對策突破市場
　　在彩活工價下落的現象背后，企業的生存境遇有很大的不同，可謂幾家歡樂幾家愁。印刷業界有一句話，開1班虧本，開2班保本，開3班可以賺錢。在我們調查的企業中既有單班都開不滿的企業，也有開滿3班、設備使用率高達80%以上的企業。一些后起之秀，尤其是外企、私企活源飽滿，而傳統的國有印刷企業承受了更大的失落。
　　是等死還是求生，一些企業已到了面臨抉擇的關頭。隨著進口高速多色印刷設備免稅政策的調整，大規模的設備購置行為已經結束，現實生產力面臨著一個重新整合的過程。在新一輪跑馬圈地、市場調整的過程中，什么樣的企業能夠勝出，要看其現在取一種什么樣的發展思路，尋找哪些市場空隙，進行突破。
　　相比而言，企業發展思路有對外與對內兩種方向。向外開拓市場屬于攻勢，其潛力是無限的；而向內加強管理屬于守勢，潛力是有限的。業內一家包裝印刷廠的資深管理人士告訴我們，加強管理對利潤的貢獻最多只有10%。所以，我們把目光集中到行業中市場的開拓者身上，看看他們在彩活工價持續下落的市場環境中，如何通過市場突破，尋找新的經濟增長點。
　　實破之一：由mx1到mxn
　　這里的m，我們定義為企業的固定客戶。由mx1到mxn，是指企業要考慮，如何為你的客戶提供多項服務，使他從口袋里掏出的錢，不是1元，而是大于1元的n元。
　　北京地大彩印廠深詣企業的發展之道，他們的服務范圍從1987年的單一黑白八開印刷業務，發展到2000年為客戶提供“印前創意設計、彩色精品印刷、印后保障”一條龍的印刷解決方案。以他們攻占短版彩印市場為例。1993年他們開始短版彩色印刷；為了向短版彩印精品邁進，他們陸續購置了德國曼羅蘭雙色機、海德堡四開四色機，質量和產量得到了進一步提高；隨著客戶要求的印刷周期越來越短，他們又購進了短版彩印高速印刷機，大大縮短了交貨時間，并且很快擴大了市場份額。
　　突破之二：挖掘市場的第一桶金
　　界龍浦東彩印公司在印廠如云的上海，堅持以技術取勝。2000年，他們搞了一個新產品，在PVC塑料上膠印，被上海市評為新產品成果三等獎。因為新的工藝是界力獨家搞的，目前產品在國內也只是界龍一家能做，所以工價是一般彩活的2倍，利潤率很高。界龍嘗到了甜頭，不斷擴大該類產品產量，2000年生產了600萬色令，2001年計劃生產1000萬色令，成為保證企業盈利的重要力量。
　　界龍的成功之處在于，他們懂得積極開發新產品、新工藝，努力提高產品的附加值，以技術優勢做后盾，去挖掘市場的第一桶金。由于具有壟斷優勢、獨占優勢，這桶金往往是最豐厚的。同時，獨占技術優勢也使企業相應獲得了品牌效應，為企業長遠發展奠定了基礎。不過由于市場的模仿者、追隨者眾多，第一桶金不會長久地吃下去，企業必須強化危機意識，不斷創新，去發現更多的金礦。
　　突破之三：提供增值服務
　　匯鑫彩印公司在開發一家有機復合肥廠的印刷業務時，幫助該廠轉變營銷理念、進行市場調研、改進包裝設計、策劃營銷方案，使該廠在極短的時間內取得了豐厚的收益。匯鑫彩印公司也因此由點及面，取得了當地高檔肥料包裝袋的大批市場。
　　上海有一家快印公司，每年年終時對其800多家客戶篩選一次，對忠實客戶，提供適合他們特點的增值服務。這兩家企業都不局限于僅僅為客戶提供產品，而是通過提供增值服務，幫助客戶開發客戶，進入了開拓市場的新境界。
　　突破之四：開辟國外市場
　　我國加入WTO后，國內市場將逐步呈現國際化趨勢。僅在國內市場自相殘殺，惡性競爭是沒有出路的，把產品打到國外去，尋找新的經濟增長點的企業，將會獲得更多發展的機遇。目前，一些企業已在進行這方面的摸索，雖然現在利潤很薄，甚至賠本出口，但企業認為這是鍛煉隊伍、樹立品牌的機會，著眼于為以后發展打下基礎。
　　突破之五：做小市場的領跑者
　　寧做小市場的領跑者，而不做大市場的跟隨者，走專業化發展的道路，一些企業為此嘗到了甜頭。江蘇聯通集團原來的印刷加工范圍很廣，后來，他們縮短了經營戰線，專作煙標印刷，積極拓展煙標服務范圍，強化煙標加工手段，現已發展成為煙標印刷專業生產基地�？蛻糁灰�印制煙標，無論什么要求，都可以在這里得到滿足。走專業化發展之路使江蘇聯通集團明確了自己的市場定位，也使他們成為這個領域的領跑者，鞏固了其市場地位。