【看點】軟包采購，通常被認為一個“買東西的”，即無需技能、無需方法、無需策略的“三無”崗位。但隨著競爭的加劇，軟包企業贏利能力全局化考量下才發現，占據企業銷售金額50~80%的采購居然處于放任失控狀態，于是企業開始傾注于采購團隊培養、組織流程優化，采購戰略與策略構建等等，甚至組建企業“供應鏈管理部”從戰略角度系統調度內外部資源，加強企業價值競爭力。
某年某月的某一天
我決定挑戰自己
接受采購供應鏈崗位
作為企業整合外部資源實踐者
為企業提供可持續發展動力
利用自己的勤勞與智慧
想到這里，興奮......
站在企業競爭角度
思考供應商整合
代表企業跟供應商溝通協調資源
代表公司物流的入口
代表可持續輸入
猛然發現
采購供應對于企業太重要了
仿佛站在聚光燈下
公司對我個期望如此肯定
雖然鴨梨山大
但心情也瞬間美好
財 務
價格太高，怎么沒有貨比三家？
我已經貨比三家了
財 務
不行，這三家是老供應商
需另找三家新的來比較
快，扶我起來 ......
財 務
最近公司資金調度緊張
某薄膜訂單貨款支付稍微延遲
你告知一下供應商
我已經告知“稍微”106回了
他們都說：
再不付錢不發貨了
..........
求求你們先發貨吧
要不然停產了
貨款我盡快催促財務
你相信我哈
市 場
在交不了貨
客戶滯納金罰款采購部要負責
讓眼淚先飄一會......
依據產品生產周期
知道你們工期有點短
辛苦加班加點趕一下吧
幾天后......
市 場
客戶訂單取消.....
讓我如何跟供應商解釋
場景四
品 質
在生產中發現來料不合格，來，退貨！
檢驗入庫都2年了啊
品 質
反正品質不合格
供應商原價回購
采購去協調吧
你們看到我的是眼淚
沒看到我心流血啊
供 應 商
你今天的訂單沒有滿足MOQ量哦
(MOQ最低訂單量)
這是試單
以后還有大量合作機會
（心虛....）
供 應 商
你不會蒙我吧
那我就支持一下你的工作
我發誓
飄蕩江湖多年從來沒有騙過人
但自做了采購
發現每天......
烏黑啊
場景六
生 產
幫我們生產計劃去訂一個文件鐵柜
請填寫物料需求單
把具體要求給我吧
生 產
沒啥要求，挺急的
工作很忙沒空寫，
用于存放生產計劃的鐵柜即可
........
(緊急采購執行)
........
生 產
這鐵柜這么買一個白色的？
沒有黑的么？
這層板隔空層太低了
這文件柜尺寸也太窄了
怎么沒有鎖？
鐵皮也太薄了點
......
我錯了
研 發
這薄膜的供應商是ABC公司
以后直接下單就好了
這家供應商沒有合作過
沒有經過供應商開發帥選與能力評估呢
研 發
這供應商沒有問題
這次研發他們對我們配合很大
未來價格怎么定？
合作方案怎么定？
庫存策略怎么定？
后續績效服務怎么定？
......
研 發
干嘛問我？
這是你們采購的事情
......
市 場
你們采購部門的人
嘿嘿嘿.....
幾個意思呢？
市 場
工作輕松
做爺的崗位啊
被人伺候
你知道我們每天火燒屁股
整天忙得感覺有人拿刀追殺的感覺么？
場景九
老 大
我們今年要召開供應商大會
希望與供應商建立良好的合作友誼
老大，你太......太英明了
我們需要跟供應商建立良好的互動
發展良好的合作供應關系SRM
老 大
只是今年預算有點低......
好吧，我精確計算一下
把該砍的成本都砍了
嘔心瀝血
砍到天亮
場景十
老板，采購供應鏈工作太考驗知識技能了
我想申請參加
OTEP采購系列技能提升學習班
老 大
什么是OTEP采購系列技能？
OTEP相當于
思想上站在企業競爭力角度
技能上從實際采購工作出發
全面打造采購團隊技能
每個月固定滾動開設呢
老 大
嗯，等忙完這段時間再說
我們都等......2年了
......
......
......
......
老大，再不學習，
我們就......
（來源：采購與供應鏈專欄、版權歸原作者所有）
