一個精神病人每天蹲在墻角，認為自己是一只蘑菇，很多醫(yī)生都束手無策。后來，一個心理醫(yī)生蹲在病人旁邊，病人：“你是誰呀？”醫(yī)生：“我也是一只蘑菇呀！”病人點點頭。一會兒，醫(yī)生站起來走動，病人：“蘑菇怎么可以走呢？”醫(yī)生：“蘑菇也可以走動啊！”病人覺得有道理，也站起來走走。又過了一會兒，醫(yī)生開始吃漢堡，病人：“蘑菇怎么可以吃東西？”醫(yī)生：“蘑菇當(dāng)然也可以吃東西呀！”病人覺得很對，也開始吃東西。幾天后，他能像正常人一樣生活了，雖然他還覺得自己是一只蘑菇。

這個小故事可能很多人都看過，但是這里邊蘊含的道理卻是很具有現(xiàn)實意義的。為什么之前那些醫(yī)生說服不了這個病人？為什么后來這個醫(yī)生就能改變病人的狀況？其根源到底出現(xiàn)在哪里？我們不難看出，說服病人的關(guān)鍵在于那個醫(yī)生進入了病人的框架。我們常說我們要說服一個人，要改變一個人。其實，沒有人喜歡被說服，沒有人喜歡無緣無故的改變自己，要想讓自己改變一定是有一個內(nèi)在動力，推動自己做出改變。

所以，要想說服別人，一定要進入對方的框架，找到他內(nèi)在的動力，讓他自己說服自己。就像上邊故事中，如果不進入到病人的框架，用外力去說服他，即便你說的再有道理，也不會產(chǎn)生效果的。不管是在工作中，還是在家庭里，你要想說服一個人，改變一個人，你首先都要先進入他的框架，先成為他，然后再去評估他的價值觀、信念和能力，找到他的動力源，找到他的信念通道，找到他行事的規(guī)條，這樣才能帶動他產(chǎn)生你想要的行為。
因此，要想改變孩子，就先進入孩子的框架；要想改變客戶，就先進入客戶的框架；要想改變員工，就先進入員工的框架；要想改變老公，就先進入老公的框架。一個人不能說服另一個人，只能引導(dǎo)他，讓他自己說服自己！如何進入對方的框架？如何在對方的大腦里任意游走？如何在對方的大腦里查自己想要的資料？這些內(nèi)容在『海南慧百卓越班』第一天將為您呈現(xiàn)，理解層次、時間線、54維度、上推下切平移，等幾十個心理學(xué)工具，就像鼠標(biāo)點擊網(wǎng)頁一樣，帶你進入對方的大腦！有些老板說，我沒時間學(xué)習(xí)。正是因為你沒時間，你才更要學(xué)習(xí)，你的生命還要耗在企業(yè)里多少年？

有些老板說，我沒錢學(xué)習(xí)。正是因為你沒錢，你才更要學(xué)習(xí)，緊緊巴巴的日子你還想過多少年？有些老板說，我怕上當(dāng)。正是因為怕上當(dāng)，你才更要學(xué)習(xí)，不走出去漲漲見識，你以后怎么判斷哪是機遇，哪是陷阱？仔細看看，這些人中有沒有你的競爭對手？祈禱他們還在麻將桌上，而不是出現(xiàn)在這里吧！

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