通常來講，客戶同樣面臨著低價競爭，所以總是從價格方面來評定供貨商。遇到客戶砍價，包裝印刷企業(yè)應該分析你的成本給他看，讓他知道物有所值，一分錢一分貨，你這價格也不是憑空的，而是在保質(zhì)保量基礎上的。

如果客戶拿出其它供貨商的報價單來說事，那就要明確的告訴客戶你的產(chǎn)品和對方產(chǎn)品的區(qū)別在哪里，如果客戶就要低價位的，你們做不到那也沒辦法。

咱們來分析一下客戶想砍價的原因：

1、你的價格真的高于同類廠商太多。（這一點，可能是成本問題）

2、這是客戶壓價的策略。其實他并不認為貴了，只是想要到最低價。

3、客戶希望通過說貴了，來使你就范，以換取廠商其他方面的優(yōu)惠，如帳期與包運費等。

4、暗示你給回扣。

對客戶說報價過高，有以下解決方法：

1、弄到同行的報價與底價。然后告知咱們的報價確實比大多數(shù)的同行低。

2、堅守咱們的底價，哪怕做不成生意。告訴客戶咱們的品質(zhì)，用客戶證言和證書資質(zhì)、信譽度來證明這一點。

3、運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。

4、巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來，比如說優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。

5、 詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價格高。

6、 切記不要只降價，而不改變其他附加條件，比如說延長交貨時間，減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調(diào)整價格。

7、堅持區(qū)別定價的方法，如0～1000一個價，1000～10000一個價，10000以上一個價，來樹立咱們大廠商與不還價的形象讓客戶就范。

從而讓客戶感覺到自己的價格系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。（來源：互聯(lián)網(wǎng)、版權歸原作者所有）