經(jīng)營者要知道的11組數(shù)據(jù)
1、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力，要調(diào)整。低于15%屬于投資失敗。
2、人員工資：17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調(diào)整。
3、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。
4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉(zhuǎn)介紹中老顧客回饋部分。
5、年業(yè)績：必須高于投資額的250%。即：投資100萬的店，年業(yè)績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。
6、回報(bào)年限：2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營失敗。
7、日常再投入比例：10%，用于更新。
8、擴(kuò)店或重裝修間隔：大于2年，不到2年。
9、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經(jīng)營難度。 便擴(kuò)店或重裝修，結(jié)局是店越開越大，債越欠越多。
10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調(diào)整，有店格包裝和門市培訓(xùn)。高于80%？這輩子沒見過。
11、成熟店轉(zhuǎn)介紹率：80%，高于80%說明推廣不足，低于80%說明產(chǎn)品服務(wù)有缺陷 。
【長江商學(xué)院的二十二條軍規(guī)，值得借鑒】
第一條 永遠(yuǎn)記住，這不是你在上大學(xué)也不是你在公司。這就要求你既不要像大學(xué)一樣和人比成績，也不要像你在單位里頤指氣使，發(fā)號施令，否則別人會以為你傻冒或有病。
第二條 即使你是億萬富翁也不要炫耀財(cái)富，因?yàn)檫@地方習(xí)慣卑視有錢人。如果你實(shí)在忍不住，多捐班費(fèi)，這樣既贏得了敬仰又表現(xiàn)了自己，除此之外沒有更好的辦法。
第三條 即使你并不富有也不要自卑，除非你連思想也沒有，再說金錢也不是個(gè)東西。
第四條 假設(shè)你學(xué)識非常有限，要記住保持沉默，因?yàn)槟阍绞巧畛粒瑒e人越以為你高深。
第五條 不要“忙”字不離口，這會給人兩個(gè)感覺，一個(gè)是你在故做重要，一個(gè)是你不會管理，因?yàn)閷τ诘厍騺碚f有你和沒有你都一樣。
第六條 不要試圖和你的同學(xué)做交易，因?yàn)榧词菇灰讻]做成，他以后也會在你面前很牛。
第七條 不要試圖跳槽到你同學(xué)那里，因?yàn)榈筋^來既做不成同事也做不好同學(xué)。即便能湊合下來，你總會感到郁悶。
第八條 不要輕易否定教授的講課水平，因?yàn)檫@等于自招了你根本沒聽懂。
第九條 不要輕易為了表現(xiàn)自己和別人爭斗，因?yàn)槟阒荒芡纯煲粫r(shí)而長時(shí)間和你的對手陷入囚徒困境。
第十條 不要太相信教授的話，因?yàn)榇蟛糠纸淌诙疾粫錾狻?br />
第十一條 不要不相信教授的話，因?yàn)槟銢]有做好的原因，教授會說是因?yàn)槟銢]有聽懂他說的話。
第十二條 過分表現(xiàn)自己不是“帕累托最優(yōu)”是“帕累托最差”，因?yàn)槟悴坏箘e人喪失了快樂你也沒有多得到快樂。
第十三條 不要試圖以完美示人，因?yàn)樵谶@個(gè)群體里永遠(yuǎn)達(dá)不到“納什均衡”。
第十四條 吃別人兩次要記住回請別人一次，這是鐵律，如果既不吃請也不請人就更愚蠢。
第十五條 你可以拒絕說話，但說出來的話既不要夸大也不要虛假，至少不能夸大到衛(wèi)星上天、虛假到無中生有，因?yàn)椋牛停拢林袥]有一個(gè)傻瓜，他們很容易判斷真假，然后對你敬而遠(yuǎn)之。
第十六條 不要說你和某某省長某某局長吃過飯，因?yàn)榧幢闶钦娴模瑒e人也會認(rèn)為你不成熟。
第十七條 如果你總不拿上課、聽課、作業(yè)當(dāng)回事，那你虧就吃大了，因?yàn)槟愕某杀緯葎e人高出Ｎ倍，即使收入一樣但你的凈利少了。
第十八條 不要太擔(dān)心考試，因?yàn)槟悴幌爰案竦碾y度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你能及格。
第十九條 即便你很世故，也要裝出一點(diǎn)童心來，尤其在做集體游戲的時(shí)候。
