印通天下由港、臺、大陸三地資深印刷人共同投資成立，四年來，其所創建的印通天下網絡印刷電子商務平臺低調蜇伏，深度耕耘，50余人的IT團隊堅持對平臺與應用工具進行自主開發與持續優化，同時還完成了印刷流程與技術上的標準化管控與培訓體系建設。

在第四屆中國印刷電商年會上，印通天下董事長張宏波首次亮相，并以“方家·方舟”為題為與會者解析了印通天下的運營模式。

印通天下董事長張宏波

關于演講題目“方家·方舟”，張宏波解釋到，他認為專業的人用心做專業的事會事半功倍，這個就叫方家，而眾人拾柴火焰高可見方舟。

這也是印通天下的創業初心，張宏波講到，當時就是想建一個網站平臺收一些單，滿足自己的生產加工，最初就是這么簡單。張宏波特別強調到“不要把創業說的那么高大上，更不要說做什么行業跨界整合、顛覆，我不喜歡聽這種類似的表述。”

這與印通天下秉承的三共原則交相呼應，三共原則是共建、共享、共贏，即共享整個互聯網平臺；共建線下的門店網和互助網，核心三網互通；整個行業生態鏈共贏。

大會之精彩無需再贅述。會后，與會嘉賓在“科印圈‘印刷&網絡2016’”微信群的討論交流引起了又一次高潮，張宏波更是詩意大發，當場賦詩一首：

電商年會后，面對與會聽眾各種激烈的討論，張宏波又發表了《肯定與否定 關于印刷電商平臺的爭議探討》這篇長文。集中闡述了他對于印刷電商的理解。

在文中，張宏波指出，“一家印刷企業，無論他是否加盟了某個平臺，決定他生存與發展的，永遠是管理、質量、服務等其自身內在因素。”

他強調，一家印刷企業在加盟了某個印刷電商平臺后，更要努力進一步完善自己的上述各項實力，而不能抱著依賴平臺的思想，坐等業務從天而降。假如一家印刷企業不思進取，最終變得甚至達不到平臺所要求的“標準化”產品的生產水準，出局是其必然的下場。

面對很多人對于網絡印刷品低價低質的質疑，張宏波認為這不是印刷電商平臺的原罪。他指出，印刷電商平臺既然承擔資源整合的任務，當然也不止于只整合中低端印刷企業。“因此，印刷電商平臺不應被打上低質的標簽，而應該完整表述為，在平臺上，能夠進行高、中、低端印刷服務的選擇消費。”

在中低端印品市場，的確存在價格戰的惡性競爭。但這樣的情形各行各業均由來已久，似乎不該怪罪于剛剛興起的印刷電商平臺!“恰恰相反，印刷電商平臺將會對印刷市場上以價格戰為主的無序狀態起到一定的規范作用。”

他堅持認為，印刷電商平臺將是低質+低價這種惡性市場競爭狀態的終結者。而其致力于打造的印刷電商生態鏈就是解決“低質+低價惡性市場競爭狀態”的良藥。

第一層級——上游服務：

包括設備的購置、優化、維修服務；原輔材料的團購、統購服務；設計制作服務；擴產融資金融服務、人力資源服務等等。

第二層級——供應鏈服務：

依托印通商學院，開展管理、技術、工具、流程、營銷等的培訓服務。

第三個層級——下游服務：

包括物流服務、印制成品的線上線下銷售渠道服務等。

當平臺打通這三個層級后，供應鏈上的企業將會完成互聯網升級、成本降低、產能優化、管理與技術水平提升、效率提高、流程優化、資金與人力渠道更豐富，全面提升企業的核心競爭力。

“當生態鏈進入良性循環后，印刷電商平臺卻可以實現相對的‘價廉物美’，也就是說，在提供給消費者的產品質量不變的前提下，因為生產企業的成本降低，而有了讓利給消費者的更大空間。此時的低價與惡性競爭不同，是一個買賣雙方都雙贏的局面。”

面對建設良性循環的印刷電商平臺生態鏈的使命，印通天下在2016年10月19日于全印展同期召開了以“開放與共享”為主題的新聞發布會，并宣告將印通天下自主開發，擁有全部知識產權的印刷軟件系統及一系列實用型、標準化印刷IT應用工具，以全免費形式向全國各地大中型印刷企業開放，并通過印通天下網絡印刷電子商務平臺、印通商學院、印通商會所聯合構成的行業大平臺，實現生態鏈的打造。

新聞發布會上，印通天下向與會者展現了自己的企業志向，即通過對印通天下供應鏈生產企業進行全套印刷企業運營解決方案的持續培訓輸出，全面提升圈層內企業“高質+高效”的核心競爭力，達成在每個市場區域孵化至少一家精品印刷領頭企業，成為當地印刷生產企業中的執牛耳者。

2017年，第五屆印刷電子商務年會，張宏波再次參加。在3月23日主論壇的演講中，張宏波將傾情奉獻這一年來，他對于印刷電商發展的理解。而在3月24日下午，張宏波也將召開專場的印通天下軟件開放展示會，并對印通天下的軟件開放和生態鏈打造戰略進行深入的闡釋，現場演示印通天下全流程IT軟件，并接受企業的加盟申請。

如果您對于印通天下的商業模式和加盟戰略有疑問，也歡迎來到年會現場向張宏波提問。