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紙張業(yè)務的經驗之發(fā)現(xiàn)新客戶
2011-08-07 22:30:29   作者:   來源:   評論:0 點擊:

 

本文主要說說紙張業(yè)務的新手怎么去開發(fā)新客戶。在企業(yè)當中,最重要的自然是客戶了,客戶可以說是企業(yè)的衣食父母,所以怎么留住客戶以及怎么尋找新的客戶,就成了企業(yè)相當重視的一個環(huán)節(jié)。而這個環(huán)節(jié)的負責人員通常是業(yè)務員。很多業(yè)務員因為和老客戶接觸的時間比較長,獲得了彼此的信任,所以老客戶也會介紹一些伙伴企業(yè)過來,只是這個數量畢竟是有限的,想完成公司的開發(fā)任務,還是得自己去尋找新客戶。

 

而對于紙張業(yè)務新手來說,去尋找陌生的客戶,無疑是一件很頭疼的事情。彼此間的陌生,加上剛涉入這個紙張行業(yè),說服力不一定夠,別人的公司怎么會相信這樣一個剛出道的菜鳥呢?所以開發(fā)新客戶,就需要業(yè)務的新手有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。如果說,不斷地選擇一些公司進行游說,還不如在日常的生活中多多注意觀察。

 

我們來看看小李是怎么在偶然的一次機會下找到了一個客戶資源。有次小李在搭公交車的時候,聽到旁邊有一個中年人在通電話,在電話中,小李大概也了解到這個中年男子是在談書本發(fā)貨的事。小李基本可以肯定這是一個可以掌管書本制作出貨的人員,在他通完電話之后,小李就主動給了他名片,并且介紹了從事的公司,以及公司中的各種紙張品種,給中年男子留下了不淺的印象。后來這個中年男子果然成為了小李公司的一個客戶資源,大家都有進行合作。紙張業(yè)務中要善于發(fā)現(xiàn),才會找到新客戶。

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