第二十條 記住，多點(diǎn)贊美少點(diǎn)批評，因?yàn)檫@幫人總喜歡別人拍他馬屁。
第二十一條 不要用學(xué)到的新理論到你的企業(yè)里做試驗(yàn)，因?yàn)槠髽I(yè)不是試驗(yàn)田，何況做生意只需要常識性的東西。
第二十二條 以上情況９０％成立，如果你發(fā)現(xiàn)不同情況，請按以下地址回信……
長江商學(xué)院最有用資料大全，看懂了，你就畢業(yè)了！可省了幾百萬的學(xué)費(fèi)啊！
一、SWOT分析法：
Strengths：優(yōu)勢；
Weaknesses：劣勢；
Opportunities：機(jī)會；
Threats：威脅
意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機(jī)會，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。
二、PDCA循環(huán)規(guī)則
Plan：制定目標(biāo)與計(jì)劃；
Do：任務(wù)展開，組織實(shí)施；
Check：對過程中的關(guān)鍵點(diǎn)和最終結(jié)果進(jìn)行檢查；
Action：糾正偏差，對成果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并確定新的目標(biāo)，制定下一輪計(jì)劃。
意義：每一項(xiàng)工作，都是一個(gè)pdca循環(huán)，都需要計(jì)劃、實(shí)施、檢查結(jié)果，并進(jìn)一步進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，只有在日積月累的漸進(jìn)改善中，才可能會有質(zhì)的飛躍，才可能取得完善每一項(xiàng)工作，完善自己的人生
三、5W2H法
What：工作的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)；
Why：做這項(xiàng)工作的原因；
Who：參加這項(xiàng)工作的具體人員，以及負(fù)責(zé)人；
When：在什么時(shí)間、什么時(shí)間段進(jìn)行工作；
where：工作發(fā)生的地點(diǎn)
how：用什么方法進(jìn)行；
how much：需要多少成本
1、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力，要調(diào)整。低于15%屬于投資失敗。
2、人員工資：17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調(diào)整。
3、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。
4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉(zhuǎn)介紹中老顧客回饋部分。
5、年業(yè)績：必須高于投資額的250%。即：投資100萬的店，年業(yè)績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。
6、回報(bào)年限：2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營失敗。
7、日常再投入比例：10%，用于更新。
8、擴(kuò)店或重裝修間隔：大于2年，不到2年。
9、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經(jīng)營難度。 便擴(kuò)店或重裝修，結(jié)局是店越開越大，債越欠越多。
10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調(diào)整，有店格包裝和門市培訓(xùn)。高于80%？這輩子沒見過。
11、成熟店轉(zhuǎn)介紹率：80%，高于80%說明推廣不足，低于80%說明產(chǎn)品服務(wù)有缺陷 。
【長江商學(xué)院的二十二條軍規(guī)，值得借鑒】
第一條 永遠(yuǎn)記住，這不是你在上大學(xué)也不是你在公司。這就要求你既不要像大學(xué)一樣和人比成績，也不要像你在單位里頤指氣使，發(fā)號施令，否則別人會以為你傻冒或有病。
第二條 即使你是億萬富翁也不要炫耀財(cái)富，因?yàn)檫@地方習(xí)慣卑視有錢人。如果你實(shí)在忍不住，多捐班費(fèi)，這樣既贏得了敬仰又表現(xiàn)了自己，除此之外沒有更好的辦法。
第三條 即使你并不富有也不要自卑，除非你連思想也沒有，再說金錢也不是個(gè)東西。
