“我不會(huì)跑路，債務(wù)會(huì)一步步償還，金立對(duì)解決這次危機(jī)是有信心的，希望能有一個(gè)寬松的環(huán)境來(lái)解決問(wèn)題”，金立董事長(zhǎng)劉立榮近日通過(guò)媒體隔空喊話，意在安撫供應(yīng)商。

但南都記者留意到，在劉立榮的喊話內(nèi)容中，他透露的“兩年60多億營(yíng)銷費(fèi)用”，在業(yè)內(nèi)激起了更大的討論。金立的營(yíng)銷費(fèi)用倘若能達(dá)到60億，那么以營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的O P P O、vivo會(huì)有多高？近些年手機(jī)圈刮起的明星代言熱會(huì)因劉立榮的反省而冷卻下來(lái)嗎？

“金立資金鏈問(wèn)題爆發(fā)的主要原因是20 16年和2017年?duì)I銷費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限”，金立董事長(zhǎng)劉立榮在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)坦承，2016-2017年金立營(yíng)銷費(fèi)用投入60多億元，近三年對(duì)外投資費(fèi)用30多億元，兩項(xiàng)費(fèi)用接近100億元，對(duì)金立資金鏈造成很大影響，導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難，在拖欠貨款后被供貨商申請(qǐng)資產(chǎn)保全。

據(jù)了解，受金立牽連的供應(yīng)商包括歐菲科技、維科精華和深天馬等。

1月27日，維科精華發(fā)布公告稱維科精華子公司寧波維科電池有限公司向?qū)幉ㄊ斜眮鰠^(qū)人民法院遞交了訴狀，被告涉及東莞金卓通信科技有限公司、深圳市金立通信設(shè)備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、深圳市金立科技有限公司以及劉立榮，訴訟請(qǐng)求金額合計(jì)為8409 .99萬(wàn)元，目前法院已立案受理，尚未開(kāi)庭審理。

與此同時(shí)，維科精華2017年年度業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)公告指出，因2017年凈利潤(rùn)為負(fù)值，其連續(xù)2年虧損、可能面臨著被實(shí)施退市的風(fēng)險(xiǎn)，至于2017年虧損的原因，維科精華稱“與子公司存在著8409.99萬(wàn)元應(yīng)收款有一定關(guān)聯(lián)”。

對(duì) 于 金 立 的 欠 款 總額，劉立榮并沒(méi)有公開(kāi)回應(yīng)，業(yè)內(nèi)人士指出有將近10 0億。按照劉立榮的計(jì)劃，金立將分三個(gè)步驟來(lái)解決資金鏈問(wèn)題：“首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷售，市場(chǎng)在就有未來(lái)；第二，引入戰(zhàn)略投資者，補(bǔ)充 資 金 ，增 加 公 信 力 ；第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持。”

劉立榮的回應(yīng)給供應(yīng)商吃了一顆定心丸，但兩年60億的營(yíng)銷費(fèi)用則讓行業(yè)內(nèi)大吃一驚，也給手機(jī)圈盛極一時(shí)的明星代言熱潑了一盆冷水。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年12家主流手機(jī)廠商中，共有6家手機(jī)廠商選用了23位明星代言人。其中為O P P O代言的明星有9位，其次為vivo。

對(duì)比之下，金立的營(yíng)銷動(dòng)作并不算突出。近兩年，金立請(qǐng)的一線代言明星包括馮小剛、余文樂(lè)、薛之謙、劉濤等。此外，天才棋手柯潔也曾擔(dān)綱公司的品牌文化大使，金立贊助的熱播綜藝節(jié)目則包括《我們戰(zhàn)斗吧》、《真聲音》、《笑傲江湖》、《四大名助》、《跨界歌王》、《今夜百樂(lè)門》等。

在手機(jī)市場(chǎng)飽和、銷量整體下滑的背景下，一味的燒錢營(yíng)銷顯然無(wú)法有效拉動(dòng)增長(zhǎng)。2017年年初，劉立榮曾定下要賣出3000萬(wàn)部手機(jī)的銷量目標(biāo)，但近日，國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)G F K統(tǒng)計(jì)的2017年智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，金立以1494萬(wàn)部的銷量排名第七，僅達(dá)到預(yù)期銷量的一半。

“倘若以均價(jià)2000元一部計(jì)算，2017年金立的營(yíng)銷費(fèi)用占整體銷售額的比例約在10%左右”，一名業(yè)內(nèi)人士分析稱。對(duì)于銷費(fèi)用占總營(yíng)收的比例應(yīng)該控制在多少，業(yè)內(nèi)尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，但榮耀總裁趙明曾透露，榮耀手機(jī)的營(yíng)銷費(fèi)用占比不到3%。

“原來(lái)瘋狂營(yíng)銷可以促進(jìn)換機(jī)，但2017年進(jìn)入了換機(jī)疲軟期后營(yíng)銷的成效沒(méi)有以前那么大了，可以看出O P P O R 11s的營(yíng)銷投入也沒(méi)有R 11那么猛烈了”，第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚稱，手機(jī)廠商的營(yíng)銷玩法需要調(diào)整。

此外，有業(yè)內(nèi)人士指出金立在向全面屏轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略上過(guò)于激進(jìn)，“以金立近期發(fā)布的幾款全面屏新機(jī)來(lái)看，功能定位重復(fù)，差異不大”，上述業(yè)內(nèi)人士稱，庫(kù)存擠壓導(dǎo)致非全面屏的銷售資金沒(méi)有回籠，而全面屏的的投入和營(yíng)銷費(fèi)用過(guò)高是加劇資金緊張的兩大因素。

來(lái)源：南方都市報(bào)