關于績效管理，老板說，中國企業的文化就是搞不了績效管理，是HR們引錯了路；HR們卻說，中國企業文化里的老板就搞不了績效管理，是他們帶錯了隊。

于是，文化的阻力成為了最好的借口，HR和老板們對于績效管理的迷戀被降至冰點，如分手的戀人一樣不愿再見。

近年來，績效管理幾乎成為了國內企業的雷區，再新的方法也被他們避而遠之。他們確實是因為不了解才相愛，但他們真的是因為了解才分開嗎？其實，直到他們放棄績效管理，也根本沒有認清它。

老板和HR們的思路很簡單，不要和形形色色的員工談事業理想、職業素養和價值觀，“按勞取酬”是天經地義的共識。

所以，只要建立一個能夠評價你業績的考核體系，無論這個體系是否精準，總能把你往正路上引導。反之，沒有這個東西，自己對于企業根本沒有控制力。因此，重要的不是如何考核，而是考不考核。

一句話，先做起來再說。但是，恰恰是這種心態讓他們一往無前地走入了誤區，并最終導致績效管理項目無果而終。這里面，文化的阻力并不是罪魁禍首。

第一類誤區來自老板和HR們心中默認的一個邏輯：目標考核不如指標考核好，無體系的指標考核不如有體系的指標考核好。

想來有道理，目標的考核盡管可以設置“標志事件”，但顯然不如指標的考核更明確（究竟做沒有）和更有區分度（做到什么程度了）。另外，指標的體系（如平衡記分卡）基于企業創造價值的價值鏈，在每一個環節上提取KPI，確保了平衡，意在使得這一鏈條背后的機制能夠持續發揮作用，顯然比散亂的KPI更好。

所以，每當企業啟動績效管理項目，總是希望搭建一個盡可能豐富的指標庫，并在考核對象的考核計劃中盡可能多地納入指標，使其成為一個“體系”。這些雄心勃勃的行動到后來才被發現是給自己“挖坑”。

其一，一個考核指標代表一類管理成本，沒有強大的后臺支持（如ERP系統），只會讓考核者們疲于奔命。

其二，用體系化的指標做考核，企業必須達到一定的標準化程度。“標準化”一方面意味著企業價值鏈條的邏輯是穩定的，每個環節上提取的指標之間具有邏輯聯系，總能相互作用，指向最終的戰略目標；另一方面更意味著每個指標都能反映一定環節的運行狀態。

反之，企業在“內功”不足的情況下強行做指標體系，各環節之間的指標不一定具有邏輯聯系并指向戰略目標，甚至指標對于各環節也不一定具有指示作用。除了增加管理成本，還將把員工帶向歧途！早知如此，何不采用簡單的目標管理，至少在管控上不會走偏！

假設HR們選擇了合適的指標，他們面臨的第二個難題是如何為這些指標設置目標值。可以想象，在國內企業沒有數據分析習慣的傳統下，這個環節會是多么荒謬。考核者信奉“取其上，得其中，取其中，得其下”的金科玉律，于是，大多利用自身地位賦予的超強談判能力來盲目推高目標值。

以為是占了便宜，其實是吃了大虧。面對不可能完成的任務，被考核者要么甩手不干，要么根本不care，該干嘛還干嘛，把皮球踢回來，就看你領導怎么接招！這樣一來，激勵的作用還能發揮嗎？苦心定下來的考核制度被架空，不是對組織權威的損害嗎？

知名企業也難保不犯這個錯誤。萬科就曾經啟動“股權激勵計劃”，該計劃對高管下達的目標是，凈利潤年復合增長率不低于20%。這一目標被業界質疑過于苛刻，甚至有內部人士傳言激勵根本不可能實現。

這一評價萬科也承認，但仍堅持認為這是基于挑戰性的考慮。但是，這種挑戰最后“挑”走了他們通過“007”空降兵計劃招入的金牌經理人——執行副總裁袁伯銀。面對明知會不及格的考卷，誰會傻到吃力不討好地答題？

真正科學地設置目標值，一定是讓被考核者“跳起來，摸得著”。

所以，必須考慮被考核者的實際能力和客觀條件，目標值的設定一定有一個最合理的范圍，這需要專業人士通過一系列數據分析方法（如趨勢外推、戰略逆推、標桿比對等）來進行盡可能精確的估算。用談判能力去扭曲這種范圍，剝奪人家的念想，只能適得其反！

假設HR們選擇了合適的指標，也確定了合適的目標值，他們面臨的第三個難題則是缺乏數據來支持考核。國內企業普遍缺乏數據收集處理系統是個大問題，漂亮的指標往往不能獲得數據，即使獲得了數據，也還需要考慮如何處理計算成績效結果的問題。

沒有一個在工作流中自動生成數據記錄并進行分析計算的系統（如ERP），HR們只能在制度中設置額外的管理措施來采集數據和分析數據，例如，規定考核者進行現場抽查統計。如此一來，必然增加考核者個人的成本，帶來考核者不同形式的抵制。

通常，考核者要么代以“排排坐，吃果果”的方式，架空績效管理，大家平均得分或輪流坐莊；要么直接把數據收集處理的任務下放至被考核者，這好比“讓會計當出納”，最后比的是誰的臉皮厚，敢給自己打高分，結果可想而知。

另一些考核者顯然意識到了這些問題，于是，干脆將指標的評價方式改為“考核者主觀評價”。話說得簡單，“下級的業績好不好，上級最有發言權”。

但是，上級不是圣人，既不可能無所不知，也不可能毫不偏私。如果業績的評價只是上級一句話，何必分幾個指標來評價？這樣的模式，必然導致員工討好上級而非追逐業績，那么，績效管理的意義又是什么呢？

最可笑的，是有些HR們誤解了國外傳入的管理工具，把“360°反饋”這種主要用于員工開發的工具拿來做考核（取名為360°考核）。

這是要選拔國企干部還是要考核業績？把所有的主觀加總在一起就是客觀了嗎？

老板和HR們應該重新思考一下自己啟動績效管理的邏輯了。

原本以為應該“先做起來再說”，因為考核的精準是循序漸進的，但考核的方向沒錯。這種邏輯下，學者們的擔憂只會是杞人憂天——考慮太多的風險，追求完美而缺乏行動力。

事實上，績效管理也的確有這樣的魅力，它無可辯駁的邏輯猶如漂亮的“潘多拉的盒子”，讓人忍不住打開。但是，當你貿然打開它去尋找希望，卻會釋放出人性的魑魅魍魎，根本容不得你將它重新關上。

績效管理“客觀”顯化員工貢獻的設想本身無懈可擊，但工具的不完善卻會將這種設想撕開裂口，使人性噴涌而出，吞噬最初的美好預期。這與文化有什么關系？

想要摘取“希望”而不想糾纏于魑魅魍魎？

當你決定打開這個魔盒時，不妨問問自己，你的企業準備好了嗎？