，但一些不利于和諧社會建設的稅賦機制應該著手改變，而不應該順其自然、愈演愈烈。

3、企業要有應對市場變化的應急機制。

市場的節奏在加快，市場的變化也在加大，以不變應萬變的傳統思維是行不通的，企業必須要有應對市場變化的應急機制。這個機制至少包含以下幾方面的內容：經理人對市場的關注與敏銳反應；企業要有自己的戰略規劃，并根據市場的變化適當做出調整；準確判斷形勢，下決心調整產品結構與投資方向，避免泥潭深陷；了解市場的新要求，不斷開發新產品；制定恰當的價格策略，做本企業能做的工作；在決策上既要積極又要穩健，既不能因一時出現的變化自亂陣腳，又不能對已經出現的變化無動于衷。總之，經理人在應對繁忙的日常工作的同時，更多的應該關注企業的長遠發展，應該積極參與業內交流，捕捉信息，恰當應對，保證企業在市場經濟的風浪中辟波斬浪，不斷前進。

4、企業要關注行業的技術進步。

有人稱：天災、戰爭是不可抗力，因為它非一個企業所能抵御，技術進步同樣是不可抗力，因為技術進步也非一個企業所能抵御，這是完全正確的。試想，照排替代鉛排有誰能抵御，企業淘汰鉛排是早晚的事。CTP技術取代傳統菲林、曬版，數碼打樣取代傳統打樣，網絡信息傳播一定程度上替代紙媒體，個性化的數碼印刷比傳統批量印刷更受人青昧，如此等等，所有這些都將對印刷帶來革命性的影響，變，同樣是早晚的事。只有時刻關注印刷業的技術進步，讓企業的發展與國際上的技術進步同步，企業才有生命力，才可能保證企業的可持續發展。落在時代車輪后面的企業要想獲取利潤只能是難而又難。