編者按：2005年，油墨產業中發生了許多令人刻骨銘心的大事。而對于今天的油墨產業來說，客戶的地域性和地位都已經發生了翻天覆地的變化。那么這些變化到底會給我們帶來哪些影響呢？讓我們透過現象看本質，共同走進今天的國際咨詢——《全球化使油墨產業的世界變得越來越小》。
對于油墨制造產業來說，2005年可以算做是歷史上最大的“合并年”。在歐洲企業CVC資本伙伴的贊助下，富林特油墨公司與XSYS印刷解決方案公司進行了合并，形成了新的富林特集團；德國琥珀（Huber Group）公司收購了米高油墨（Micro Inks）公司的大部分股份；德國盛威科集團公司（Siegwerk）收購SICPA公司的包裝油墨分公司，并將其與以前購買的Color Converting Industries公司整合在一起，形成了新的威科集團油墨包裝公司。這些企業的合并，無論是從規模上還是從范圍上來說，都是非常大的。但更重要的是，它們反映出了油墨產業全球化的發展趨勢，這些油墨制造商紛紛尋找合適的合作伙伴，以保證自己能夠在日益激烈的市場競爭中，以及產能過剩、原材料價格不斷上漲的市場條件下，獲得生存和發展的機會。
在像油墨制造業這樣成熟的市場中，收購是企業獲取市場份額的唯一途徑。從表面上來看，好像是歐洲的油墨制造商想要通過收購來進入北美市場。雖然這肯定是合并之風愈演愈烈的原因之一，因為北美地區在世界油墨市場中占據著相當重要的地位，而且它的發展前景——不考慮其他因素——也比歐洲市場好很多。但是，在每一個收購計劃的背后，都隱藏著很多其他的原因，而且從目前來看，油墨產業的地域性差異還是普遍存在的。
新市場；逆向整合
從以上幾個合并的案例來看，最有可能實現地域性轉移的也許就是德國琥珀（Huber Group）公司對米高油墨公司的并購。琥珀公司在歐洲和北美市場上占有領先的市場地位，主要為單張紙印刷機和卷筒紙印刷機提供印刷油墨，其中還包括用于包裝印刷領域的UV油墨和柔性油墨。盡管如此，琥珀公司在新興的亞洲市場上的力量還非常薄弱，作為印度市場的領導者，米高油墨理所當然地成為了琥珀公司首選的合作伙伴，他們擁有進入亞洲其他印刷市場的多種渠道。
從另一方面來說，米高油墨公司缺乏全球分銷能力以及在歐洲市場上有所作為的實力。它們與琥珀公司的合作也能給自己帶來很多好處。在合并完成之后，該公司的銷售額達到了9億美元，成為了全球第四大的油墨制造公司。在一個行業中，具有為各種市場上的所有客戶提供服務的能力對一個企業來說是一種非常重要的優勢，這比其它能力更加具有競爭力。
有意思的是，雖然琥珀集團的生產能力和市場份額能夠通過收購來得到提高，但這些都不是人們首先想到的問題。相反，逆向整合（向后一體化）的主要目的就是要保證顏料和樹脂等重要原材料的充足供給(以較低的價格)。隨著原油價格的不斷攀升，保證油墨原料供應鏈的完整性就成為了油墨制造企業在全球市場上獲得成功的重要因素。
包裝焦點
德國盛威科集團公司實施并購策略的主要出發點就是要加強它們在印刷應用領域的實力，而不是為了追求地理上的優勢。早在幾年以前，盛威科集團就已經開始對自己進行重組，并且砍掉了它們認為不可能在將來獲得發展的業務。該公司認為包裝是企業最理想的擴展領域，而且它們已經采取了各種措施來加強自己在這個領域中的實力。它們進入北美市場的第一步 就是收購了Color Converting Industries公司，這家公司不但在北美市場中擁有深厚的根基，而且它所具有的柔性版油墨的生產能力恰好能夠彌補盛威科公司在這一領域中的空白。德國盛威科集團的目標就是要成為包裝市場上僅次于太陽化工集團的第二大油墨制造公司。在此之前，富林特和SICPA分別占據著這個市場第二和第三的位置，但在盛威科集團收購了SICPA的包裝油墨分公司之后，它們的銷售額達到了6億1千3百萬美元，從而實現了自己的夢想。但是就在盛威科集團完成對SICPA的收購短短幾個月之后，富林特油墨集團就與XSYS印刷解決方案公司進行了合并，它們合在一起的包裝油墨業務總值高達9億6千萬美元。
地理上的擴張
富林特油墨集團和XSYS印刷解決方案的整合（形成新的富林特集團）也許是油墨行業歷史上最大的一宗并購案例。除此之外，它清晰地反映出了油墨產業全球化的發展趨勢。雖然收購能夠讓富林特油墨在近幾年中擴展到歐洲或其他外國市場中去，但是它最為一個私有企業，仍舊要受到很多限制。在世紀交替之際，油墨產業私有資本的注入使人們看到了更加光明的前途。富林特油墨和XSYS公司，無論是從產品組合還是從各自在全球范圍內的市場上來說，都具有一定的互補性，它們的結合，能夠明顯地增強彼此在世界市場上的實力。
客戶地位的變化
隨著越來越的油墨公司進行了并購和整合，客戶的地位又將發生哪些變化呢？油墨產業全球化的進程對印刷廠來說，意味著什么呢？
油墨產業受到了印刷產業全球化趨勢的影響。越來越多的大型印刷廠，特別是包裝印刷廠，都跟隨它們的客戶（也就是印刷服務的購買者）一起做出了改變。在很多情況下，這種合并能為客戶提供更加單一的貨源，因為大型的油墨公司現在都能夠為全球市場供應種類齊全的油墨產品。但從另一個角度來看，這也從根本上減少了貨源的數量，因為小型公司已經越來越難與這些大公司進行競爭了。而且，它們最終將消失在人們的視線中。油墨制造業也許是一個全球化的產業，但是從銷售和服務的角度來說，它已經并且還將在區域性的道路上發展。
