印通天下由港、臺、大陸三地資深印刷人共同投資成立，四年來，其所創(chuàng)建的印通天下網(wǎng)絡印刷電子商務平臺低調(diào)蜇伏，深度耕耘，50余人的IT團隊堅持對平臺與應用工具進行自主開發(fā)與持續(xù)優(yōu)化，同時還完成了印刷流程與技術上的標準化管控與培訓體系建設。

在第四屆中國印刷電商年會上，印通天下董事長張宏波首次亮相，并以“方家·方舟”為題為與會者解析了印通天下的運營模式。

印通天下董事長張宏波

關于演講題目“方家·方舟”，張宏波解釋到，他認為專業(yè)的人用心做專業(yè)的事會事半功倍，這個就叫方家，而眾人拾柴火焰高可見方舟。

這也是印通天下的創(chuàng)業(yè)初心，張宏波講到，當時就是想建一個網(wǎng)站平臺收一些單，滿足自己的生產(chǎn)加工，最初就是這么簡單。張宏波特別強調(diào)到“不要把創(chuàng)業(yè)說的那么高大上，更不要說做什么行業(yè)跨界整合、顛覆，我不喜歡聽這種類似的表述。”

這與印通天下秉承的三共原則交相呼應，三共原則是共建、共享、共贏，即共享整個互聯(lián)網(wǎng)平臺；共建線下的門店網(wǎng)和互助網(wǎng)，核心三網(wǎng)互通；整個行業(yè)生態(tài)鏈共贏。

大會之精彩無需再贅述。會后，與會嘉賓在“科印圈‘印刷&網(wǎng)絡2016’”微信群的討論交流引起了又一次高潮，張宏波更是詩意大發(fā)，當場賦詩一首：

電商年會后，面對與會聽眾各種激烈的討論，張宏波又發(fā)表了《肯定與否定 關于印刷電商平臺的爭議探討》這篇長文。集中闡述了他對于印刷電商的理解。

在文中，張宏波指出，“一家印刷企業(yè)，無論他是否加盟了某個平臺，決定他生存與發(fā)展的，永遠是管理、質量、服務等其自身內(nèi)在因素。”

他強調(diào)，一家印刷企業(yè)在加盟了某個印刷電商平臺后，更要努力進一步完善自己的上述各項實力，而不能抱著依賴平臺的思想，坐等業(yè)務從天而降。假如一家印刷企業(yè)不思進取，最終變得甚至達不到平臺所要求的“標準化”產(chǎn)品的生產(chǎn)水準，出局是其必然的下場。

面對很多人對于網(wǎng)絡印刷品低價低質的質疑，張宏波認為這不是印刷電商平臺的原罪。他指出，印刷電商平臺既然承擔資源整合的任務，當然也不止于只整合中低端印刷企業(yè)。“因此，印刷電商平臺不應被打上低質的標簽，而應該完整表述為，在平臺上，能夠進行高、中、低端印刷服務的選擇消費。”

在中低端印品市場，的確存在價格戰(zhàn)的惡性競爭。但這樣的情形各行各業(yè)均由來已久，似乎不該怪罪于剛剛興起的印刷電商平臺!“恰恰相反，印刷電商平臺將會對印刷市場上以價格戰(zhàn)為主的無序狀態(tài)起到一定的規(guī)范作用。”

他堅持認為，印刷電商平臺將是低質+低價這種惡性市場競爭狀態(tài)的終結者。而其致力于打造的印刷電商生態(tài)鏈就是解決“低質+低價惡性市場競爭狀態(tài)”的良藥。

第一層級——上游服務：

包括設備的購置、優(yōu)化、維修服務；原輔材料的團購、統(tǒng)購服務；設計制作服務；擴產(chǎn)融資金融服務、人力資源服務等等。

第二層級——供應鏈服務：

依托印通商學院，開展管理、技術、工具、流程、營銷等的培訓服務。

第三個層級——下游服務：

包括物流服務、印制成品的線上線下銷售渠道服務等。

當平臺打通這三個層級后，供應鏈上的企業(yè)將會完成互聯(lián)網(wǎng)升級、成本降低、產(chǎn)能優(yōu)化、管理與技術水平提升、效率提高、流程優(yōu)化、資金與人力渠道更豐富，全面提升企業(yè)的核心競爭力。

“當生態(tài)鏈進入良性循環(huán)后，印刷電商平臺卻可以實現(xiàn)相對的‘價廉物美’，也就是說，在提供給消費者的產(chǎn)品質量不變的前提下，因為生產(chǎn)企業(yè)的成本降低，而有了讓利給消費者的更大空間。此時的低價與惡性競爭不同，是一個買賣雙方都雙贏的局面。”

面對建設良性循環(huán)的印刷電商平臺生態(tài)鏈的使命，印通天下在2016年10月19日于全印展同期召開了以“開放與共享”為主題的新聞發(fā)布會，并宣告將印通天下自主開發(fā)，擁有全部知識產(chǎn)權的印刷軟件系統(tǒng)及一系列實用型、標準化印刷IT應用工具，以全免費形式向全國各地大中型印刷企業(yè)開放，并通過印通天下網(wǎng)絡印刷電子商務平臺、印通商學院、印通商會所聯(lián)合構成的行業(yè)大平臺，實現(xiàn)生態(tài)鏈的打造。

新聞發(fā)布會上，印通天下向與會者展現(xiàn)了自己的企業(yè)志向，即通過對印通天下供應鏈生產(chǎn)企業(yè)進行全套印刷企業(yè)運營解決方案的持續(xù)培訓輸出，全面提升圈層內(nèi)企業(yè)“高質+高效”的核心競爭力，達成在每個市場區(qū)域孵化至少一家精品印刷領頭企業(yè)，成為當?shù)赜∷⑸�產(chǎn)企業(yè)中的執(zhí)牛耳者。

2017年，第五屆印刷電子商務年會，張宏波再次參加。在3月23日主論壇的演講中，張宏波將傾情奉獻這一年來，他對于印刷電商發(fā)展的理解。而在3月24日下午，張宏波也將召開專場的印通天下軟件開放展示會，并對印通天下的軟件開放和生態(tài)鏈打造戰(zhàn)略進行深入的闡釋，現(xiàn)場演示印通天下全流程IT軟件，并接受企業(yè)的加盟申請。

如果您對于印通天下的商業(yè)模式和加盟戰(zhàn)略有疑問，也歡迎來到年會現(xiàn)場向張宏波提問。