第四條 假設(shè)你學(xué)識非常有限，要記住保持沉默，因?yàn)槟阍绞巧畛粒瑒e人越以為你高深。
第五條 不要“忙”字不離口，這會給人兩個(gè)感覺，一個(gè)是你在故做重要，一個(gè)是你不會管理，因?yàn)閷τ诘厍騺碚f有你和沒有你都一樣。
第六條 不要試圖和你的同學(xué)做交易，因?yàn)榧词菇灰讻]做成，他以后也會在你面前很牛。
第七條 不要試圖跳槽到你同學(xué)那里，因?yàn)榈筋^來既做不成同事也做不好同學(xué)。即便能湊合下來，你總會感到郁悶。
第八條 不要輕易否定教授的講課水平，因?yàn)檫@等于自招了你根本沒聽懂。
第九條 不要輕易為了表現(xiàn)自己和別人爭斗，因?yàn)槟阒荒芡纯煲粫r(shí)而長時(shí)間和你的對手陷入囚徒困境。
第十條 不要太相信教授的話，因?yàn)榇蟛糠纸淌诙疾粫錾狻?br />
第十一條 不要不相信教授的話，因?yàn)槟銢]有做好的原因，教授會說是因?yàn)槟銢]有聽懂他說的話。
第十二條 過分表現(xiàn)自己不是“帕累托最優(yōu)”是“帕累托最差”，因?yàn)槟悴坏箘e人喪失了快樂你也沒有多得到快樂。
第十三條 不要試圖以完美示人，因?yàn)樵谶@個(gè)群體里永遠(yuǎn)達(dá)不到“納什均衡”。
第十四條 吃別人兩次要記住回請別人一次，這是鐵律，如果既不吃請也不請人就更愚蠢。
第十五條 你可以拒絕說話，但說出來的話既不要夸大也不要虛假，至少不能夸大到衛(wèi)星上天、虛假到無中生有，因?yàn)椋牛停拢林袥]有一個(gè)傻瓜，他們很容易判斷真假，然后對你敬而遠(yuǎn)之。
第十六條 不要說你和某某省長某某局長吃過飯，因?yàn)榧幢闶钦娴模瑒e人也會認(rèn)為你不成熟。
第十七條 如果你總不拿上課、聽課、作業(yè)當(dāng)回事，那你虧就吃大了，因?yàn)槟愕某杀緯葎e人高出Ｎ倍，即使收入一樣但你的凈利少了。
第十八條 不要太擔(dān)心考試，因?yàn)槟悴幌爰案竦碾y度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你能及格。
第十九條 即便你很世故，也要裝出一點(diǎn)童心來，尤其在做集體游戲的時(shí)候。
第二十條 記住，多點(diǎn)贊美少點(diǎn)批評，因?yàn)檫@幫人總喜歡別人拍他馬屁。
第二十一條 不要用學(xué)到的新理論到你的企業(yè)里做試驗(yàn)，因?yàn)槠髽I(yè)不是試驗(yàn)田，何況做生意只需要常識性的東西。
第二十二條 以上情況９０％成立，如果你發(fā)現(xiàn)不同情況，請按以下地址回信……
長江商學(xué)院最有用資料大全，看懂了，你就畢業(yè)了！可省了幾百萬的學(xué)費(fèi)啊！
一、SWOT分析法：
Strengths：優(yōu)勢；
Weaknesses：劣勢；
Opportunities：機(jī)會；
Threats：威脅
意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機(jī)會，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。
二、PDCA循環(huán)規(guī)則
Plan：制定目標(biāo)與計(jì)劃；
Do：任務(wù)展開，組織實(shí)施；
Check：對過程中的關(guān)鍵點(diǎn)和最終結(jié)果進(jìn)行檢查；
Action：糾正偏差，對成果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并確定新的目標(biāo)，制定下一輪計(jì)劃。
意義：每一項(xiàng)工作，都是一個(gè)pdca循環(huán)，都需要計(jì)劃、實(shí)施、檢查結(jié)果，并進(jìn)一步進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，只有在日積月累的漸進(jìn)改善中，才可能會有質(zhì)的飛躍，才可能取得完善每一項(xiàng)工作，完善自己的人生
三、5W2H法
What：工作的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)；
Why：做這項(xiàng)工作的原因；
Who：參加這項(xiàng)工作的具體人員，以及負(fù)責(zé)人；
When：在什么時(shí)間、什么時(shí)間段進(jìn)行工作；
where：工作發(fā)生的地點(diǎn)
how：用什么方法進(jìn)行；
how much：需要多少成本
