化妝品市場是一種消費者叢林，強者鑄就品牌，弱者退出江湖。強弱之分就在于前端消費者把控、后端供應鏈的協同的競爭能力，未來終端市場，將跳出品牌單兵做戰發展為品牌與供應鏈之間協同競爭，強者群鏈，弱者弱鏈。從弱者往強勢供應鏈轉型，則企業供應鏈的優化勢在必行，有優化就會有淘汰，包材供應商做為品牌鏈的重要一環，小編與大家交流哪些包材供應商可能會被淘汰，淘汰供應商一不能憑意氣用事，二不能憑關系的強弱，三不能憑產能的大小而隨意淘汰。淘汰供應商，考核的重要標準應以相關的數據績效指標為基礎，同時要考慮采供關系之間那些三觀不合，門戶不當的因素。

基礎績效的指標很多采購培訓老師都有講過，我們這里，主要與大家交流下企業采供關系的三觀，人三觀不合難相處，企業三觀不合難合作，企業三觀是什么呢？外在觀，內在觀，未來觀，下面我們逐一來分析下：

外在觀：

每個企業都有自己的組織與流程，從品牌立項開始，有品牌，企劃，市場，設計，開發，采購，跟單等組織角色進行聯動，而做為上游供應商，則需要設計，技術工程，市場，銷售，PMC，倉儲等組織功能進行配合，雙方在企業組織功能上進行連接，連接結果將產生績效數據，即質量合格率、交貨周期率、制造成本、售后響應即時率等，通過有效溝通，從而在信息上，數據上完美連接。對于供應商組織功能不全的，或組織功能連接不善的，可以列入待淘汰的考慮范圍。

內在觀：

化妝品市場如同花園，園內百花齊放，每個強勢品牌都有自己的自留地，而每個強勢產品品牌都如盛開的花朵，從產品企劃定項目開始，到產品退市，在花開花謝期間，享受消費者欣賞與追逐的眼光。每個產品品牌都有自己的生命周期，每個品牌也都有獨特的性格與用戶情懷，做為上游包材企業，如何了解品牌的個性，了解品牌的內涵與市場需求定位，從而進行契合，這就是企業三觀中的內在協同觀。內在觀是采供之間的一種默契，超越傳統的酒杯之間的人際關系，以專業需求與解決方案來體現，這是以品牌需求與解決方案為導向的新型關系鏈。對于品牌商來說，自已的合作包材供應商，在合作多年的情況下，外在默契差，內在默契也差，那這包材供應商基本可以考慮淘汰或降級使用了。

未來觀

很多美女看男人，即使丑點，但能力強，相信未來是個潛力股，也會愿意下嫁。而企業三觀的最后一觀，就是觀這企業的潛力值，如果這個包材組織他正在快速成長中，那他就能通過運營來完善他們的內在與外在缺點，如果這個供應商不更新自已的創意意識，不接受市場的創新元素，一直在圍著自已的一畝三分地的固有企業形態在轉，不再跟著品牌商的液態流轉節奏，品牌商企業的需求在不斷跨越與升級，那雙方在用戶意識、企業理念、市場理解度，創新需求上，差距會越來越遠，最終分道揚鑣，那只是時間問題了。

人三觀不合難相處，企業三觀不合必分離，品牌商淘汰供應商，供應商淘汰品牌商都是此理。因為這是市場，對淘汰者講小善，那只能對自已用戶用大惡，孰是孰非，孰輕孰重，自有分明。