優(yōu)品包材系統(tǒng)發(fā)展已兩年了，關于平臺中的貿易商角色一直飽受爭議，包材貿易商、品牌用戶與包材工廠之間，三者是互相支持還是互相傷害，到底要不要去中間化直接與工廠掛溝，特別是小批量的訂單。今天我們主要分析下貿易商這個角色（本文主要講述國內貿易商），僅為一家之言，供各位優(yōu)品社群朋友參考：

包材貿易商，主要分為國內貿易與國際貿易，他們是包材供應鏈環(huán)節(jié)中重要一環(huán)，起到行業(yè)中業(yè)務關系，產(chǎn)品信息，關系資源的有效傳達，他是很包材工廠重要的業(yè)務伙伴，他們承擔了工廠組織中的設計，營銷，客服等組織功能。隨著很多終端品牌用戶都希望找工廠合作，跨過貿易商直接找工廠，去中間化，這讓很多包材貿易商苦惱，只能將自己進行偽裝成工廠，與工廠進行業(yè)務接觸。

為什么很多品牌用戶要跨中間商去找工廠，通過深入交流獲悉，他們反對貿易商主要有如下原因：一是貿易商加價銷售，導致他們的采購成本高。二是貿易商的交期不穩(wěn)，導致他們的產(chǎn)品制造受影響，三是貿易商的售后能力差，甚至沒有售后，他們拿完錢，售后事就愛理不理了。終上所述，他們只能去中間化，直接找工廠了。

那所有包材貿易商都是如上所說嗎，優(yōu)品小鄭認為不是的，我們根據(jù)優(yōu)品平臺的發(fā)展，給出如下分析：國內貿易商，也分為多種，第一類即具備營銷推廣能力的，如美博城，興發(fā)等檔口經(jīng)營商，這類檔口部分還承擔庫存風險，第二類即具備設計能力，營銷，庫存能力的貿易商，這類貿易商一般有自己的品牌，有自己的寫字樓辦公室，同時他們也會根據(jù)設計進行自主開模，由工廠代加工。第三類是具備利用關系獲得信息的炒單貿易商，這類以皮包客或公司業(yè)務員為主，他們利用本公司資源獲得客戶其他產(chǎn)品需求，轉手將關系與需求信息倒賣給第二家公司，當然，有些炒單者甚至將本公司的業(yè)務也炒了，轉賣給競爭對手，這類是最不具職業(yè)道德的行為。

如何識別您的合作伙伴是工廠還是貿易商，我們給出如下建議：

一是查：查企業(yè)信用資質，用天眼查，企查查等信用查詢APP來查他們的經(jīng)營資質，一般貿易商注冊登陸的營業(yè)范圍都是以銷售 xxx…而無制造項。即使有包材制造，只要是包材工廠，則必須有【工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證】等，這個證件一般貿易商是弄不下來。順便說一句，沒這證件的制造工廠 一般都是無證家庭作坊，也要注意使用。查還可以查該單位的阿里巴巴的驗廠認證報告，當然前提是他們已做好阿里誠信通等會員，阿里這個報告是第三方認證與業(yè)務人員上門認證結合，有些是拍現(xiàn)場照的，真實度較高。

二是問：問該品類的他的競爭對手同行，基本一問一個準，當然，競爭同行會添油加醋，這個只聽聽即可。或者問問您自已采購同仁，到優(yōu)品聯(lián)采中心群問也可以（當然最好是私聊了），他們一般會給您中肯的建議，告訴你，這是工廠還是貿易商，服務能力，態(tài)度如何。

三是驗：由預約驗廠與飛行驗廠兩種，后者即不通知對方直接到制造工廠，或者在工廠門口了再通知對方，從而讓對方無做假的時間，到廠后注意問問一線工人，如注塑車間工人，倉管的一線人員，注意必須是一線操作工人，不要找管理層問（管理層一般與貿易商交流過了）。二看企業(yè)機臺上的現(xiàn)場相關聯(lián)表單標識，貿易商可能做了一套表單，用來看看的。但工廠機臺上的實時表單是基本真實的，如果實時表單的內容都是不實時的，注意，這家工廠的質量也就好不到哪里去，沒有數(shù)據(jù)化管理的能力，企業(yè)質量無法得到完善保證。飛行驗廠最能體現(xiàn)真實度，建議可以試試。

貿易商的角色，本質上也是包材供應鏈中的服務角色，他們分擔了傳統(tǒng)包材制造商的業(yè)務延伸能力，也讓很多沒有設計、營銷能力的專業(yè)制造工廠，獲得了發(fā)展。所以，貿易商的角色，在去中間化浪潮中，會受沖擊，但不會滅絕，因為未來的包材制造鏈中，精細化分工會更加明確，工廠專注制造與技術支持，貿易商專注市場與客服，同時為工廠提供客戶需求的最新信息，讓工廠第一時間進行產(chǎn)品改善與升級，這是貿易行為的一種升級與優(yōu)化。

有朋友說，很多工廠有銷售部門，也與有貿易商一致的功能與作用。的確如此，但隨著市場發(fā)展與企業(yè)精細化管理的需求，很多銷售部門將逐漸公司化，形成銷售公司獨立化運營，績效獨立化考核類型，此時，對于包材工廠來說，這個銷售組織與貿易商的公司角色定位并不差異，都是企業(yè)的業(yè)務組成結構而已。

如上所述，貿易商也將去“貿易商”之名化，取而代之的將是以制造服務商，而取得公司利潤，也將不是靠傳統(tǒng)單方面的“價差”形式，而是與工廠共同服務客戶，分享產(chǎn)品利潤。隨著優(yōu)品包材等專業(yè)包材供應鏈平臺的發(fā)展，去中間化將變得更專業(yè)，去掉的將是一些損害用戶與工廠利益的炒單者，而具備設計，營銷，庫存，客服能力的中間商將被行業(yè)正名，融入新的包材供應鏈，以專業(yè)化的制造服務商的新角色來迎接新的市場，從而與品牌用戶，制造工廠、優(yōu)品等平臺方共創(chuàng)包材價值鏈，共創(chuàng)共享共發(fā)展。